Как доставить свое слово подчиненным, начальству, поставщикам и торговцам

Исследования способностей человеческого разума ширятся во всем мире. Моя организация продолжает участвовать в этих исследованиях, но, к счастью, работа становится все более трудной. Я говорю "к счастью", потому что, если бы верно было обратное, это означало бы, что человечество все еще находится в эре войн, экономических катастроф, переполненных тюрем и больниц.

Правительственные агентства здравоохранения, образования и промышленности все более осознают способности человеческого разума и поддерживают исследования в этой области, которые обещают приблизить лучший мир к реальности.

Один из главных сдвигов в научном восприятии произошел в отношении космического пространства. Если раньше пространство считалось "пустым", то теперь оно воспринимается как "чем-то заполненное". Космический вакуум, пронизанный светом, космическими лучами, иными формами энергии, разумеется, твердыми телами, ныне рассматривается не как пустота, но, скорее, как континуум со своими свойствами.

Эти свойства пространства, с точки зрения некоторых ученых, включают "соглашение", "намерение", а также хранение и передачу интеллекта. Мозг видится как голограмма, проектирующая в космос то, что наши органы чувств воспринимают как Вселенную.

"Пустое пространство — заблуждение, — утверждает в журнале "Psychoenergetics" ("Психоэнергетика")* профессор Дж. Гринберг-Зильбербаум из Национального автономного университета Мексики. — То, что мы называем космическим пространством, есть в реальности энергетическая матрица, наполненная информацией". Он определяет опыт как взаимодействие между энергетическим полем мозговых нейронов и квантовым полем, или полем космической энергии.

"Когда поле нейронов способно взаимодействовать с высоко синтергичными** участками пространства, результирующий опыт будет холистическим и унифицированным; наблюдатель будет переживать состояние унификации со всем, что есть во Вселенной.

Таким образом, — заключает он, — единый разум существует и может быть пережит на опыте".

Все это выражено в письме, посвященном исследованию человеческого общения, того, как взаимодействуют между собой поля нейронов, когда чувства, мысли и эмоции передаются и разделяются без использования вербализации. При этом взаимодействии для измерения изменений в мозге используется электроэнцефалография. Все указывает на то, что поля нейронов при таком взаимодействии достигают идентичности и становятся Одним. Заглавная О принадлежит профессору. "Строго говоря, — заключает он, — они всегда являются Одним".

ЕДИНСТВО В ЯСНОВИДЕНИИ

Когда менеджер с помощью использования альфа-уровня становится ясновидящим и приступает к телепатическому общению, он частично отходит от своей объективной индивидуальности и настраивается на субъективное Единство.

Единство — трудное понятие. Мы все — отдельные люди с отдельным разумом, работаем в отдельных компаниях или фирмах, соревнуясь друг с другом, двигаясь в разных направлениях, достигая разных целей. Нигде нет Единства, которое можно было бы увидеть глазами, пощупать руками, понюхать носом или услышать ушами.

Однако когда мы входим в альфа и используем свой разум для визуализации и воображения, разум приводит к результатам, которые противоречат разделенное™ и соответствуют единству.

Гленн П. входит в уровень и субъективно сообщает своему начальнику, что ему хотелось бы перевестись на дневную смену. Объективные попытки добиться такого перевода закончились неудачей, несмотря на его призывы помочь сохранить семью. На следующий день после субъективного разговора его перевели.

Каким образом субъективное общение достигает успеха там, где объективное терпит неудачу? Ответ можно выразить многими способами. Используя разные слова, но все они сводятся к одному. Такими словами могут быть: Единство, Высшее "я", Общность, Высший интеллект, Бог.

Какое слово вы применяете для объяснения контакта, не так важно для вашего успеха в использовании метода Сильва. Но жизненно важно для вашего успеха принять концепцию единства, лежащего под разделенностью.

Единство существует, принимаете вы его либо нет; но когда вы чувствуете себя в контакте со всем человечеством, ваше ясновидение улучшается.

БАРЬЕРЫ НА ПУТИ СУБЪЕКТИВНОГО ОБЩЕНИЯ

Вечно сварливый менеджер плох в объективном общении. Чаще всего коллеги и подчиненные "отторгают" его.

То же справедливо в отношении субъективного общения. Он "отторгается" мозговыми нейронами, к которым он пытается добраться. Разделенность порождает разделенность. Общность порождает общность. Общение, объективное и субъективное, основывается на общности. Вы должны говорить на языке своего собеседника.

