ЗНАНИЕ, КОТОРОЕ НЕЛЬЗЯ СКРЫВАТЬ

Все темы данного раздела:

О КНИГЕ
  «В 1990х были открыты все пути. Те, кто оказался в нужном месте и в нужный час, стали миллиардерами. Те, кто на полшага не успел, стали средним бизнесом. В малый – пошел народ. Но я

КОЛЛЕКТИВ АВТОРОВ
  И. Гансвинд (автор-составитель), А. Бильжо, К. Газарян, М. Зыгарь, М. Иванов, А. Качуровская, А. Нарышкина, А. Никитина, А. Острогорский, В. Панюшкин, М. Петрищева, М. Сидоров, Н. Ф

ТРИ ОСОБЕННОСТИ ЭТОЙ КНИГИ
В этой книге нет ни строчки про кремлевские интриги и резонансные события. Властные тузы вообще не упоминаются. И сплетен из жизни знаменитостей тоже нет. Героев этой книги, за редким исключением,

А ГДЕ ЗДЕСЬ ЗАПИСЫВАЮТ В АНТИГЕРОИ?
Людей, кому хочется подражать, психологи называют «ролевыми моделями». Может ли более или менее состоявшийся предприниматель в России стать образцом для копирования и даже, не побоюсь самой мысли,

ОТ КРОЛИКОВ НАМ НУЖЕН ЦЕННЫЙ МЕХ
Может быть, экономическая практика в других странах нам подскажет что-нибудь мудрое и позитивное? Экономическая практика и тем более наука в исполнении мудрых правителей и нобелевских мужей свидете

ВСТАНЬ И ИДИ
Складывается парадоксальная ситуация. С социальной точки зрения нет худшего жупела и раздражителя, чем нечаянный или, тем более, заслуженный финансовый успех ближайшего соседа. С макроэкономических

ПРОЧИТАЙ ПЕРЕД ДАЛЬНИМ ПОХОДОМ
Я надеюсь, что, затерзав эту книжку до дыр и вдохновившись изложенными в ней историями, вы заразите себя и своих близких позитивным настроем и здоровым желанием перещеголять наших героев. А чтобы п

ИХ УНИВЕРСИТЕТЫ
Вот моя формула успеха: Вставай пораньше, работай допоздна и качай нефть из своих скважин. Пол Гетти, миллиардер     Предположим, что вам отча

ПЛОДОТВОРНАЯ ИДЕЯ
По моим наблюдениям, именно отсутствие вдохновляющего «воздушного замка» является наиболее часто встречающейся отговоркой (или убедительной причиной – смотря с какой стороны взглянуть), оправдывающ

С КЕМ ПОЙТИ В РАЗВЕДКУ?
Предположим, что ваша идея созрела, вы в нее свято верите (что очень важно), но не хотите ввязываться в сражение в одиночку. Кстати, а почему, собственно, не хотите? Вы в курсе, что все великие, да

СБОР ДЕНЕГ НА РЕКОНСТРУКЦИЮ ПРОВАЛА
Ну вот мы и добрались до самого больного вопроса. Бытует в нашей экономике распространенное мнение, что при наличии здравой идеи деньги под нее всегда найдутся. Какое ханжество! Ни в одном из 60 ин

ЦИТАТ ИЗ ИНТЕРВЬЮ
«Родители говорили, что надо заниматься физикой, а не отелем в Монако, причем не потому, что отель хуже физики, а потому что, во-первых, сессия, а во-вторых, зарплаты 500 долларов не бывает. Но Нат

НИША КАК СПОСОБ ВЫЖИТЬ
  Природа, обернувшаяся адом, Свои дела вершила без затей. Жук ел траву, жука клевала птица, Хорек пил мозг из птичьей головы, И страхом перекошенн

КВАДРАТИК ПЕРВЫЙ. Стакан воды в пустыне
Поговорим о редких сущностях с околонаучной точки зрения. В позапрошлом веке очень известный и уважаемый в мире экономистов представитель австрийской школы с чудной для нашего уха фамилией Бем-Баве

ЕЩЕ ПЕРВЫЙ КВАДРАТИК. Информация – сила!
Надеюсь, что в предыдущем разделе я не сильно напугал читателя. Такова жизнь испокон веков. Несколько столетий назад луковицы тюльпанов стоили целое состояние, а за перцем и прочими пряностями снар

КВАДРАТИК ВТОРОЙ. Обоюдоострые цены
Мы достаточно подробно рассмотрели варианты, при которых устойчивость малого бизнеса зиждется на покрытии тех или иных потребительских дефицитов: в информации, товарных редкостях, персонификации ус

КВАДРАТИК ТРЕТИЙ. Оазис кастомизации
Рискните перейти в правый верхний квадратик – там неожиданный оазис и отдохновение от суеты сует. Комбинация факторов такова: ослабление конкуренции за счет кастомизации вашего неуникального предло

ЦИТАТ ИЗ ИНТЕРВЬЮ
«Мы не собираемся закрываться, наши планы – в большей степени перейти в категорию переделки и тюнинга. Изготовление – это творчество, потому что каждый мотоцикл неповторим. Рентабельность от продаж

СХВАТКА С СОБАКОЙ БАСКЕРВИЛЕЙ
Когда Вам становится очень туго, и все оборачивается против Вас, и кажется, нет сил терпеть ни одной минуты больше, – ни за что не отступайте: именно в такие минуты наступает перелом в борьбе.

КАДРЫ РЕШАЮТ ВСЕ
Гениальных идей в нашей стране с избытком – исполнителей не хватает. Такова на– родная мудрость многих и многих предпринимателей. А с народной мудростью особо не поспоришь. Но куда подевались добро

КТО САМОЕ СЛАБОЕ ЗВЕНО?
Я уже отмечал в первой главе, что рынки, на которых искусственно поддерживается монопольное положение одного или нескольких игроков, крайне неблагоприятны для компаний с небольшими оборотами. Одно

КЛЮЧЕВОЙ НАВЫК И ОСНОВНОЕ ЛИЧНОЕ КАЧЕСТВО
Вообще, мне крупно повезло. По долгу службы я прочитал все 60 интервью, собранные в этой книжке. И ни секунды не жалею о времени, потраченном на ознакомление с исходным материалом. Я стал на 60 зао

ЦИТАТ ИЗ ИНТЕРВЬЮ
«20% работников зарабатывают 8о% всех денег студии. А еще 8о% работников зарабатывают оставшиеся 20%. Казалось бы, надо эти 20% оставить, а всех остальных гнать в шею. Но! Парадоксальная ситуация:

КЛИЕНТ – ЭТО ВАШЕ ВСЕ
В этой пивоварне заключены возможности обогащения, не снившиеся и самой жадности. С. Джонсон, 1781 г.     «Так о чем же эта книга и для кого она предна

НЕ ОТКРЫВАЙ ЛАВКУ, ЕСЛИ НЕ УМЕЕШЬ УЛЫБАТЬСЯ
Начну со страшной тайны, которую нецелесообразно и даже рискованно рассказывать тем вашим друзьям и знакомым, кто ходит на работу в крупные компании. Большие компании не знают, не любят, не удовлет

СКОЛЬКО СЧАСТЬЯ ВЕШАТЬ В ГРАММАХ?
Слишком скромная цель – пытаться по минимуму удовлетворить клиентов. Или измерять эту удовлетворенность при помощи подробных исследований. Внутренние, потенциальные запросы клиента обычно превышают

САМЫЙ ЛУЧШИЙ В МИРЕ КАРЛСОН
Вы уже поняли, что, даже продавая физически осязаемый многотонный товар, предприниматель на самом деле реализует сопутствующие услуги. В значительной степени маркетинг услуг представляет собой сост

НАС ВЫБИРАЮТ, МЫ ВЫБИРАЕМ
Ключевая проблема в том, что общеизвестная маркетинговая модель, нацеленная на продажу товара, не работает в сфере услуг. Как работает стандартная маркетинговая модель? Вы находите и демонстрируете

СЕМЬ ВОПРОСОВ САМОМУ СЕБЕ
Итак, мы как гипотетические продавцы «товара + услуги» стоим перед задачей рассказать о содержании нашего предложения так, чтобы потенциальный клиент перестал нас опасаться, привык бы к нам и начал

ЦИТАТ ИЗ ИНТЕРВЬЮ
«Есть эффективное направление рекламы – молва. Постоянно открываются новые предприятия. Люди, покупающие оборудование, узнают о нас от своих знакомых, либо они раньше у нас уже что-то покупали и пр

БУСИДО БИЗНЕС-САМУРАЯ
Я не утверждаю, что теперь – мне – истина уже известна или что я вплотную к ней подошел. Вовсе нет. Но я уже на такое расстояние к ней подошел, с которого ее удобнее всего рассмотреть. Вен

ПОТОЧНОЕ ПРОИЗВОДСТВО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ
Предпринимательство – это профессия или образ жизни? Если это профессия, то должны, наверное, быть какие-то стандарты этого занятия и популярные места, где можно этому научиться. А если предпринима

ВСКАРАБКАТЬСЯ НА ВЕРШИНУ И ПЛЮНУТЬ ВНИЗ
Двинемся мы в путь на поиски самореализации, жизненного баланса и гармонии. Потому как цель просто заработать кучу денег мы отвергаем. Спешу заметить, что никто из 60 человек такую цель в качестве

