Скелет сайта - раздел Образование, СуперФирма: Краткий курс по раскрутке. От Тинькова до Чичваркина
Выглядит Он Приблизительно Так:
? Главная Страница С...
Все темы данного раздела:
СуперФирма. Краткий курс по раскрутке. От Тинькова до Чичваркина
Старт-ап!.. Внимание! Марш!!!
«Это раскрученная фирма», – так констатируют успех. В глубине души люди думают, что, достигни они этог
Трем видам топов
Предпринимателей – руководителей будущих или уже действующих фирм, топ-менеджеров, – я разделяю на три категории.
Первые еще только задумываются над созданием бизнеса. Есть идея, со
Одному виду исполнителя
Руководитель один, а исполнителей много. На самом деле, и исполнитель тоже один, только масок у него много: менеджер по рекламе, заместитель директора по развитию, PR-менеджер, маркетолог или марке
Всем отраслям народного хозяйства
Общий алгоритм на то и общий, чтобы играть руководящую и направляющую роль. В каждой конкретной области деятельности есть свои подводные камни, табу или «заезженные» методы. Но самое главное, что в
Теория раскрутки
Что такое раскрутка?
Как мы уже выяснили во введении, раскрутка – это процесс. По-другому ее можно назвать развитием или продвижением. Чтоб
Сердце раскрутки
Определение: раскрутка фирмы (в английском языке – startup, spin, untwist) – процесс продвижения новой компании «с нуля» методами PR, маркетинга и рекламы, которые быстро про
Фирма-личность
Человек с именем – Личность.
Древняя мудрость
Фирму в образе личности легко представить в образе только что родившегося человека. В обоих случаях е
Фирма-банда
Сколько потопаешь – столько и полопаешь.
Народная мудрость
Главная задача объединения самостоятельных людей в компанию, в общество, в банду,
Фирма-левиафан
Мы в ответе за тех, кого приручили.
А. де Сент-Экзюпери. «Маленький принц»
Что же за зверь такой этот Левиафан? Тот, кому более понятно для объясне
Сроки и темпы раскрутки
Вот 49 шагов к статусу «раскрученной фирмы», представленные в виде таблицы.
Все это нам предстоит освоить и попробовать, соблюдая последоват
Темпы раскрутки
По опыту раскрутка фирмы занимает от 1 года до 3 лет. За это время новая фирма вполне может вырасти из малого бизнеса в средний. Самый небольшой промежуток времени (до 1–3 месяцев)
Перейдем к практике
В следующей части мы познакомимся с пошаговым руководством применения теоретических методов раскрутки.
Мы «пройдемся» по фирме с учетом всех уровней раскрутки: работа над и
На американский манер
Придумать название компании – значит завладеть ее контрольным пакетом.
Название и слоган представляют собой имя и фамилию фирмы. Имя и фамилия – тот необходимый минимум, ко
Имя фирмы
Есть всего два общеизвестных способа сделать имя фирмы привлекательным. Первый – вложить в него много денег. Тогда вследствие трансляции рекламной кампании по ТВ, радио, в прессе и
Фамилия фирмы
Слоган фирмы – это ее фамилия. Так же, как фамилия человека дает о нем более полное представление, так и слоган должен раскрывать и презентовать фирму полнее, чем имя в отдельности.
День рождения
Рождение фирмы можно запланировать с точностью до дня, если знать, как работает налоговая инспекция. Как правило, «срок сохранения» составляет 14 дней[19]. Хотите родить фирму в опр
Прописка фирмы
Зарегистрировать фирму можно практически по любому адресу – было бы желание у вас и у регистрирующей организации! Что это дает? Дополнительный интерес! Никогда не знаешь, чем заинте
Прозвище
Как у каждого человека есть «прозвище», так же и у фирмы должна быть торговая марка.
Регистрация товарного знака фирмы – это не первостепенное, но необходимое дело: так вы
Логотип
Логотип фирмы – это фотография в паспорте человека, то есть крайне необходимая вещь.