Ваш подчиненный говорит на вашем языке? А начальники, поставщики, продавцы и покупатели? В некотором смысле верно, что каждый говорит на своем языке. Слова могут быть одинаковыми, но каждый человек видит мир со своей колокольни. Как выражаются американские индейцы, прежде чем общаться с другим человеком, "вы должны походить в его мокасинах". Это значит, что вы должны видеть вещи с его точки зрения.

Однако у вас точка зрения иная. Вы менеджер. Ваша точка зрения, вероятно, более ориентирована на интересы компании или отдела, нежели точка зрения вашего подчиненного. Вы хотите, чтобы ваш отдел расцветал розой. Аналогично, ваша точка зрения более благосклонна к вашей деятельности, чем точка зрения вашего начальника. Ваша точка зрения играет роль противника в общении с поставщиками и роль лидерства с торговцами.

Разные точки зрения означают разные стороны в спорах, разные ответы на проблемы, разные представления о том, кто прав. Эти различия мешают субъективному общению. "Пожалуйста, попытайтесь встать на мою точку зрения". "Вы упрямитесь". "Вы как будто не понимаете".

Эти различия обходятся при субъективном общении за счет правомозговой передачи. Когда вы входите в альфа-уровень, вы отказываетесь от ра-зыгрывания ролей. Вы расслабляетесь. Вы визуа-лизируете и воображаете решения на благо всех заинтересованных сторон.

Я говорил уже об этом ранее — при субъективном общении вопрос, кто прав, нужно игнорировать в пользу вопроса, что правильно. Но необходимо сделать на этом ударение.

Большинство из нас становится жертвами антагонизма, ревности, враждебности и других межличностных противоречий в этом конкурентном мире бизнеса.

"Я не выношу его". "Он надоедает мне". "Что за ..."

Эти негативные чувства становятся частью нашего образа жизни. Мы почти наслаждаемся ими. Мы браним неприятного нам человека в разговорах с другими людьми. Мы ищем у них поддержки и подкрепления нашего неприятия.

Пришло время, мистер Управляющий, когда мы не можем больше наслаждаться роскошью враждебности, если хотим наслаждаться преимуществами ясновидения. Каждое враждебное или негативное чувство вносит свой вклад в разделенность и потому становится барьером для единства.

Как же вам быть? Может ли менеджер очиститься от ревности, неприязни или даже прямой ненависти? Ответ — да.

КАК РАЗРУШИТЬ БАРЬЕРЫ

Вам будет трудно согласиться, если я попрошу вас пойти и пожать руку тому "мерзавцу" в отделе, который постоянно "вредит" вам. Вы, скорее всего, откажетесь. Но вы могли бы проделать это в своем воображении? Конечно, могли бы, если бы знали, что это принесет какую-то пользу. Это принесет пользу. И именно это я собираюсь сейчас попросить вас сделать.

"Бездельник" из отдела доставки, который постоянно задерживает вас; вице-президент, который всегда выделяет вас, занимаясь критикой; бухгалтер, который всегда действует через вашу голову — все они должны стать адресатами вашего следующего сеанса субъективного общения.

Каждого нужно визуализировать и с каждым нужно побеседовать, разговор должен быть в высшей степени дипломатичным, почти на государственном уровне, словно не только ваша карьера зависит от этого, но нечто большее — скажем, прогресс всей индустрии или даже мир во всем мире (а это возможно).

Процедура такова. Вы составляете список этих лиц. Это список "мишеней". Вы собираетесь поразить их любовью и пониманием. Вы можете также включить в этот перечень члена вашей семьи, с которым переживаете не лучшие времена, друга или соседа. Любой человек, вызывающий в вас неприязнь, должен попасть в этот список. Независимо от того, куда направлена эта неприязнь, она отделяет вас от Вселенной, создавая помехи субъективной "связи".

Далее, войдите в уровень со списком в руке. Вы можете сделать это, проснувшись поутру. Считайте от 5 до 1 Поверните глаза чуть вверх. "Увидьте" первого человека. Ментально обсудите с ним проблему. Извинитесь со своей стороны за любые недоразумения. Предложите взаимное прощение. Передвиньте образ чуть влево и представьте, что ваше предложение принято. Увидьте рукопожатие или какой-то иной символ достигнутого соглашения. Почувствуйте облегчение. Переходите к следующему человеку из вашего списка. Заранее запрограммируйте, что, открывая глаза для прочтения очередного имени, вы не покидаете альфа. Проведите беседы со всеми из вашего списка и покончите с напряженностью .