ПУТЬ САМУРАЯ
Огорчить хочу сразу. Искомая гармония в наличии только в книжках по психологии и самосовершенствованию. На практике бизнес оказывается столь ненасытным занятием, что сжирает все время и душевные си

ЦИТАТ ИЗ ИНТЕРВЬЮ
«Знаешь, мне кажется, я только сейчас, к своим тридцати пяти годам, всю красоту мира замечать начал. Девушки вокруг, все лето на велосипеде прокатался, роликах, сноуборд вот купить хочу. Шаман знак

Владимир Аверкиев
  Гендиректор ЗАО «Промбиофит» Маленькие роботы для малого бизнеса ТЕКСТ: Анастасия Никитина ФОТО: Евгений Дудин   Когда все мы жили

ИДЕЕЙ ЕДИНОЙ
Когда я спросила Владимира Вадимовича, как же они, собственно, изобретают эти свои установки, он призадумался. – Ну как? В голове! Это идея. Как сделать, как скомпоновать, какой использова

ТЕПЛАЯ ВОЙНА
Когда все мы жили в СССР, государство активно пропагандировало, что нет ничего качественней продукции отечественной промышленности, но люди почему-то норовили купить импортное. – Сейчас мн

ПОЧЕМУ МЫ НЕ ДИЛЕРЫ
«Бизнес достаточно стабильный, пока он динамично растет. Были и 50-60% в год, и 20-30%. В любом случае мы каждый год растем. В прошлом и в позапрошлом годах был мотоциклетный бум – начали покупать

КАК СОГРЕТЬСЯ В ЛУЧАХ ЧУЖОЙ РЕКЛАМНОЙ КОМПАНИИ
– В этом году на российский рынок выйдет официальный дилер Harley-Davidson. Это очень крупная и мощная компания с опытными менеджерами, я думаю, что они начнут работать по-серьезному. Но всегда при

ПОДАРОК ДЛЯ ЕЗДЫ
Дорогой мотоцикл – вещь специфическая. Прямо скажем, не хлеб, не стиральный порошок и даже не машина. Отнюдь не предмет первой необходимости. «В этой ценовой нише человек доходит до мотоцикла в пос

РОСКОШЬ ОБЩЕНИЯ
Клиенты у Фариса тоже не рядовые. Как мы уже сказали, это владельцы или топ-менеджеры крупных компаний. Мотоцикл они покупают не столько чтобы ездить, сколько чтобы расслабляться. – Знаете

Петр Банков
  Владелец студии «Дизайн Депо» Локомотив «Дизайн Депо» ТЕКСТ: Анастасия Никитина ФОТО: Михаил Соловьянов   Он написал три пьесы, нес

КАК ЭТО РАБОТАЕТ
– Если клиент сию секунду не готов заплатить – это не повод вымогать у него деньги. Через год он все равно придет, готовый выложить хорошую сумму. Секрет в том, что рынок дизайна в России

КАК ОНИ ХОТЯТ
Сейчас клиенты дизайн-студий уже хорошо понимают, чего хотят и для чего им это нужно. Заказывают в основном логотипы, упаковки для новой продукции, фирменные стили и годовые отчеты. От этого зависи

КАК ТЕПЕРЬ МОДНО
На десерт Петр рассказывал о Дэвиде Карсене. – Всякая мода имеет свой формат. Кирпичик моды равен в среднем десяти годам. Обычно мода внятно обозначается через два-три года после начала де

Наталья Боброва
    Директор агентства ArsVitae Она продает русских иностранцам ТЕКСТ: Валерий Панюшкин, «Коммерсант», специально для газеты «Бизнес» ФОТО: Ми

БОЛЬШЕ РУССКИХ НОЧЕЙ
В 1995 году, когда Наталье Бобровой было 18 лет, у нее, наверное, были детские щеки и удивленные глаза. И одета она была студенткой-отличницей. Ну, такая девочка из интеллигентной московской семьи,

НАЦИОНАЛЬНЫЕ ОСОБЕННОСТИ
Очень дорогих и очень хороших отелей в мире немного. Люди, работающие в них, часто встречаются. Если у одного резко выросло количество русских клиентов, то все остальные спрашивают, как он этого до

НЕЗЛОЙ БИЗНЕС
Мы допиваем кофе. Я спрашиваю, а Наташа отвечает. – Пожарные к тебе приходили? – Приходили. Увидели 12 хорошеньких девушек, постояли, сунули какую-то бумагу подписать и ушли.

Надежда Болотова
  Президент группы компаний «Ледово» Будущее нужно замораживать уже сегодня ТЕКСТ: Николай Фохт ФОТО: Евгений Дудин   Надежда Болотов

ВОЛШЕБНЫЕ ПАЛОЧКИ
Конец восьмидесятых, золотая медалистка из Нижневартовска приехала поступать на экономический в МГУ. Не поступила. Перед возвращением домой решила проверить судьбу еще раз – проиграла наперсточника

ПЛАН ИМПЕРИИ
Еще наплыв в прошлое. Все идет очень хорошо. В результате торговли палочками появляются серьезные оборотные средства. И в ноябре 1994-го Надежда Болотова решается открыть компанию «Сальмон» – фунда

ЛИРИЧЕСКОЕ ОТСТУПЛЕНИЕ
Надежда Болотова правильные и завораживающие вещи говорит. Конечно, встают перед глазами бессмертные кинообразы космических одиссей, летающих такси из «Пятого элемента», «Бегущего по лезвию бритвы»

Дмитрий Быков
  Глава архитектурного бюро ДИА Враг дизайнеров, жадин и дилетантов ТЕКСТ: Владимир Шухмин ФОТО: Елена Орлова   Наконец-то! Наконец н

КАК НЕ ТЕРЯТЬ ДРУЗЕЙ
ДИА обитает в помещении вроде мансарды на верхотуре сталинского дома со скульптурками. Место символичное: гипсовые люди глядят, как силится взлететь с площади стальной Гагарин, излишества вдруг обр

ГЕНИЙ И ЗЛОДЕЙСТВО
– Бизнес в архитектуре,– толкует Быков,– это, как говорил мой учитель Сережа Киселев, распоряжение деньгами заказчика. Творчество -процесс идеальный. Архитектор, если он не теоретик, а практик, пре

ТАНЦЕВАТЬ ОТ ПЕЧКИ
Часто творческие да и не особо творческие люди любят списывать свои грехи на заказчика. Чаще тупого, но иногда и просто заказчика. Порой непонятно, для кого человек, собственно, трудится.

Ирина Виторган
  Владелица компании «Ир-сервис» Глобальный сервис Виторган ТЕКСТ: Николай Фохт ФОТО: Александр Басалаев   Ирина Виторган из тех, про

МЕЖГОРОД
Начнем все-таки не с самого начала, а с самого главного: Ирина Виторган – женщина интересная. Я вообще плохо представляю себе, как такой женщине, с такими чистыми, наивными глазами можно в чем-нибу

ИРИНА – КОППЕРФИЛЬД
Через два года Ирина ушла из «Нордэкса», чтобы открыть свое дело. В руке была тысяча долларов, рядом – несколько сотрудников, покинувших большую компанию вместе с ней. Зачем? Ответ банален, поэтому

РАЗ И НАВСЕГДА
Люди и организации, единожды попавшие в список Ирины, получали и визы, и авиабилеты, и билеты в театр, а также – замки и железные двери израильского производства, тушенку, которая застряла на полдо

ИРИНА – ВИТОРГАН
Это отдельная история. Это сложная история. Это история любви. История бизнеса. Это история жизни и смерти. Все это вместе, все одновременно. – После того, как перестал существовать «Витор

ПРО ЖЕСТКОСТЬ
Ирина говорит, что она стала жестче. Я, конечно, смотрю на нее и незаметно, внутренне улыбаюсь. Но спрашиваю: а что значит жестче? Ну вот, отвечает, сестра приезжает и говорит, что я в Москве стала

ПРО БОЛЬШОЙ БИЗНЕС
Мне захотелось вдруг узнать у Ирины, а есть ли разница между большим и средним или там малым бизнесом? Ну не в прибылях, разумеется, а в принципах ведения, в людях, которые им занимаются. Ирина отв

Евгений Волков
  Генеральный директор ООО «Инвенто сервис» Мечта программиста ТЕКСТ: Анна Качуровская ФОТО: Евгений Дудин   Евгений Волков стал «сам

ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНЫЙ ХУЛИГАН
Жене Волкову 25 лет. Он выглядит, как, наверное, большинство людей, проводящих 24 часа перед компьютером: большая лохматая голова, растянутый -когда-то дорогой – свитер, потертые вельветовые штаны.