Логотип – это символическое выражение вашей фирмы. Короче, по логотипу о вас и вашей де
Фирменные цвета
Если встает вопрос, цветную или черно-белую фотографию заказывать, советую выбирать из цветных. Фирменные цвета являются как бы фоном всего фирменного стиля, включающего название фи
Цвет букв
Можно попробовать подобрать цвет в соответствии со звучанием названия фирмы. Есть такая теория, что каждому цвету присуща своя цветовая гамма: А – красный, И – голубой, О-желтый или
Ручки и блокноты
Понятно, что у вас пока нет средств на дорогую сувенирную продукцию (а сейчас любые бизнес-сувениры дороги – материал, изготовление макета, нанесение, прибыль организатора процесса
Гербовая бумага фирмы
Фирменная документация, хотя бы в зачаточном состоянии, необходима любой организации. Я имею в виду бланки, папки, открытки или календарики. Вся эта бумажная канитель служит хорошей
Виртуальная квартира
Личность не может без квартиры, а фирма – без офиса.
Есть множество доводов в пользу Интернета. Я отмечу только важные практические моменты.
Во-пер
Иная виртуальная юрисдикция
Можно попробовать зарегистрировать его вне доменной зоны Ру (.ru), а, например, в таких зонах, как. com, net, org (20 долларов в первый год), biz, info (50 долларов за два года), su
Созвучия
Это модифицированный способ придумывания имени фирмы «Не ИвАнов, а ИванОв!» или, проще говоря, – плагиат. Пользоваться ли им – ваше дело, но знать об этом вы обязаны. По крайней мер
Пятикомнатная квартира с чуланом
Обязательных «комнат» – разделов в сайте, должно быть пять:
? о компании;
? услуги;
? форма заказа;
? контакты;
? Экстра.
В Экс
Приемники-распределители
Распространять информацию о компании в Интернете гораздо проще, чем в реальной жизни. По крайней мере, в общеизвестных СМИ нет аналогов интернет-публикаторам или, как их еще называю
Развитие присутствия в Интернете
В Интернете, как и в бизнесе, нужно не просто быть-существовать, а развиваться, иначе провалитесь в небытие. Это относится к сервисам сайта. Обсудим самые действенные и популярные и
Публичная обратная связь
Введение Гостевой книги или Форума для обеспечения обратной связи у всех на виду покажет вашу уверенность в своей компетентности. Однако не забывайте администрировать эти сервисы от
Специально, полезно, интересно
Размещайте на сайте информацию, касающуюся не только вашей непосредственной деятельности, но и просто относящуюся к ней и имеющую практическую значимость. На сайте бюро переводов эт
Мышка-наружка, или Посторонним В
Что ни говори, а самое действенное средство для малого бизнеса, для старт-апа – реклама. Как говорил Стюарт Хендерсон Бритт, «вести бизнес без рекламы – все равно, что подмигивать к
Родословная
Легенда фирмы – как родословная человека. Она уже есть, осталось только вспомнить и красиво записать.
Выдумывать какую-то сказку на данном этапе раскрутки фирмы не имеет см
Громкие назначения
Зарабатывать большие деньги должны большие люди. Нет больших денег? Потому что больших людей в вашей фирме еще нет! Произведите перед стартом громкие назначения всех сотрудников в ф
Помощь друга
Если мы сравниваем фирму, активно ищущую клиентов, с бандой, то почему бы не сравнить родственников сотрудников и ваших собственных – с наводчиками?
Как узнать, чем вам мог
Широкий трал
Пройдитесь по всем бесплатным рекламным местам – ударьте очередью по площадям, где это возможно без преследования деньгами, то есть бесплатно.