В последующие дни проверьте свои отношения с этими людьми. Должно что-то измениться. Вы не только отмечаете больше теплоты в своем отношении к каждому из них, но и больше тепла в их отношении к вам.

Если неприязнь в отношении кого-то сохраняется, вам нужно повторить это упражнение ночью. Ложитесь в постель, войдите в уровень методом 5 — 1, 10 — 1 и запрограммируйте проснуться в подходящее время для общения с этим человеком. Проснувшись, вернитесь в уровень и проделайте ту же процедуру с этим человеком — прощение и чувство восстановленных отношений с перемещением сцены чуть влево.

Резюме

• Составьте список людей, с которыми у вас напряженные отношения.

• Проснувшись утром, войдите в уровень.

• Поговорите субъективно с каждым из списка, создавая взаимное уважение и понимание и видя результат этого слева.

• Проверьте взаимоотношения Если кто-то не откликнулся удовлетворительно, продолжайте программирование ночью.

• Перед сном войдите в уровень и запрограммируйте проснуться в идеальное для такого программирования время.

• Проснувшись, снова войдите в уровень и повторите субъективную беседу, направленную на разрядку напряженности. Слева увидьте, как ваше программирование действует. Почувствуйте это.

• Засыпайте из уровня.

ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ПРАВИЛЬНОГО ЯЗЫКА В ОТЧЕТАХ

Когда атмосфера расчищена, никакие помехи не встают на пути вашего субъективного общения. Объективное общение тоже улучшается. Совместная объективно-субъективная работа, которая создается техникой трех пальцев, тоже начинает приводить к лучшим результатам.

Когда вы сидите за столом и пишете докладную записку или отчет, вы находитесь на бета-уровне. Вы анализируете сообщение, которое намерены послать. Вы располагаете его в некоторой логической последовательности, возможно, анализируя события, ведущие к этому — предпринятые действия, выводы, рекомендации по внедрению. Затем вы устраиваетесь поудобнее и пишете.

Это объективный подход. Ничего плохого в этом нет. Но чего-то недостает. Добавьте это "что-то" — и у вас получится куда более эффективный отчет.

Это "что-то" — дополнительное преимущество субъективного подхода. Если ваш отчет комбинирует объективный и субъективный подходы, получаемый в результате отчет доходит до человека, которому адресован, живым "Что-то" — это вклад вашего правого мозга.

— Такой отчет использует слова, лучше понимаемые всеми заинтересованными сторонами.

— Он перемещает точку зрения ближе к консенсусу.

— Он более отвечает целям и намерениям каждого

Все это происходит автоматически в результате прямого добавления субъективного измерения в процесс написания меморандумов и отчетов — вкладывания в слова доли правого полушария.

СУБЪЕКТИВНЫЙ ВКЛАД В ПИСЬМЕННУЮ РЕЧЬ

Вы можете добавить субъективное измерение в то, что пишете, войдя вечером перед сном в уровень и запрограммировав себя проснуться в наилучшее время работы над проектом.

Когда проснетесь автоматически, вернитесь в уровень и начинайте думать над отчетом.

Кому он адресуется"? Нужен один вариант отчета или несколько? Какова цель? Какие вопросы он должен покрывать? Как он может быть организован? Каковы его выводы и рекомендации?

Анализируя эти аспекты в уме, вы получаете ответы. Некоторые ответы вы уже предполагали ранее. Другие придут к вам как озарение. Если ответы не приходят сразу, не ждите. Продолжайте анализировать свой письменный проект в уме от начала до конца.

Потом запрограммируйте себя на технику трех пальцев, сказав- "Когда я начну писать этот отчет или какой-то другой отчет в будущем, простым соединением трех пальцев на любой руке я включу в работу над проектом все свои способности — правое полушарие и левое полушарие, смотря какое понадобится, и буду знать наилучшую форму, наилучшие слова и фразы, наилучшие идеи для передачи в простейшей для понимания форме. Это будет происходить даже с открытыми глазами".