ЗАКОНЫ РОБОТОТЕХНИКИ
– То есть ты проснулся однажды и решил создать свой бизнес? – Не совсем так. Просто однажды мое руководство предложило мне наладить работу отдела так, чтобы он вышел на самоокупаемость. Я

ОТКРЫТЫЕ» СИСТЕМЫ
Конкурентов у компании, которая занимается сайтами, очень много. Женя говорит, что они делятся на три категории: «большие и толстые», «такие же, как я» и «студен-ты-фрилансеры». На российском рынке

АДАПТАЦИЯ
Женя завоевывает рынок с военной хитростью. Однажды возникли проблемы с заказчиком, никак не получалось подписать с ним договор на выполнение каких-то сложных баз данных. Заказчик придирался к разн

Георгий Вончагов
  ПБОЮЛ Георгий-обедоносец ТЕКСТ: Владимир Шухмин ФОТО: Александр Басалаев   Вот уж не думал когда-нибудь повстречать в столице перво

ДООБЕДЕННОЕ ПРОШЛОЕ
Начальника среднестатистических «Обедов в офис» можно представить этаким живчиком, увлеченно сующим нос в кастрюли и спрашивающим на ленинский манер, хорошо ли питаются товарищи. Примерно так я его

КОРМИЛЬЦЫ
Когда мы с вами отходим ко сну, люди Георгия заступают на работу. В 11 вечера начинают готовить, в 6 утра – фасовать. Потом приходит вторая смена поваров, а водители развозят обеды в одноразовой по

ТЫСЯЧА РТОВ
В начале обеденного пути Вончагов исходил из простой предпосылки. В Москве живут 20 миллионов. Неужели из этих миллионов нельзя заполучить тысячу едоков? Штука в том, что так думал не он о

БЛИНЫ ДЛЯ ПОБЕДЫ
– «У вас не те салаты. Сделайте другие».– «Что вы хотите?» – «Вот это, вот это и то». Хорошо. Делаешь. Проходит месяц-два. «Что это у вас одно и то же? Хоть бы блины какие-нибудь сделали». Потому с

Анатолий Гавердовский
  Генеральный директор компании Vested Development, Inc. «Самое неприятное управлять людьми» ТЕКСТ: Михаил Сидоров ФОТО: Александр Басалаев  

УРОКИ МУЖЕСТВА
Второго заказчика пришлось ждать долго. И чтобы выжить, Гавердовский открыл небольшой магазинчик на Полянке и начал торговать «околокомпьютерными вещами». Торговля пошла. Но беспокойная инженерная

О РОДИТЕЛЬСКИХ ИНСТИНКТАХ
Гавердовский не видит ничего парадоксального в том, что, не желая руководить людьми, он на протяжении ряда лет является даже «дважды генеральным директором». – Но с необходимостью управлят

Игорь Галков
  Глава фирмы «Форт» Живой и мертвый майонез ТЕКСТ: Анастасия Никитина ФОТО: Александр Басалаев   Вообще Игорь Галков мечтал стать ин

ПЕРВЫЙ БЛИН КОМКОМ
История бизнеса Игоря Галкова началась буквально с коробки лака. В 1992 году он приехал на только что образовавшуюся «толкучку» у центрального «Детского мира» – с губной помадой и лаком для ногтей.

ПОДФОРТИЛО» С МАЙОНЕЗОМ
К 1998 году Игорь и его компаньоны «завязали» с водкой и перешли на вино. Они много путешествовали, изучали послевкусие, виноградники, сорта и марки дорогих вин по всему миру. Тогда же появилось ок

ВСЕ ЛОВЯТСЯ НА ВКУСЕ
Мечта Игоря – сделать майонез на живом яйце. Такого в России пока нет. – Многие декларируют, что их майонез сделан на живом яйце. Могу гарантировать, что это не так. Такой майонез по нежно

Андрей Глуховцов
  Директор компании «Студио Камин» Вызываю огонь на себя ТЕКСТ: Михаил Сидоров ФОТО: Михаил Соловьянов   Можно ли построить камин в «

ПОЧЕТНЫЙ ИСМАИЛ
Говоря его языком, он идет в армию, попадает в медсанбат и служит… в рентгенологическом кабинете. Есть, оказывается, такая профессия: защищать Родину при помощи рентгеновского аппарата. После армии

ДРУГ ДЕТСТВА ТЕЩИ ФИЛА КОЛЛИНЗА
– Камин, к моему большому сожалению, не является товаром первой необходимости,– жалуется господин Глуховцов.– В нашей стране он все еще считается роскошью. А роскошь, как вы понимаете, это капризы.

Мария Голованивская
  Главный редактор и соиздатель холдинга Luxury News Productions Дверные ручки для потанина ТЕКСТ: Мария Петрищева ФОТО: Александр Басалаев  

Совсем не Pulp Fiction
Четыре года назад «Московской консультационной группе» заказал исследование владелец одного из крупнейших русских издательских домов. Нужно было поговорить с олигархами и выяснить, какова их потреб

БОМБА ЗАМЕДЛЕННОГО ДЕЙСТВИЯ
Размещение в каталоге информационного модуля после всех скидок стоит тысячу долларов. В объеме каталога таких позиций – около 700. После того как редакцию накрыли телефонные звонки от желающих прио

ПРОДАВАТЬ СВОБОДНЫЙ ВЫБОР
– Кто ваши враги? – В бизнесе нет врагов, есть конкуренты. Я допускаю, что для русских продавцов роскоши мы неприятные люди. Они не хотят, чтобы клиенты знали, что почем. Но ведь как таков

Владимир Грицаюк
  Главный врач Green Clinique «Дороговизна материалов – это чушь собачья» ТЕКСТ: Анастасия Нарышкина ФОТО: Александр Басалаев   Есть

ЗАГОВОР МОСКОВСКИХ СТОМАТОЛОГОВ
В Москве сегодня около 800 частных стоматологических клиник. Пару лет назад спрос и предложение шли ноздря в ноздрю: граждане захотели иметь не только здоровые, но и красивые зубы. В ответ на это и

НА МОТОЦИКЛЕ СРЕДНИХ ХАРАКТЕРИСТИК
Конечно, доктору тоже надо кормить большую семью. К тому же у него две гончие и шкодливое создание породы бигль, изрядно попортившее интерьер. Ножки у мебели теперь исключительно металлические. Рас

МУЖЕЙ ПРИКРЫВАТЬ НЕ БУДЕМ
Доктору 35 лет, на визитке у него написано «главный врач». Можно было бы написать – президент или еще что-нибудь в этом роде, но ему больше нравится быть врачом (и вообще, по моему наблюдению, слов

Адалет Джабиев
  Глава совета директоров Badr-Forte Bank Халяльные деньги ТЕКСТ: Валерий Панюшкин, «Коммерсантъ», специально для газеты «Бизнес» ФОТО: Александр Басалаев

ПАРАЗИТ НА ТЕЛЕ ЭКОНОМИКИ
Я, конечно, тысячу раз декларировал собственную терпимость и неприятие ксенофобии, но ксенофобия, видимо, просачивается в человека в Москве через подошвы ботинок. Я все же ждал, что исламский банк

ДВОЙНАЯ БУХГАЛТЕРИЯ
Внешность Адалет Джабиев имеет вполне себе европейскую. Такой средних лет худощавый брюнет в хорошем костюме и галстуке. Предлагаю исламофобам успокоиться. Никакой бороды по пояс. Никакой выпущенно

Александр Дюков
  Председатель совета директоров транснациональной компании SWS От маек к фондовому рынку ТЕКСТ: Николай Фохт ФОТО: Александр Басалаев  

НИ МАЛЫЙ, НИ СРЕДНИЙ
Дюков всегда в костюме, под которым белая сорочка и галстук. На руке у Дюкова точнейшие часы, на ногах дорогие ботинки, в правой руке (иногда) хайбол с Hennessy Х.О. Дюков всегда в Люцерне, Лимассо

ИЗ-ПОД ПОЛЫ ГОРБАЧЕВА
Вообще-то у Александра Борисовича два высших, причем одно из них -Бауманский институт. То есть подготовка, как я понимаю, будь здоров. Поэтому к любому делу Дюков подходит фундаментально. Конечно,

ЛИФЧИКИ И ДУБЛЕНКИ
– Бизнес развивается по четким законам. Мы катали маечки. Потом в гараже, который я арендовал у своего отца за 100 рублей в месяц, стали выпускать солнцезащитные козырьки для машин. Но эта тема дос

ДРУГАЯ ЭРА
Нет, всего я рассказать не успею. Не хватит времени, чтобы поведать, как на этих самых дубленках Александр Борисович и разорился однажды, и долг его составил ни много ни мало 100 тысяч долларов – т

КРАТЧАЙШИЙ УЧЕБНИК АЛЕКСАНДРА ДЮКОВА
В рассказах Дюкова очень много назидательности – уместно сразу перевести в форму конспекта лекций, а то и целого учебника. О кредитах – Никогда не пользовался кредитами. Единствен

Ирина Егорова
  Генеральный директор агентства «РиоМакс» Художник – художнику ТЕКСТ: Анастасия Нарышкина ФОТО: Дина Щедринская   Ирина Егорова за т

БЕСПЛАТНЫЙ СЫР
«Бесплатно» – ключевое слово в Иринином бизнесе. Это ее способ привлечения рекламодателя. И выглядит он так: менеджеры агентства обзванивают фирмы и предлагают свои рекламные услуги. В беседе они в

РИСУЮТ ВСЕ
Информационный бизнес – это не только бонус, которым привлекают клиента в рекламное агентство. Это отдельное серьезное направление. Ирина считает, что за ним будущее. Сегодня на сайте агентства в о