Чтобы начать плавание по прос
Бумажные справочники
«Московский бизнес – Moscow Business Telephone Guide» – http://www.mbtg.ru
«Желтые страницы» – www.yellowpages.ru/ «Желтые страницы» – www.yell.ru
Ежегодный бизнес-справочник по Р
Интернет-справочники
Адресные каталоги:
В Интернете в первую очередь зарегистрируйте свою фирму в Яндекс. Адресах: http://adresa.yandex.ru/add.xml. Тогда вам по крайней мере не придется сто раз в день о
В частном порядке
Организуйте «пассивную» продажу своих услуг – размещайте частные объявления от имени фирмы во всех бесплатных газетах – «Из рук в руки», «Сделка» и др. Можете дать платные строчные
Законность спама
В современном Интернете спам считается предосудительным занятием. В законодательстве ряда стран предусмотрены те или иные виды ответственности за деятельность подобного рода. Наприм
Советы спамеру поневоле
Плавающий телефон. «Под рассылку» обзаведитесь мобильным телефоном с подключенным прямым номером (к городским – больше доверия). Действовать он должен минимум спуст
Love me, tender
Важный и недооцененный способ поиска новых клиентов – участие в тендерах или конкурсах государственных и коммерческих организаций. Недооцененный потому, что многие считают конкурс з
Учиться, учиться и учиться
Для привлечения внимания к своей фирме и поиска новых клиентов скромные люди идут получать второе, третье, а иногда даже и первое высшее образование, записываются на курсы MBA, кита
Учить, учить и еще раз учить
Отличный пример самопромоушна – собственной раскрутки и продвижения фирмы, – вечерние курсы «Сити-Класс» в Москве. «Сити-Класс» – это способ отдыха и обучения в виде практичных и ра
Дополнительные возможности сотрудничества со старыми клиентами
Если у вас наконец сложились хорошие отношения с некоторыми клиентами, вы можете попытаться проникнуть прямо внутрь их клиентской базы. Я имею в виду рекламу своих товаров через кли
Удержание старых клиентов
Старый друг плодороднее новых двух.
Бизнес-мудрость
Многие руководители малого бизнеса сходятся в одном – круг постоянных клиентов есть фундамент б
Мнения о важности удержании клиентов
По материалам журнала «На стол руководителю» (tol.ru) «Свой круг», № 40.
Андрей ФРОЛОВ, коммерческий директор компании Industrial Systems Lab.: «Собственный круг пос
Духовные ценности
Начинать нужно с идей и идеологии. Написали правила, установили ритуалы и – вперед с корпоративной песней!
В вашей фирме настал тот момент, когда можно предаться спокойному
Корпоративный гимн
Современным элементом корпоративной культуры стала фирменная музыка. Несложно догадаться, что она является аналогом государственного гимна. Музыка – очень влиятельн
Фрагменты корпоративных гимнов разных направлений деятельности
Продавцов сотовых телефонов:
Мы знаем много о вреде случайной связи
И об опасности каких-либо сетей.
И всегда при всем разнообразии
Мы выб
Главный по ценностям
Первым человеком, который «закладывает камень» в строительство корпоративной культуры, является руководитель компании. Ему решать, что такое хорошо и что такое плохо. Но это лишь на
Метод проверки корпоративных идей на подлинность
Как понять, подлинная ли ваша идея, проживет ли она долго и приживется ли вообще? Очень легко. Она должна быть реально вашей. В поисках своих идей помогают два типа сп
Свадебный генерал
Громких назначений уже мало. Фирме-левиафану для завоевания больших просторов и авторитета нужны «приглашенные варяги» или, проще говоря, свадебные генералы. Ну, хотя бы один…
Подсознание фирмы
Вместе с сайтом, который, как мы помним, является виртуальным офисом вашей фирмы, на данной стадии развития нужно заводить уже и чулан, и антресоли – для потаенных мыслей, внутренни
Перепись населения
С внутренним оснащением разобрались, переходим к работе с населением. Начнется она с переписи.
Анализ профилей обслуживаемых компаний может изменить вашу стратегию продвиже
Выдача паспортов
Прошла перепись – вознаградите ее участников: выдайте им хотя бы паспорта…
Каждое государство занимается выдачей паспортов, свидетельств и других именных документов, подтве
Коллективное сознательное
С первого взгляда – обычный опрос… А на самом деле – инспекция мнений клиентов.
Работа с наличными или со старыми, настоящими клиентами ведется по известному принципу марке
Главные праздники жизни
Празднуйте не просто больше, празднуйте важное и регулярно.
Все люди особенно любят два праздника. Вы уже догадались, что это Новый год и собственный день рождения. Если вы
Тихое чествование
Ветеранов войны надо чествовать, а детям и женщинам – помогать. В конце концов, слово левиафан – мужского рода. Поэтому социальная ответственность для крупного бизнеса – одно из нап
Поиск и ведение крупных клиентов
Корпорация, как и левиафан, не балуется мелочовкой. Ей важно выследить крупную добычу. Поэтому фирма-левиафан не ставит себе главной задачей найти много новых клиентов. Достаточно н
Соблюдайте корпоративный этикет
Будьте с потенциальным клиентом вежливы, а главное – грамотны. Как много первых знакомств сорвалось из-за орфографических ошибок в коммерческом предложении. Само коммерческое предложение нужно сост
Отбивки
Плавное течение времени жизни нуждается в засечках – праздниках, выходных, днях рождениях. Такие же отбивки необходимы и для рабочего времени. Смысл так называемых «отбивок» сводитс
Свой день
Своих дней у компании-левиафана должно быть как минимум два: это день рождения фирмы и профессиональный праздник. День рождения записан в свидетельстве о регистрации фирмы, а справи
Корпоративная зараза
Периодическое распространение корпоративной заразы – профилактическая работа.