ЯСНОВИДЯЩИЙ ПИСАТЕЛЬ

Говорят, что доказательство пудинга в том, что его едят. Книга, которую вы читаете, по природе своей является длинным меморандумом в сочетании с расширенным отчетом. Она написана о методе Сильва с помощью метода Сильва. Я пользовался собственной техникой, чтобы говорить нужные вещи в нужное время. То же относится и к моему соавтору, доктору Стоуну. Поскольку он профессиональный писатель, давайте послушаем, как он применяет субъективный подход.

"Я столько лет вхожу в уровень и программирую, что уже способен делать это, просто расслабляясь и дефокусируя глаза. Я делаю это вечером, обычно перед тем, как лечь спать. Я как будто грежу о том, куда я уже продвинулся в своей книге и куда двигаться дальше. Я размышляю о планах на следующий день. Я вижу себя пишущим несколько часов утром. Я вижу, что пишу примерно тысячу или две тысячи слов. Потом я забываю об этом. Наутро так и происходит. Так, расслабленным и продуктивным образом я создаю фундамент.

Мы все видели писателя, как его изображают в кино и по телевидению. Он раздражен и напряжен, он выдергивает из пишущей машинки страницу за страницей, комкая их и швыряя в корзину для мусора. Для меня это неподходящий образ. Я пишу размеренно. Мне редко приходится переписывать. Я спокоен и рассудителен.

Происходит еще кое-что. Я помещаю на стол справочники, которые, по моему мнению, могут мне пригодиться при работе над проектом. Я помещаю их слева от себя, что не только означает будущее время, но и связано с тем, что правый мозг управляет левой половиной тела. Через два месяца я заканчиваю проект и обнаруживаю, что мне так ни разу и не пришлось заглянуть в эти справочники. Они действуют как эксперты, приглашенные в мое воображение, и я получаю автоматические ответы на все возникающие вопросы. Иногда я спотыкаюсь. Я могу даже перестать писать на час или два раньше обычного. Тогда приходит почта, и в письме или газете я нахожу именно то, что мне было нужно. Мне может позвонить кто-то и о чем-то рассказать. Снова точное попадание. Приходит газета и на первой странице... Нужно ли продолжать?"

Ясновидящий менеджер — это и ясновидящий писатель. Это потому, что он мыслит на альфа.

Отвлекитесь на минутку, чтобы выполнить простейший тест. Возьмите кусочек бумаги и напишите фразу или две, что придет в голову, что может иметь для вас какое-то значение в данный момент. Отложите книгу и сделайте это прямо сейчас. Я подожду.

Отлично. Теперь переверните бумагу. Войдите в уровень. Откройте глаза и снова напишите что-нибудь — что придет в голову, что может иметь какое-то значение для вас в данный момент. Отложите книгу и сделайте это прямо сейчас.

Теперь сравните то, что вы только что написали на альфа, с тем, что вы написали на бета. Фраза, которую вы написали на альфа, наверняка обладает большей глубиной или красотой, она, возможно, более философская или многозначительная. Иногда отличие почти незаметно, иногда значительно, в зависимости от силы правомозговой передачи на альфа и того, как вы ментально подходите к этому неформальному тесту.

Это не означает, что вам следует войти в альфа и писать, оставаясь там. Это невозможно. Письмо — бета-функция, и начиная писать в альфа, вы неизменно выходите в бета. Прежде чем начать печатать на машинке, сложите вместе кончики трех пальцев. После этого начинайте работать, а когда останавливаетесь, снова складывайте пальцы. Если вы пишете от руки, держа в одной руке ручку или карандаш, три пальца на другой руке держите вместе. Таким образом — поскольку вы заранее запрограммировали эту функцию (а это обязательно) — в ваш отчет вносят свой вклад оба полушария. Это и создает разницу.

УЛУЧШЕННЫЙ ПРИЕМ СООБЩЕНИЙ

Отчасти стресс, которому подвержен менеджер, связан с объемом материала, который ему необходимо прочитывать и запоминать. Вы можете в большей степени использовать свой разум и, следовательно, удерживать в памяти больше информации, содержащейся в отчете или меморандуме, следующим образом:

• Запишите отчег или меморандум на магнитофон.

• Затем войдите в альфа-уровень и прослушайте запись.

• Если вам нужно запомнить какие-то части отчета, в нужных местах складывайте три пальца вместе.

• Когда запись закончится, если вы пользовались техникой трех пальцев, напомните себе, что вы вспомните все, что вам нужно, просто сложив вместе кончики трех пальцев.