НЕ ЖЕНСКОЕ ЭТО ДЕЛО
Ирина и совладелец бизнеса, и генеральный директор. У нее в штате около 30 человек. Руководящая работа ей и нравится, и нет. С одной стороны, обстановка почти семейная, команда работает вместе окол

ВРЕМЯ, ВПЕРЕД
И в газете «Артиндустрия», и на сайте рассказывается про новые материалы и про то, как ими пользоваться. Это не просто реклама, а вещь, необходимая для развития рынка. А как его развивать? Точно та

Александр Ермилов
  Владелец бард-кафе «Гнездо глухаря» Повар-вор и песня на закуску ТЕКСТ: Анастасия Нарышкина ФОТО: Александр Басалаев   Давным-давно

СЛЫШЬ, БРАТЕЛЛО
Этот «дым костра» аукнулся Александру Георгиевичу лет семь тому назад, когда одной нехорошей ночью подвал, где размещалось «Гнездо», выгорел дотла. Следствие записало в протокол, что стекла в подва

СМОТРИМ НА ЗАПАД
До перестройки Ермилов работал на телевидении и в газетах, много ездил, работу любил. Но когда пришел 1987 год, ушел не задумываясь. «Я,– говорит он,– сразу почувствовал: вот оно. До этого была кры

СКАЖИ «МУ-У»!
И все свои 18 бизнес-лет Ермилов занимается телевидением. «Я продюсер,– объясняет он.– Нахожу деньги, должен сделать программу и отсюда получить выгоду. Была у нас программа „Полет над гнездом глух

КУШАТЬ ПОДАНО
Если вы думаете, что авторская песня – это было еще одно увлечение, которое пришло на смену прежним, то вы крупно ошибаетесь. Это было всегда. И еще студентом МГУ Ермилов первый раз раскинул для лю

КУШАТЬ ПОДАНО-2
Десять лет назад Ермилов применил тот же самый отработанный ход: собрал поющих людей за столом. Скажем сразу, что дело это не очень прибыльное: «отбиваться» стали только полтора года назад. А все в

Игорь Захаров
  Издатель Первопечатник Захаров ТЕКСТ: Михаил Зыгарь ФОТО: Александр Басалаев   «Он любит книги больше, чем деньги» – так говорили в

НЕДРУГИ
Одной из первых придумок Захарова было заказать книгу Маше Арбатовой. В 1998 году она была очень раскрученной публичной фигурой – «какой канал ни включишь, какую газету ни откроешь – везде Маша». О

СКАНДАЛЫ
Именно литературоведам Игорь Захаров обязан своим самым первым и громким скандалом. Он опубликовал первую завершенную редакцию «Войны и мира» Толстого – 800-страничный семейный роман, который писат

Дмитрий Ицкович
  Хозяин кафе Bilingua "Ы" то, "Ы" другое ТЕКСТ: Владимир Шухмин ФОТО: Александр Басалаев   Уже входя в кафе Bili

В ПРЕДЕЛАХ ИКСА
В первый и последний раз автору этих строк заплатили за перепечатку статьи из бумажного издания в интернетовское в 1999-м. Случилась столь приятная странность с сайтом «Полит.ру». – Правда

ДЕНЬГИ ИЗ ФОНТАНА
Мы с Дмитрием одного поколения – кому за сорок. Общего дорогого у нас много. Вот и филологи оба. После стройбата он учился в Тартуском университете, у Лотмана. Хотя пишет с ошибками. Хрони

ОПЕРАЦИЯ "Ы" И ДРУГОЕ НАСТОЯЩЕЕ
– "Ы" – это из-за «АукцЫона»? Или все же Гайдай? – И то, и другое. Там помогал мальчик один, которого звали Шура. Достаточно комичный, со всякими историями смешными. Так что и «Д

СТАРЫЕ ПЕСНИ О СЧАСТЬЕ
Ицкович меняет идеологию и в секторе, где располагаются кафе «ПирОГИ» с «Билингвой»: – Расширяем концепцию присутствия в городе и по брэнду, и по типу деятельности. А из совсем уж

Николай Канавин
  Владелец компании «Реинвест-сервис» Откуда вылетает «птичка» ТЕКСТ: Анастасия Никитина ФОТО: Наталья Медведева   Из тех, с кем Нико

ПРОРЫВ В БИЗНЕСЕ
Проект неопытных студентов заключался в том, чтобы открыть свои торговые точки по продаже японских фотопленок Konica, их обработке и печати на базе существующих с советских времен портретных студий

НЕВОЗМОЖНО ВТИСНУТЬСЯ
В 2002 году Kodak ProLab, переименованный в «Пролаб-центр», объединился с профессиональной фотолабораторией «Фотолаб Professional», образовав крупнейший в России фотохолдинг. Сейчас это оборот в не

КАРЬЕРА СТАРШЕГО ЛЕЙТЕНАНТА
Как бы вы поступили, будь у вас за плечами военно-морское училище в городе Киеве, диплом социального психолога (в советское время училище готовило политруков) и три года службы на Камчатке? Корабли

БОЛЬШИЕ ПРОБЛЕМЫ СРЕДНЕГО БИЗНЕСА
«Когда бизнес из малого вырастает до среднего, управленческие технологии, прежде успешные, перестают работать,– говорит Киселев.– В маленькой семейной компании все делалось на коленке, был энтузиаз

КАКОЕ ЛИЦО У ПЕРВОГО ЛИЦА
«Сейчас программа стоит 24 тысячи долларов, но могла бы стоить 100 тысяч. С этим предложением мы вышли на одного потенциального инвестора, который живо заинтересовался идеей. Речь идет о том, чтобы

Андрей Корж
  Директор компании «Новогодняя елка и игрушка» Ночь, которая год кормит ТЕКСТ: Михаил Иванов ФОТО: Александр Басалаев   Что нужно де

ЕЛКИ-ПАЛКИ
Правда, со временем Андрей заметил неприятную закономерность: руководство к нему прислушивалось ровно до тех пор, пока на завод не поступали какие-то деньги. Как только деньги приходили, дирекция п

В ДЕБРЯХ
Сегодня искусственные елки перестали быть дефицитом. И если раньше Андрей числил конкурентами только зарубежные компании, то с начала двухтысячных у него появилось немало российских коллег. Андрей

ХОРОШИЕ ЛЮДИ
– Мне все время везет на хороших людей,– неожиданно говорит Андрей.-Наверное, это тоже залог успешного бизнеса. Директор завода «Иней», пусть он и не смог принять рыночных методов,– настоящий патри

Варвара и Алексей Кривенковы
  Владельцы фирмы Paperman Комплекс белого листа ТЕКСТ: Анастасия Нарышкина ФОТО: Евгений Дудин   Оказывается, бумагу можно делать из

С ЧИСТОГО ЛИСТА
До недавних пор физик Алексей Кривенков, 1976 года рождения, был известен совсем в других сферах. Зайдите в интернет – и выскочит множество ссылок на одного из отцов-основателей компаний Port.ru и

ПРИВЕТ ИЗ ПИТЕРА
На окраине Москвы супруги арендовали 120 кв. м производственной площади. За оборудованием пришлось побегать: ну не делают у нас производственных мощностей для ручного изготовления бумаги. Скажем, н

Артемий Лебедев
  Владелец дизайн-бюро Война против машин ТЕКСТ: Валерий Панюшкин, «Коммерсантъ», специально для газеты «Бизнес» ФОТО: Александр Басалаев  

ЧЕМ ДОКАЖЕШЬ, ЧТО ТЫ ЧЕЛОВЕК
У меня есть главный вопрос: «Какого черта?!», и, имея этот вопрос, я вхожу в советского типа министерское или институтское здание в Газетном переулке, бывшая улица Огарева. Вполне себе советского т

ВОЙНА ПРОТИВ МАШИН
Артемий Лебедев ведет меня на экскурсию по своей студии, и помещения ее похожи на мастерские доперестроечных художников, если кто бывал. Ну, там накурено, набросано в беспорядке всякого живописного

СТРАШНАЯ МАШИНА
Мы снова сидим на диване в кабинете Артемия Лебедева, и он рассказывает, а я не ручаюсь, что понял его. Он говорит, что у дизайна есть смысл. Он говорит: – Вот, когда вы музыкальный центр

Игорь Лебедев
  Владелец фирмы «Кармен видео» Как сделать сказку прибылью ТЕКСТ: Николай Фохт ФОТО: Елена Орлова   Когда встречаешь такого человека

НУЖНА ИДЕЯ
– Я перестал быть актером, потому что мне нужна была идея, которой не было. Мне нужна была даже не своя собственная идея, а чья-то – режиссера например. Чтобы я за этой идеей пошел. В театре, где я

ИДЕЯ В НОВОМ ФОРМАТЕ
– Через два года выяснилось, что в нашем карнавальном деле все участники процесса преследуют разные цели. Пока я искал идею и получал удовольствие от ее воплощения, мои коллеги хотели совершенно ин

ИДЕЯ В ПРОКАТЕ
До момента, когда Игорь Лебедев обретет идею окончательно, оставалось каких-нибудь четыре года. Его компания пережила всякие времена. «Кармен» потеряла эксклюзивные права на опусы Worner Brothers,