Вирусный маркетинг – современный способ заражения человека с вовлечением его в процесс лечения
Выборы с одним известным
Постоянно жить с одним главой фирмы-левиафана – скучно. Надо выбирать, хотя бы его самого. «Выборы – это всегда праздник», – усвоено со времен СССР.
Непременным атрибутом к
Товар лицом
Прием «товар лицом» – динамическая форма открытой презентации. Это своеобразная акция устрашения, показательное выступление или активная презентация возможностей фирмы.
При
Идеология вовне
Предписанные правила – это почти конституция. Если конституция – документ фундаментальный, обобщенный, то своды правил и корпоративных законов являются мини-конституциями на каждый
Вспомни молодость
«Создание школы – самое серьезное достижение, на которое вообще способны люди», – считает Максим Шатунов, Президент Саратовской региональной федерации русского боевого многоборья. Я
Доминирование в Интернете
Вновь обратимся к интернет-технологиям. Цель каждой нормальной раскрутки сайта – привлечь на ресурс как можно больше людей, заинтересованных в предмете, которому посвящен сайт. Это
Доминирование в жизни
Привлекайте к себе внимание всеми способами! Сначала определите, что относится к вашему бизнесу прямо или косвенно, а затем начинайте методично искать подход по каждому пункту: пров
Распределение сил
Чтобы развивать и продвигать фирму согласно предложенной в этой книге концепции, необходимо последовательно проходить три стадии – работа над именем, привлечение новых клиентов и их
Методы маркетинга
а. Утверждение штатного расписания – генеральный директор, коммерческий директор, главный редактор.
б. Составление календаря профессиональных праздников потенциальных клиен
Методы PR
а. Формирование четкого образа компании (позиционирование, бизнес справка, корпоративная легенда, фирменный флаг, бланки, сувенирная продукция и т. д.).
б. Написание и расп
Краткое напутствие
? На этапе создания фирмы сами основательно подумайте над ее названием, слоганом, сайтом. Можно обратиться для этого и в рекламное агентство. Если этап личности вы собираетесь прохо
Жизнь после левиафана
Кажется, все уже сделано: фирма раскручена, клиенты довольны, сотрудники лояльны. Что же дальше? Ведь мы знаем, что если бизнес – стабилен, значит, он близок к деградации. Или ты ид
Простые рецепты от Сергея Полонского, Председателя совета директоров корпорации MIRAX GROUP
Все успешные люди берутся за задачи, которые другим кажутся неосуществимыми. На начальном этапе им обычно говорят: вы полный идиот, у вас это никогда не получится, это невозможно сд
Работа над именем
? У вашей фирмы название оригинальное или понятное?
? Как вы выбирали его?
? Какой у вас слоган? Является ли он объясняющим, провокационным? Сколько в нем слов?
? Есть ли
Новые клиенты
? Как вы привлекали своих первых клиентов? Были ли среди них родственники, друзья или бывшие коллеги и сослуживцы?
? Играли ли вы в «бизнес-ассоциации»? С улицами? С метро?
? «При
Удержание старых клиентов
? Нужны ли вам постоянные, проверенные клиенты?
? Размышляли ли вы над своей корпоративной культурой?
? Есть ли у вашей компании духовные ценности?
? А материальные ценно
Интернет-ресурсы
1. Евгений Гильбо, Школа эффективных лидеров: www.gilbo.ru
2. Сергей Азимов «Как заработать деньги без стартового капитала»: www.nerabota.ru
3. Дмитрий Честных: ww
Мысли о раскрутке
«Это настолько глупо, что может сработать». © к/ф «Блеф»
«Все гениальное – просто».
Благодарности
Юлии Масленниковой, Екатерине Шаралаповой, Антону Нестину, Марии Страховой, Дарье Николаевой.
[1]Авторство фразы «Знание – сила» с равн
Новости и инфо для студентов