• Заканчивайте сеанс и выключите магнитофон.

• Если данный отчет является предметом обсуждения на встрече или совещании, накануне этого события перечитайте отчет еще раз. Эта процедура не является стандартной для всех отчетов и меморандумов, но, скорее, специальной процедурой для особо важных отчетов и меморандумов. Она особенно ценна, когда отчет:

1) очень длинный;

2) содержит важные для понимания содержания цифры, статистику или формулы;

3) очерчивает новые сложные процедуры или программы.

Вышеизложенная процедура предполагает четырехкратное прослушивание отчета: первоначальное прочтение, запись на магнитофон, прослушивание записи и прочтение перед первым применением. Фактор запоминания умножается при этом более чем в четыре раза. Уже одно прослушивание на альфа может быть эквивалентно четырем или более прочтениям на бета.

Разум на альфа становится сверхразумом, способным запоминать то, что он слышит легче, точнее и на более долгое время.

ДВУХКАМЕРНЫЙ ОРАТОР

Произнесение речей — тоже бета-функция. Вы едва ли смогли бы вести разговор, читать лекцию или что-то объяснять аудитории на альфа-уровне, не выходя в бета. И снова на помощь приходит техника трех пальцев. И снова она творит чудеса.

До недавнего времени начальники среднего звена отдавали распоряжения подобно армейским сержантам — управление криком. Сегодня все большее число фирм начинает понимать, что это просто больше не срабатывает. Вводится новый тип подготовки, который превращает этих щелкающих кнутом надзирателей в более понимающих боссов. Эта подготовка включает подходы "Спокойно опишите беспокоящее вас поведение служащего" и "Успокойте и поддержите подчиненного".

Спокойствие и поддержка —это характеристики правого мозга. Таким образом, подготовка внедряет в репертуар начальника среднего звена право-мозговой подход. Поможет ли это? Конечно, поможет. За счет чего? Больше правого мозга работает на него.

Согласно сообщению в журнале "Тайм" (7 июня 1982 г.), компания "Fairchild Republic Co." на своем заводе в Фармингдейле, штат Нью-Йорк, столкнулась с моральной проблемой, когда была вынуждена уволить 1000 работников. Фирма послала примерно 100 контролеров на частным образом спонсируемые курсы подготовки по программе большего понимания нужд рабочих и оказания им поддержки. Моральный дух рабочей силы пошел на подъем. Производительность труда повысилась. Позднее компания завоевала приз Военно-воздушных сил за производительность труда.

Донесение своих мыслей другим людям должно быть двухкамерной деятельностью. И это становится возможным благодаря альфа-уровню.

ЗАПАД СХОДИТСЯ С ВОСТОКОМ

Японский рабочий превосходит по производительности американского рабочего. В деловых американских кругах растет интерес к японской системе, к тому, чем она отличается и почему работает.

Когда они изучают эту систему, то не находят того, что ожидают найти. Они не находят новых и более сильных побудительных программ. Они не находят более жесткого контроля и более суровой дисциплины. Они не находят более высокого духа состязательности.

То, что они все-таки находят, трудно описать в стандартных терминах западного конкурентного бизнеса. Это нечто более тонкое, более эфемерное. Это групповая позиция, чувство коллективизма, нечто такое, что мы бы назвали командным духом. Каждый индивид посвящает себя не только самому себе и своей семье, но также своей компании и своей стране. Это не то, что можно, посетив Японию, упаковать в багаж и привезти в свою компанию. Это свидетельство работы двухкамерного мозга. Здесь имеется не только конкуренция, но и сотрудничество.

Левый мозг вычисляет, что нужно делать и как, на индивидуальном уровне, в то время как правый мозг поддерживает связь с группой и ее общими нуждами. Результат: индивиды работают в унисон, если мерить по количеству доходов и потерь, получается красивая музыка.

Этот двухкамерный подход к управлению бизнесом можно упаковать. Он уже упакован для вас. Он называется методом Сильва.

ТРЕХПАЛЬЦЕВАЯ БЕСЕДА

Когда вы заранее запрограммировали технику трех пальцев и применяете ее, беседуя со своим служащим, разговор идет в более очерченном направлении.

Соединяя кончики трех пальцев, вы активируете свое правое полушарие, которое занимает свое достойное место рядом с левым полушарием в ходе вашей беседы. Вы функционируете двухкамерно. При участии правого мозга ваше мышление, прежде с доминацией левого мозга, становится сбалансированным. Дисбаланс исправляется.