ОТСТУПЛЕНИЕ ОТ ИДЕИ
Офис на Зоологической, в центре, зоопарк напротив – красота. В воскресенье, когда мы решили побеседовать, в конторе была пара грустных сотрудников, следящих за изменениями на плоском мониторе. Звук

КРИСТАЛЛИЗАЦИЯ ИДЕИ
Затишье в «Кармен» закончилось тем, что решено было отказаться от кинопрокатной деятельности и заняться изданием видео. Лебедев вызвался возглавить новое направление. А потом стал владельцем компан

СТАРТАП? ЕСТЬ СТАРТАП!
Компания TechDoc – типичный пример так называемого «стихийного предпринимательства». Еще вчера ее будущий директор Марк (фамилию он попросил не указывать) был выпускником МИСИСа: программистом, как

UN) HAPPY END
На этом и поставить бы в нашей истории точку. Если бы – через пару дней после рокового решения – не случилось общее собрание. И если бы на нем Марк и его люди не нащупали путь к спасению. И вместо

Владимир Масорин
  Владелец группы компаний «Стелс» Кухня продавца кухни ТЕКСТ: Карен Газарян ФОТО: Александр Басалаев   Я сижу в кабинете Владимира М

ВНАЧАЛЕ БЫЛ БАРТЕР
У них была великая эпоха – эпоха первоначального накопления капитала. Они вспоминают ее ностальгически, как молодость, как первую любовь, как войну. По той простой причине, что она выпала на их мол

ДИПЛОМАТИЯ ПО-ИТАЛЬЯНСКИ
– То есть мебелью вы занялись случайно? – Ну, это совсем не значит, что мы «Волгу» по трамвайному билету выиграли, что все было так радужно и блистательно. Вы что думаете, легко было прода

СПАСИБО АНТИРЕКЛАМЕ
Сегодня офис «Стеле» располагается в месте, которое принято называть тихим центром, а сам «Стеле» уже не просто компания, а группа компаний. Секретарь приносит кофе: на пакетиках с сахаром – логоти

Ирина Мочалова
  Директор компании «Парта» Непедагогическая поэма ТЕКСТ: Михаил Сидоров ФОТО: Михаил Соловьянов   Словосочетания «нескончаемая энерг

В АВГУСТЕ 1994-ГО
Представьте себе 1994 год. Лето. Одиннадцать часов дня. Ирина Мочалова готовит к отправке на учебу в США 30 школьников и с нетерпением ждет в посольстве, когда им оформят визы. Детям в 14.00 улетат

ПО СЕМЕЙНЫМ ОБСТОЯТЕЛЬСТВАМ
Кому-то, возможно, показалось, что в прошлом Ирина Мочалова владела какой-нибудь рисковой профессией, где были нужны молниеносная реакция, стальные нервы и железная хватка? Может быть. Но Ирина утв

НАЧНИ СНАЧАЛА
Бизнес оказался вполне прибыльным. Чего только стоит тот факт, что профессорское СП, увидев свою долю, тут же развалилось: сотрудники не смогли поделить эти деньги и разругались. Но Ирина Мочалова

НЕ КОРЫСТИ РАДИ
Однако уже в 1999-м «Парта» обслужила 200 клиентов. На уровне 200-250 человек в год компания держится и по сей день. Ирина считает, что на текущий момент это предел. Больше не позволяет рынок – объ

Наталья Муштакова
  Владелица агентства «РУСС» Честные рыбацкие байки ТЕКСТ: Мария Петрищева ФОТО: Михаил Соловьянов   Наталья Муштакова известна как е

ЛОВЛЯ НА ЖИВЦА
«Мужчины-рыбаки – зануды и шовинисты. Многие до сих пор считают, что женщина на рыбалке – к несчастью, что она спугнет рыбу, сглазит или еще что. Другие не хотят брать женщин с собой, думая, что же

СЛУЧАЙ НА РЫБАЛКЕ
«Человек думает, собака думает, овца думает, а рыба не думает, рыба знает»,– поет Игги Поп в фильме Эмира Кустурицы. «Рыба не холодная и не безмозглая, она борется за жизнь! Самая большая щука, кот

ДОРОГА ЗОВЕТ
На третий год Наталья рассталась со своим партнером. «Рыба пошла», и он решил пересмотреть их взаимоотношения. «Я не хотела ему мстить, потому что тогда пришлось бы перечеркнуть много хороших воспо

МОРЕ ПО КОЛЕНО
– Вы не только устраиваете рыболовные туры, но и инспектируете рыболовные хозяйства, которые находятся в вашем управлении. С браконьерами сталкивались лично? – В каждом регионе свой лимит

Дмитрий Немировский
  Владелиц студии плитки и камня «Барок» Мозаика желаний ТЕКСТ: Анастасия Никитина ФОТО: Александр Басалаев   Дмитрий Немировский сам

АМЕРИКАНСКАЯ МЕЧТА
Я все никак не могла понять, что же мне напоминает история жизни Дмитрия Немировского. А потом осенило: да это же самая настоящая американская мечта! В голливудском исполнении. Немировский родился

ТРУДНОСТИ ПЕРЕВОДА
Студия плитки и камня «Барок» стала второй попыткой Дмитрия Немировского устроить свой бизнес в России. Семь лет назад он пытался наладить поставки продуктов в Москву. Но дело не заладилось. Партне

ТУАЛЕТ ЗА 20 ТЫСЯЧ ЕВРО
Но магазин «Барок» все-таки открылся. В ассортименте – натуральный камень, керамическая плитка и керамогранит. Все очень дорогое и качественное. Никакого ширпотреба. Дмитрий говорит, что ориентиров

СБЫЧА МЕЧТ» В ПОРЯДКЕ ОЧЕРЕДНОСТИ
– То есть вы в России надолго обосновались? – спрашиваю я. – Видимо, да,– хитро улыбается Дмитрий.– Хочу одну свою давнюю страсть в жизнь воплотить. Открыть ресторан. Значит, не з

Наталья Нестерова
  Генеральный директор мебельного салона «Спацио» Клиенты стали покупать товар вместе с услугами ТЕКСТ: Мария Петрищева ФОТО: Александр Басалаев &n

ЛЫЖИ И КОВРЫ
– Ты знаешь, очень сложно представить тебя строгим офисным работником, изо дня в день продающим клиентам дорогую итальянскую мебель. – А я не офисный работник. Больше всего я скучаю по том

НЕ ПРОСТО И НЕ ТОЛЬКО МЕБЕЛЬ
После сноса фабрики студия «Спацио» переехала на Смоленский бульвар, арендовала офис. Продажи пока идут по каталогам, а новый магазин откроется в апреле. – Космическая аренда выгоднее, чем

КАЛИНКА-МАЛИНКА
– Появилось ли у твоих конкурентов что-нибудь, вызывающее зависть? – Из фабрик ничего нового появиться пока не может, все крупные брэнды у нас представлены. В Москве не хватает приемлемых

Алексей Никитин
  Владелец фирмы грамзаписи «Никитин» Как человек стал брэндом ТЕКСТ: Карен Газарян ФОТО: Михаил Соловьянов   Пять лет назад два поки

ИГРА В АССОЦИАЦИИ
Я спрашиваю, каково это. Чисто психологически. И кто же тогда такой Микоян – сталинский нарком или вареная колбаса? Я говорю, что мне жаль маленькую девочку по имени Аленка и с прозвищем «конфетка»

СОБСТВЕННИК ПРАВ
Мы пьем зеленый чай. Я стараюсь быть светским и хвалю Никитину чай: «Надо же, какой хороший чай, даже удивительно, а ведь не очень раскрученная марка». Он отвечает, что ему не кажется это удивитель

НАЙДИ ДЕСЯТЬ ОТЛИЧИЙ
Я соглашаюсь. Давайте, говорю, Алексей, не будем о грустном. Давайте лучше о том, как вы компанией своей управляете. Что вам приходится делать самому? Все? Почти все? Или почти ничего? Может, систе

УВЕРТЮРА. РЕЧИТАТИВ ВАРЯЖСКОГО ГОСТЯ
Мыло варил еще Океании дедушка – натуральное, из свиного сала. Магазинному не доверял. Получалось не очень эстетично, зато надежно. Оксана пошла дальше дедушки. Ее забавное прозрачное мыло хочется

АКТ ПЕРВЫЙ. ВЫХОДНАЯ АРИЯ БИЗНЕС-ВУМЕН
В 2002 году Оксана затеяла-таки собственное производство. Немного денег дал муж, немного было своих. Упаковкой заниматься не хотелось -производство сложное, а импорт слишком конкурентный. Оксана ре

АКТ ВТОРОЙ. ХОР ИНГРЕДИЕНТОВ, СОЛО УПАКОВКИ
Маленькая компания – это и плюсы, и минусы. Бог весть, чего больше. Похоже, что в той сфере, которую выбрала Оксана, это скорее все-таки плюс. Гибкость, быстрая реакция, творческий подход. Небольшо

АНТРАКТ. ПОСЕЩЕНИЕ БУФЕТА
– Разрешите традиционный дурацкий вопрос: женщина в бизнесе. Это как? – Я не чувствую себя женщиной,– смеется Оксана. – Да ладно,– говорю я. Молодая, веселая… Глаза зеленые, русал

Георгий Папунашвили
  Владелец фирмы «Внешгенаудит» «Свинья» для конкурентов ТЕКСТ: Владимир Шухмин ФОТО: Михаил Соловьянов   Георгий Папунашвили вспомин

ПОКОРЕНИЕ КАРПА
Однажды открылась дверь в кабинете академика Козина, занимавшегося в Академии сельского хозяйства (ВАСХНИЛ) рыбоводством и пчеловодством. На пороге стоял молодой человек. Визитер сразу взял быка за

ВЫСТРЕЛ В СПИНУ МИССИОНЕРАМ
– Рыба – это же символ христианства,– говорю я, малость ошарашенный столь аллегорическим переходом. – А вы знаете, что у карпа на лобной кости даже есть крест?-улыбается Георгий Автандилов

ФИНАНСИСТ
Помогли связи с банкирами: председатель правления банка «Информтехника» рекомендовал Георгия Автандиловича во вновь создающийся филиал банка заместителем директора. Тот засомневался: экономика, кон

ЦЕНА ЦИФР
Аудиторы, работающие у Папунашвили, получают много. – Основное конкурентное преимущество – профессионализм. Мы принесли в имидж фирмы еще и имя каждого. – А сколько лет для такой

ЛОМАТЬ И СТРОИТЬ
В марте 1992 года пятеро студентов Московского авиационного института сидели в пустой аудитории и заполняли документы на регистрацию ТОО «Старатели» с акционерами в равных долях. – Идея со

ВАГОН И МАЛЕНЬКАЯ ТЕЛЕЖКА
Новоиспеченная компания «Старатели» сняла небольшой подвал, организовала там офис и дала объявление в газету «Из рук в руки»: «Фирма предоставит строительным бригадам юридическую базу за 5% от ваше

КамАЗ В ОГОРОДЕ
В 1993 году «Старатели» запустили цех. – Сделали мы первую партию шпаклевки, купили с братом за 300 долларов «копейку», на прицеп загрузили 50 мешков и поехали в первый попавшийся магазин.

ХОЧУ ЕВРОРЕМОНТ!
В 1994 году на железобетонный завод пришел новый директор и выгнал «Старателей» из цеха. «Тогда мы нашли в Лыткарино сгоревшую офицерскую баню, отремонтировали ее и перевезли на реанимированном „Ка

ДАЕШЬ МЕХАНИЗАЦИЮ!
В городе Лыткарино живет около 50 тысяч человек. Тысяча из них пришла работать на завод «Старателей». Выдали рабочим респираторные маски, рассказали о технике безопасности и научили работать в чист

Павел Покусаев
  Генеральный директор ООО «Технохолдинг» «Мне все равно, что строить» ТЕКСТ: Анастасия Никитина ФОТО: Александр Басалаев   Генеральн

СЛУШАЛИ-ПОСТАНОВИЛИ-СОГЛАСОВАЛИ
Подготовка документов, между прочим,– это в строительстве самое главное. На стройку уходит примерно год, а на всяческие согласования от года до двух. Об этом увлекательном периоде Покусаев

ИНВЕСТОР – ВРАГ ЧЕЛОВЕКА
Чиновник – он на то и чиновник, чтобы мешать добрым людям делать свой бизнес. Но, оказывается, инвестор тоже не сахар. – Основные факторы, которые мешают реализации проекта,-нерешительност

РАБЫ СТРОЙКИ
После инвестора и чиновников начинается собственно стройка. Это самый капиталоемкий этап: на него уходит 80% затрат. Зато, оказывается, он и самый несложный. – Это простой технологический

НА РАБОТУ ЗА ДЕНЬГАМИ
Покусаев говорит, что в Москве примерно 15 таких компаний, как его. Цены на услуги примерно одинаковые, равно как и круг ответственности, и поэтому конкуренции между компаниями не наблюдается – каж

Елена Преображенская
  Генеральный директор фирмы «Мир бабочек» Мадам Баттерфляй ТЕКСТ: Михаил Сидоров ФОТО: Михаил Соловьянов   Дипломированный физик-экс

ПЕРЕД УПОТРЕБЛЕНИЕМ ОХЛАДИТЬ
Даже если вы знаете, что собой представляет тропическая бабочка, «живой фейерверк» все равно произведет на вас такое впечатление, которое вы вряд ли ожидали. Зрелище настолько красивое и до такой с

СКВОЗЬ СЛЕЗЫ
– В детстве я участвовала в физико-математических олимпиадах. Во многих побеждала,– с этими словами Елена встает и ловко хватает большую чернокрасную бабочку, усевшуюся возле двери кабинета.– Кто-н

TOP SECRET
Размер стартового капитала, рентабельность бизнеса и его технологии госпожа Преображенская держит в строжайшей тайне. Из соображений конспирации в «Мире бабочек» даже приветствуется семейственность

ЛЕТНАЯ ПОГОДА
Первое время основными клиентами «Мира бабочек» были обитатели Рублевского шоссе. Они и развеяли миф о том, что бабочки – сугубо свадебный бизнес. Бабочки заказываются практически на все праздничны

Николай Пузарин
  Совладелец туристической компании ООО СНП Маршрут по заслугам ТЕКСТ: Мария Петрищева ФОТО: Михаил Соловьянов   По складу характера

ВОЗВРАЩЕНИЕ БЛУДНОГО СЫНА
– Почему из всех трех видов бизнеса, которые у вас были, вы выбрали именно туризм? – Туристический бизнес больше всего похож на бизнес, есть честная конкуренция. Любой бизнес требует посто

РУССКАЯ РУЛЕТКА
– Николай, вот объясните мне: если чартер опаздывает на семь часов, кто за это несет ответственность? – Фактически или реально? – Реально! – Никто. Единственное, что вы м

КАК ВОЙТИ ВО ВКУС
В тот день Роман Михайлович отступил от своей привычки: как приехал к морю – рано утром сразу купаться. А тут – поменял билеты, прилетел ночью, выспался и вышел из номера позже обычного. Это его и

VIVE LA FRANCE
Правда, тогда было не до искусства. – Страшно тяжелая работа и страшное время, с 1987-го по 1990-й. Страшное – в прямом смысле слова: стреляли, жгли… Непонятно было, как день прожить. Но р

ЛИЦОМ К НАСЕЛЕНИЮ
В прошлом году Рожниковский открыл заведение совсем другого формата – ресторан «Грабли», рассчитанный на массового посетителя. Это его давняя идея. – Меня всегда волновали проекты с открыт

ЗАПРЕЩЕННАЯ ПЕЧЕНЬ
Ресторатор, решивший побаловать соотечественников иностранными изысками, оказывается перед серьезной проблемой. Государство почему-то против того, чтобы граждане кушали фуа-гра и прочие gourmandise

Александр Рыскин
  Руководитель фирмы «Игротрон» Магическая формула Александра Рыскина ТЕКСТ: Николай Фохт ФОТО: Михаил Соловьянов   Саша Рыскин, я ду

ОБСТОЯТЕЛЬСТВА – АМЕРИКА
Бизнесменом Рыскина сделала Америка-матушка. Так получилось, что в США жила двоюродная сестра Сашиной бабушки. Она помнила Сашу совсем маленьким и пригласила к себе – в общем, сплошные сантименты.

ДИАГНОЗ – ТВ
Уже в Лос-Анджелесе Рыскин понял, что в России будет заниматься бизнесом. И однажды обнаружил себя на должности коммерческого директора российско-американской компании «Космос-ТВ». Так открылся эта

ИГРОТРОННЫЙ МЕНТАЛИТЕТ
В новое дело пригласил Фил – украинско-американский олигарх. Его история, безусловно, ярка и феерична – а какая еще может зажечь Сашу Рыскина? – Фил – человек большой, килограммов под 200,

САМОЕ ГЛАВНОЕ
Ну а теперь начистоту. Вообще-то, если серьезно, с Шуриком мы говорили о другом. Мы говорили о пенсии: что на ней делать, откуда брать деньги на предстоящую стариковскую жизнь. Вот у Шурика бизнес

Ольга Самодумова
  Директор компании Denissimachev FBR клюнуло на «Чечню» ТЕКСТ: Анастасия Нарышкина ФОТО: Александр Басалаев   «Ну конечно, люди иску

МОДА ПО-ВЗРОСЛОМУ
В один прекрасный день четыре года назад Ольга Самодумова, администратор продвинутого московского бутика Le Form, отправилась в Смоленский пассаж на Неделю моды искать новые имена. И нашла. Очень п

В Париж! В Париж!
Что делает русский человек, приняв решение завоевывать Запад? Конечно, он едет в Париж. И партнеры поехали в Париж. Нельзя сказать, чтобы Ольга была неискушенным человеком в модном бизнесе. Но не б

А ГДЕ У ВАС, ПАРДОН, ПРОИЗВОДСТВО?
Увы, но Россия у западных байеров ассоциируется не столько с необъятным рынком, сколько с разными неприятностями прикладного характера. – Когда байеры заказывают нашу коллекцию в Милане, т

ЗАКАЖИ МЕНЯ СНОВА!
Мировая фэшн-индустрия имеет такую особенность: первые три-пять лет в марку надо бесконечно вкладывать деньги. И поначалу кажется, что деньги эти уходят как вода в песок. Но потом метод «выстрелива