Характеристики этого дисбаланса отступают. Их можно было бы назвать пятью смертными грехами руководства:

1. Высокомерие. Тенденция требовать уважения к себе, мало уважая других.

2. Гордость. Чрезмерное чувство собственной значимости.

3. Надменность. Высокое мнение о себе, но низкое мнение о других.

4. Тщеславие. Горячее желание являться предметом восхищения и похвал.

5. Пренебрежительность. Чувство презрения к низменности других людей в сравнении с вами.

Редко встретишь менеджера, который смог бы подтвердить, что полностью свободен от этих пяти черт. Эти характеристики свойственны занимаемому месту. И каждая из этих черт оказывает колоссальное сопротивление большему использованию разума в работе на вас. Каждая является барьером на пути успешного общения.

Сложите три пальца вместе — и сопротивление этих барьеров можно обойти. Ваша речь становится более приемлемой, потому что вы теперь менее отделены.

Доктор Роберт П. Левой, автор книги "Успешная профессиональная практика"* и популярный ведущий дневных семинаров на эту тему с профессиональными группами по всей стране, является сторонником гуманизированной практики. Он осуждает "башни из слоновой кости", в которые помещают себя многие профессионалы. Выйдите из-за своего огромного стола, говорит он, и сядьте "лицом к лицу, коленом к колену" со своим клиентом.

Любая перемена в сторону от разделенности к взаимности — это перемена к лучшему — не только к лучшим человеческим отношениям, но и к лучшей производительности, эффективности, к лучшим финансовым результатам.

Трудно осуществить такие перемены усилием воли. Но легко их сделать программированием на альфа: "Каждый раз, когда я складываю кончики большого, указательного и среднего пальцев на любой руке, мой разум работает на более глубоком уровне сознания и происходит включение моего правого полушария мозга".

Во время разговора соедините пальцы — и ваши слова дойдут до места назначения.

ПУБЛИЧНЫЕ ВЫСТУПЛЕНИЯ

Компания оплатила ваши расходы по участию в семинаре. Сейчас вас просят выступить перед аудиторией, состоящей из менеджеров и начальников, и поделиться своим опытом участия в семинаре. Время выступления подошло. Сердце стучит сильнее и быстрее. Ладони вспотели. Колени трясутся, пока вы идет к кафедре. Страх перед публичными выступлениями свойственен девяноста процентам людей, и избавиться от него нелегко.

Профессор Лорен Экрот из департамента развития речи гавайского университета — выпускник метода Сильва. Он дает своим студентам эффективную процедуру, позволяющую справиться с симптомами, предшествующими публичному выступлению. Его метод включает глубокое дыхание, установки и подкрепление.

Предварительные установки, даваемые себе на расслабленном уровне, включают такую: "Я могу разработать план, чтобы справиться с этим". Установки и действия в момент начала выступления таковы: "Сделай медленный глубокий вдох — ах, хорошо" и "Расслабься. Я владею собой". Потом он предлагает вводить такие подкрепляющие установки, как "Это сработало. Я способен делать это" и "С каждым разом это получается все лучше и лучше". И оно действительно работает и действительно работает все лучше и лучше.

Перед выступлением вы можете провести некоторое предварительное программирование для предупреждения симптомов страха перед публичными выступлениями:

1. Заранее запрограммируйте, что постукивание по вилочковой железе тремя пальцами и улыбка на лице придадут вам больше уверенности в себе.

2. Заранее запрограммируйте, что вы сразу будете знать, что сказать, сложив три пальца на любой руке.

3. Заранее запрограммируйте, что глубокий вдох и

медленный выдох придадут вам спокойствие и

самообладание.

Выполняя эти действия, вы овладеваете собой. Вы можете улучшить этот контроль над собой позитивными установками на альфа в соответствии с рекомендациями Экрота до и после выступления.

ДОСТАВКА ПОСЛАНИЯ ГРУППЕ ЛЮДЕЙ

Когда есть группа людей, с которой нужно объясниться — например, объяснить, как лучше выполнять новую производственную операцию, — менеджер может подать свою идею в эффективной форме, которая может быть легко понята и принята, или неэффективным образом, ведущим к задержкам и ошибкам.