Игорь Сандлер
  Совладелец компании «Альянс Молоко» Попса в шоколадной глазури ТЕКСТ: Карен Газарян ФОТО: Александр Басалаев   Когда мне сообщили,

КОЛБАСНЫЙ ДРАЙВ
– Понимаете, Советский Союз только что развалился, и у людей была невероятная, ни с чем не сравнимая тоска по колбасе. У меня по березкам, меня два года в России не было, а у них – по колбасе. И во

КОГДА НИКТО НЕ ЕЛ СЫРКИ
– А почему же в результате все-таки молочная продукция, глазированные сырки? – Потому что лучше всего получилось. Не в смысле объема денег, лидерства продаж, а в смысле технологии. Мы с 19

ЧЕЛОВЕК-ОРКЕСТР
– Мне очень хочется обратно в музыку. И поэтому у меня постоянно возникает желание бросить тут все и снова заняться творчеством. Мне деньги были нужны, потому и ушел в бизнес. Тогда ведь все рухнул

ПРОКЛЯТИЕ РЕЖИСЕРА
Что для себя он давно уже заработал деньги. Но хочет развивать рок-культуру. А сама себя она не окупит, так что он должен руководить процессом. – То есть вы все-таки дирижер? – В

Наира Сироян
  Главный технолог «Олимп» Торт не от хорошей жизни ТЕКСТ: Мария Петрищева ФОТО: Александр Басалаев   Чтобы попасть в офис чемпионки

НА БАРРИКАДАХ
Наира Сироян стала печь торты не от хорошей жизни. Сейчас мало об этом вспоминают, но распад Советского Союза начался именно с трагических событий в Армении. Тогда, десять лет назад, Наира с мужем

СОЛЬ И САХАР
Это было семь лет назад. Наира с мужем оставили детей с родителями и приехали в Москву одни – фактически в никуда. Те знания о кондитерском деле, которые у них были в Ереване, в Москве никуда не го

Кирилл Скобликов
  Владелец фирмы «Солнечные ворота» Многоразовое счастье ТЕКСТ: Владимир Шухмин ФОТО: Александр Басалаев   С продукцией, которой торг

УРОКИ ЯПОНСКОГО В КУЗНИЦЕ КАДРОВ
Когда метропоезд выныривает на свежий воздух, следуя от «Автозаводской» к «Коломенской», среди индустриального пейзажа можно увидеть сравнительно новый цех завода – синий и красивый. Там и трудился

ЗИМА ТРЕВОГИ НАШЕЙ
Небольшой начальный капитал в чемодане был. – Сначала – лоточки, торговля продуктами питания. И какие-то одни проблемы, никаких перспектив… Смутное было время, сидел думал: боже мой, ну чт

БРАТСТВО У КОЛЬЦА
– Друзья-товарищи… Вот Ефим Александрович – один из них,-показывает Кирилл Алексеевич на серьезного, в очках, молодого человека, который молча присутствует при нашей беседе. Как и девушка-

Александр Соколов
  Владелец магазина «Чудный старьевщик» Круговорот старья в природе ТЕКСТ: Карен Газарян ФОТО: Михаил Соловьянов   Александр Соколов,

ЛУЧШЕ, ЧЕМ НЕФТЬ
Чтобы не страдать от раздвоения, я поскорее задаю давно заготовленный вопрос: – Вам самому старые вещи нравятся? Что вы в них находите? – Мне легче, чем другим. Я вырос и был восп

ИССКУСТВО ПРАГМАТИЗМА
– Умеете работать с людьми? – С людьми иногда сложнее, чем с любыми властями,– вздыхает Соколов.– Бывают жуткие скандалы. Слезы, страхи и жалобы. Человек хочет избавиться отрухляди, котора

Димитриос Сомовидис
  Совладелец компании «Фаст Фуд индастриз» Опровержение закона бутерброда ТЕКСТ: Анастасия Никитина ФОТО: Александр Басалаев   Димитр

ПРИШЕЛ, УВИДЕЛ, ПОБЕДИЛ
– На самом деле мне просто очень понравилась Pret a Manger – сейчас уже интернациональная сеть магазинов и кафе. Я познакомился с ними в 1996 году и как-то для себя их отметил. Всегда приятно видет

БОЛЬШОЙ ВЫБОР ПУГАЕТ
«Закрытые бутерброды» придумал заядлый картежник Джон Сэндвич. Он понял, что мясо надо класть между двумя кусочками хлеба. Тогда руки не будут пачкаться, а карты засаливаться. – Pret a Man

КОМУ ТЫ НУЖЕН
– Когда мы только открылись,– продолжает рассказывать Дмитрий,-вышли статьи в разных СМИ, начались звонки: «Можно я у вас свой день рождения отпраздную?» Я говорю, вы вообще были у нас? «Нет, но я

Игорь Стоянов
  Владелец сети салонов «Персона Lab» «Маркетолог – враг любого дела» ТЕКСТ: Антон Бильжо ФОТО: Александр Басалаев   В 1992 году в ка

ЗА СТЕКЛОМ
– Женщину, у которой все в жизни не так, видно сразу,– говорит Михаил Ранцев, администратор одного из салонов «Персона Lab».– У нее некрашеная голова или отросшие корни. От нас такая женщина выходи

ПЕРФЕКЦИОНИСТ ПО ЖИЗНИ
– В 1993 году я стригся у своего приятеля и спросил, сколько стоит открыть парикмахерский салон,– говорит Игорь Стоянов, расстегивая мощными руками пуговицы полупальто от Yohji Yamamoto полувоенног

ЭЗОТЕРИКА И БИЗНЕС
Однажды устраиваться в «Персону» пришла девушка, которой предстояло делать клиентам химическую завивку и красить им волосы. Игорь заметил, что сама она не красится. – А почему? – спросил о

СВОЯ ИГРА
Игорь застегивает черное пальто, надевает черно-белый шарф, мы поднимаемся из зала школы стилистов в вестибюль салона «Персона Lab» на Кузнецком Мосту. Стоянов подходит к стеклу, через которое видн

Глеб Стрикалев
  Генеральный директор ООО «Альпсервис» Выше крыши ТЕКСТ: Владимир Шухмин ФОТО: Александр Басалаев   «Трепал нам кудри ветер высоты…»

НАСЛЕДНИКИ ТЕЛУШКИНА
День рождения профессии российские промальпы празднуют в октябре. В этом году у нее юбилей – 175 лет. В 1830-м «Ярославской губернии казенный крестьянин, кровельного цеха мастер» Петр Телу

СТРАХ ВЫСОТЫ
Одно дело – пойти торговать, и совсем другое – основать фирму с таким рискованным бизнесом. Мне показалось, Глеб с нервным нетерпением ждал вопроса «опасна ли ваша профессия». Не дождавшись, сам не

ГАСТРОЛЕРЫ И ВИСЮКИ
В Москве сейчас 5-6 тысяч промальпов. Для конкуренции – явный перебор. Очень много одиночек. Много строительных фирм со своими бригадами на подхвате. Но главная беда – гастарбайтеры. – Я н

СЛЕЗТЬ С ВЕРЕВКИ
– Глеб, вот вы на веревке. Под вами – многомиллионная Москва. Нет головокружения от успехов? – Ну, во-первых, сам-то я давно уже не на веревке. У меня, кстати, со временем появился страх в

Виталий Стышнев
  Совладелец компании «Фумигант-плюс» Повелитель мух ТЕКСТ: Михаил Сидоров ФОТО: Александр Басалаев   «У нас скоро появится такая убо

ДЫМ ОТЕЧЕСТВА
Слова «отрава» и «гадость», несомненно, имеют особый смысл и занимают привилегированное место в речи Виталия Стышнева. Во всяком случае когда он говорит о работе. Что делают люди в халатах, склонив

ГЕНЕЗИС
Таким образом появилась фирма «Фумигант-плюс». Виталий Стышнев, его равноправный партнер по бизнесу Леонид Левит и еще четыре бывших сотрудника Института химзащиты растений арендовали помещение, «п

КИСЛЫЕ ДЕНЬГИ
Время от времени у Виталия Стышнева появлялись призрачные шансы удесятерить доходы компании и одним прыжком стать тяжеловесом. Сначала таким шансом была английская компания, выращивающая клубнику.

ПАНАЦЕЯ
Однако ни переписка с англичанами, ни удручающий опыт общения с мэрией надежд на мощный рост компании в Виталии не убили. – О том, что чудес не бывает, я догадывался. И надежды всегда возл

Владимир Удовин
  Совладелец «Северной компании» «Шестисотая зернистая» ТЕКСТ: Анастасия Нарышкина ФОТО: Михаил Соловьянов   В каждой Фирме свой коде

ЭТОТ ИЗУМИТЕЛЬНЫЙ ДЕФОЛТ
Кажется, нам представилась редкая возможность разобраться, что она такое на самом деле – эта икра, каковой наши граждане съедают 5-6 тысяч тонн в год, занимая соответственно первое место в мире по

ЗРИТЬ «В КОРЕНЬ» БОЧКИ
На Дальнем Востоке производителей икры множество: чуть ли не каждый поселок на Сахалине или на Камчатке имеет свой рыбзавод, выпускающий от 10 до 100 тонн икры. И со всеми сотрудничает «Северная ко

Дмитрий Федоров
  Владелец агенства «Титан Федоров Групп» Праздник – это просто бизнес-схема ТЕКСТ: Мария Петрищева ФОТО: Александр Басалаев   Сущест

СЛАДКИЙ И ГАДКИЙ
Вдали от родины Дима не только расслабляется, но и работает. Федоров считает себя экспертом по организации праздников, например в Куршевеле. И хотя он не любит об этом говорить, но выступление там

Сергей Фурсов
  Владелец клиники «Интерхелс» Сам по себе доктор ТЕКСТ: Валерий Панюшкин, «Коммерсантъ», специально для газеты «Бизнес» ФОТО: Александр Басалаев &

МЕТОД ТЫКА
– С девяти до двух я завхозом работаю,– говорит доктор Фурсов, улыбающийся человек с хорошим цветом лица, служащий как будто ходячей рекламой собственной клиники.– А с двух до восьми работаю врачом

ВЫБОР ЛЕКАРСТВА
Совместное предприятие, которое заплатило за обучение доктора Фурсова в Мюнхенском университете, насколько я понимаю, было фармацевтической компанией. Им нужен был доктор Фурсов, чтобы продвигать н

ПОЧЕМУ ЛЮДИ ЗЛЫЕ
– Подождите-подождите. Не надо мне пока про фруктоолигосахариды. Расскажите, как вам государство не помогает. – Никак не помогает,– Фурсов улыбается.– Аренда помещения под клинику, зарабат

Александр Харитонов
  Генеральный и креативный директор агенства Somerset Hart Как важно быть циничным ТЕКСТ: Анастасия Нарышкина ФОТО: Александр Басалаев  

НА ДВУХ СТУЛЬЯХ
История Somerset Hart началась в 1998 году, после кризиса. – К тому времени я занимался импортом посуды и столовых принадлежностей,– рассказывает Харитонов.– Работали довольно успешно, но

ЦЕНА ГОВОРЯЩЕГО ВЕРБЛЮДА
– Но вот агентство выиграло тендер. Что дальше? – Как правило, мы организуем тендер, на который приглашается несколько студий,– рассказывает Харитонов.– Они предлагают бюджеты, режиссеров-

Алексей Харкевич
  Владелец гостиницы для животных Три звезды для кошек и собак ТЕКСТ: Валерий Панюшкин, «Коммерсантъ», специально для газеты «Бизнес» ФОТО: Михаил Соловьяно

ПРИЧИНА УБЫТКОВ
Это похоже на слегка запущенный дачный участок в 3 км от МКАД. То есть без цветочных клумб, зато с большим вольером, в котором носится и старается прыгнуть выше головы рыжий ирландский сеттер, а за

КЛИЕНТ НЕ ЗАДУМЫВАЕТСЯ
В 1986 году, когда Алексей Харкевич работал еще ветеринарным врачом, его позвали к иностранцу лечить от чумки щенка. Всякая встреча с иностранцем сулила тогда выгоду, а чумку практически нельзя был

СМЫСЛ РАБОТЫ
Говорить про бизнес с Алексеем Харкевичем довольно трудно. Ему, кажется, не очень интересно про бизнес. С куда большим интересом он рассказывает, как после падения Берлинской стены ездил по особому

Андрей Хромов
  Вице-президент холдинга eHouse Виртуальный продавец ТЕКСТ: Анастасия Никитина ФОТО: Александр Басалаев   Всю сознательную жизнь я н

РУКАМИ НЕ ТРОГАТЬ!
– Ой, нашего первого клиента помню до сих пор. Мы его между собой зовем дедулей. Первого декабря 1998 года позвонил нам человек в летах и сделал заказ. Он, конечно, не знал, что был первым, но имен

СТЕЧЕНИЕ ОБСТОЯТЕЛЬСТВ
Конкуренция есть всегда. Что бы ты ни выдумал, рано или поздно найдется тот, кто сделает что-то подобное. – Мы были первыми, кто занял нишу. Сложно сказать, почему все те, кто начинал прим

CASH AND DELIVERY
Уже не первый раз я слышу от российского предпринимателя «да что вы, в России западные аналоги не проходят». Андрей смеется и говорит, что у нас в стране хорошо покупают только тогда, когда в рекла

ИЗ МАГАЗИНА ВЫРОС ДОМ
Магазин рос, но и рынок не стоял на месте. Для развития бизнеса Андрей Хромов со товарищи привлекли новых партнеров. Цели были общие: удержание доли на стремительно растущем рынке интернет-продаж.

ОПАСНЫЕ КЛИЕНТЫ
Такое случается каждый день: служба доставки привозит товар, а клиент отказывается его покупать. Поэтому всегда нужно договариваться с поставщиком о возможности возврата. – Клиенты случают

Михаил Четвертаков
  Руководитель компаний «Атро-Полис» и VHV Chaurlet Beverages Буря в стакане лимонада ТЕКСТ: Анастасия Нарышкина ФОТО: Александр Басалаев  

ЧТО ПРОДАВАТЬ НЕ СКУЧНО?
Первые деньги молодой инженер, только что закончивший МАДИ, заработал… поди пойми на чем. То ли на искусстве, то ли на сексе. В общем, начало девяностых, книжный бум. Одно издательство выпускает кн

НАШ ФРАНЦУЗСКИЙ ОТВЕТ АМЕРИКЕ
Сейчас Михаил руководит компаниями «Атро-Полис» и VHV Chaurlet Beverages. Первая занимается чем занималась, а вторая была создана для производства лимонада под маркой «Шорле» (Chaurlet). Ф

ПРИВЕТ ОТ МЕНШИКОВА
Году в 1995-м холдинг Виноградова купил под Липецком скважину с питьевой водой и законсервировал ее до лучших времен. Сейчас потихонечку интерес к воде растет. «Нация здоровеет,– обнадеживает Михаи

Сергей Шестаков
  Владелец ЗАО «Качественные продукты» Неэстетичный хит ТЕКСТ: Анастасия Никитина ФОТО: Александр Басалаев   Я, наверное, ошиблась. М

ЭСТЕТ – ОН И В БИЗНЕСЕ ЭСТЕТ
Любой человек, занимавшийся бизнесом в девяностые годы в России, расскажет про первые кооперативы, про рэкет и деньги в чемоданах. А Сергей Евгеньевич Шеста-ков рассказал, как он пытался найти во в

А ПОЛУЧИЛСЯ ХИТ
В1998 году Сергей Евгеньевич Шестаков и несколько его партнеров по прошлому бизнесу создали ЗАО «Качественные продукты». Сергей Евгеньевич стал председателем совета директоров и совладельцем компан

СЕКРЕТЫ ПОПУЛЯРНОСТИ
– А вы попробуйте, слепите пельмени в нашей стране! – сокрушается Сергей Евгеньевич.– С одной стороны – проблемы с сырьем. Мясо в России все съели, а новое выращивать некому. С другой – хорошее обо

ЭСТЕТА ПОБЕЖДАЕТ ПИОНЕР
Мне показалось, что в Сергее Евгеньевиче Шестакове всю жизнь пытаются ужиться пионер – октябрятам пример, который обязан делать все правильно, владелец завода, который ищет в бизнесе изюминку, и эс

Артем Юхин
  Директор по технологии компании A4vision Чудо с человеческим лицом ТЕКСТ: Анастасия Нарышкина ФОТО: Александр Басалаев   У нас в Мо

СОГЛАСНО ВЕЛИКИМ ОБРАЗЦАМ
Собственно, газеты и сочинили этот миф: талантливые ребята придумали гениальную технологию компьютерного распознавания лица человека, мыкались-мыкались в поисках инвестора, а потом случилось 11 сен

ПРЫЖОК В СИЛИКОНОВУЮ ДОЛИНУ
Пока компаньоны совершали невозможное, ударило 11 сентября. Руководство компании решило продвигать технологию компьютерного зрения на рынке систем безопасности. Ведь камеру можно установить в аэроп

Глеб Яковлев
  Совладелец «Бойцовского клуба», финансовый директор девелоперской компании концерна «Нефтяной» Гламур до первой крови ТЕКСТ: Мария Петрищева ФОТО: Алексан

ЗДЕСЬ БЫЛ ВАСЯ
– Это был не бой, а просто чума! Мы нашли недостроенный подземный кинотеатр на проспекте Мира. Люди попадали внутрь через дырку в асфальте! А когда спускались туда, в кромешной тьме загорались прож

БОГАТЫЕ И СЫТЫЕ
Русский «Бойцовский клуб» не имеет никакого отношения к одноименному роману или книге. И хотя за основу взята английская модель, в России она трансформировалась до неузнаваемости. Примерно то же са

ДЕВСТВЕННИКИ-САМОУБИЙЦЫ
Среди участников боев есть как мультимиллионеры, так и представители среднего класса с доходом от 3 тысяч долларов. Победитель получает от клуба памятную медаль и подарки спонсоров, которые по цене

Десятка самых самых
  Некоторые авантюристические романы даже в подметки не годятся злоключениям наших героев. Бизнес – это часть нашей прекрасной и неповторимой земной жизни: со своими радостями и горес