Ограничивая общение одними только объективными средствами, вы повышаете вероятность неэффективности. Укрепляя общение субъективными средствами, вы уменьшаете эту вероятность и практически гарантируете, что ваше послание дойдет.

Субъективное общение с группой

• Накануне вечером перед сном войдите в уровень и запрограммируйте проснуться в подходящее время для субъективного общения с группой.

• Когда проснетесь среди ночи, снова войдите в уровень. Вы теперь находитесь в нужном измерении разума для "вещания" (правомозговой передачи) в отношении группы, словно вы снабжены громкоговорителем или мегафоном.

• Вообразите группу, с которой вам предстоит разговаривать завтра. Увидьте, как они внимательно слушают.

• Вообразите, что вы обращаетесь к группе. Затроньте все вопросы, которые собираетесь обсуждать завтра.

• Засыпайте с уровня.

Необязательные шаги

• По окончании воображаемой беседы передвиньте картинку чуть влево и увидьте, как рабочие идеально работают над новым заданием.

• Передвиньте сцену еще левее и увидьте поздравления и награды, вручаемые вам за превосходную работу.

На следующий день проведите беседу объективно. Она окажется эффективной.

Разговор всегда более эффективен, если сначала проводится субъективно, а потом объективно.

 

ОСОБАЯ ЭФФЕКТИВНОСТЬ БЕСЕДЫ ОДИН НА ОДИН

Вы, вероятно, сталкиваетесь с потребностью донести свою идею отдельным людям чаще, чем группам людей. И вы, вероятно, знаете, как трудно это бывает порой. Вам в ответ кивают головой, вам говорят "да", "я понимаю", "никаких проблем".

Потом оказывается, что проблемы есть. То ли вы говорили на непонятном языке, то ли ваш собеседник притворялся, что слушает вас. И вы должны тратить свое и чужое время, чтобы повторять все сначала. Причем даже тогда нет гарантии, что ваше послание дойдет.

Есть другой путь. Предположим, вам представили нового служащего и увели его знакомиться с предприятием. Завтра утром вы первым делом встретитесь с ним и объясните ему его обязанности. А пока вот что вам следует сделать:

• Накануне вечером вы, ясновидящий менеджер, войдете в уровень и прикажете себе проснуться в подходящее время для субъективного разговора с новым служащим и объяснения ему его обязанностей.

• Когда проснетесь среди ночи, снова войдите в уровень и визуализируйте своего нового подчиненного. (Если вы не знакомы, вообразите, как он может выглядеть. Вы не видели его лица. Просто дорисуйте контуры тела.)

• Поговорите с новым подчиненным на субъективном уровне. Очертите круг его обязанностей, шаг за шагом. Говорите с ним как с равным, а не как с подчиненным. Помогайте ему.

• Далее, передвиньте сцену чуть влево. Увидьте, как ваш новый служащий работает на своем месте. Он хорошо выполняет свою работу. Он исполняет свои обязанности умело и эффективно.

• Передвиньте сцену еще левее. Прошел год или болыке. Служащий получает повышение. Его работа признана хорошей.

• Засыпайте из уровня.

• На следующий день, прежде чем объяснять подчиненному его обязанности лично, на объективном или бета-уровне, найдите время на мгновение дефокусировать глаза и вспомнить две сцены из будущего, увиденные вами ночью. Увидьте, как хорошо этот человек выполняет свою работу — на картинке, расположенной чуть слева. Затем еще левее увидьте, как этого человека награждают в будущем. И так оно и будет.

СУБЪЕКТИВНЫЙ РАЗГОВОР НА РАССТОЯНИИ

Сейчас мне нужно немного поговорить о левом полушарии. Если я не представлю логического объяснения того, о чем собираюсь рассказать вам, ваш левый мозг отвергнет мои слова с порога. И вы лишитесь ценного инструмента общения.

Мы прошли долгий путь от передачи сигналов дымом. Спутники помогают нам мгновенно передавать сообщения в любую точку земного шара. Если бы вы сказали кому-нибудь, что такое возможно, сто лет назад, про вас бы подумали, что у вас "крыша поехала".

Поверьте мне, некоторые люди до сих пор реагируют так, словно я живу в мире иллюзий, когда слышат от меня: "Войдите в уровень, увидьте своего друга, живущего на другой стороне земного шара, и объясните ему, что нужно сделать". С точки зрения современной науки, концепция передачи энергии на столь дальние расстояния остается трудноприемлемой, особенно когда речь идет о психотронной энергии правого полушария нашего мозга — энергии сознания, которой мы пользуемся при этом.

Мозговые нейроны реагируют на нейроны другого мозга независимо от разделяющих их расстояний.

Вспомните опыт Клива Бекстера с растениями и то, как их коммуникационная восприимчивость регистрировалась полиграфом. Этот опыт был впоследствии продолжен японскими учеными, которые разработали электронное оборудование, способное направленно засекать общение на уровне растений.

Однажды эти ученые ушли обедать, оставив оборудование нацеленным в небо. Вернувшись, они обнаружили распечатку, показывавшую прием сообщения на уровне растений. Они начали перемещать оборудование, по-прежнему направленное в небо, и нашли несколько точек, в которых принимались сообщения на растительном уровне из внешнего космоса.

Это, конечно, удивило их. Но это не удивляет нас, работников организации "Метод Сильва". Мы знаем, что люди могут общаться на больших расстояниях, так почему этого не могут растения? Мы же делаем это повседневно.

ПРЕДЕЛЫ СУБЪЕКТИВНОГО ОБЩЕНИЯ

Правое полушарие соединяег нас с нематериальным царством. Субъективное царство не имеет ни времени, ни пространства. Иными словами, субъективное общение происходит мгновенно, и для него не имеют значения расстояния. Вы можете "поговорить" субъективно со своим торговцем, работающим в Гонолулу, в тысячах миль от вас? Да. Вы можете "поговорить " субъективно с поставщиком из Питтсбурга, в сотнях миль от вас? Да. Вы можете "поговорить " субъективно со своим сотрудником в Лондоне? Да.

Вы можете субъективно общаться с этими людьми точно так же, как вы только что "общались" со своим новым подчиненным на заводе, чтобы он лучше усвоил свои обязанности.

Однако точно так же, как правый мозг не может заменить левый, а должен кооперироваться с ним, и субъективное общение не может использоваться вместо объективного, но лишь дополнять его.

Вы собираетесь позвонить торговцу в Гонолулу? Предварительно войдите в уровень, как описано выше, и проведите разговор в своем воображении. Впоследствии ваш телефонный разговор на бета-уровне будет более понятным и приемлемым.

Вам нужно послать телекс поставщику в Питтс-бург? Пошлите ему сначала свое субъективное сообщение, и вы увидите, насколько быстрее вы получите ответ на ваш телекс и готовность к сотрудничеству потом.

Вы собираетесь телеграфировать своему сотруднику в Лондон? Используйте сначала альфа-уровень, вымостите путь для позитивного отклика со стороны вашего сотрудника.

Субъективные сообщения должны доходить всегда, но есть и исключения.

Вы уже знаете о некоторых таких исключениях. Вы знаете, например, что попытки перекричать собеседника, критика или иные способы создания полярности разрушают субъективную связь. Вы знаете, что должны разговаривать дипломатично, упирая не на то, кто прав, но на то, что правильно, и стремясь к решениям, приносящим пользу всем заинтересованным.

Таков язык субъективного царства. Когда вы используете этот язык с объективной спецификой, эта специфика тогда более аккуратно укладывается в образ.

Есть еще одно исключение. Если вы вводите массив левомозговой информации в свою правомозго-вую связь, он тоже может разрушить эту связь. Горы фактов, мириады цифр, дат, схем и формул — все это вотчина левого мозга. Вместо того чтобы тащить все это за собой в альфа-уровень (а оставаться в альфа очень трудно, думая о стольких бета-вещах), используйте уровень лишь для общего разговора о важности этой информации и о том, какую пользу она принесет всем, если ее тщательно проанализировать при получении.

Если вы хотите общаться субъективным образом на объективном уровне, вас тоже подстерегают трудности. Представьте реакцию мастера, если вы скажете ему: "Нам нужно работать сообща, чтобы сделать этот мир лучшим для жизни". Он, вероятно, решит, что вам необходим продолжительный отпуск.

У субъективного общения свой путь, у объективного — свой. Хотя эти пути различны, вместе они создают мостик, соединяющий два разных разума.

— Могут существовать различия во мнениях.

— Могут существовать различия по местоположению.

— Могут существовать различия по интересам.

Ясновидящий менеджер, использующий субъективно-объективное общение, всегда лучше доводит свои идеи до других.