Характеристика структуры торгового посредничества в отечественной практике.
Характеристика структуры торгового посредничества в отечественной практике. - раздел Информатика, Информационные системы Современная Организационная Структура Торгового Посредничества Формируется По...
Современная организационная структура торгового посредничества формируется по двум основным направлениям:
1. трансформация ранее существующих организаций в рыночные
2. создание новых организационных рыночных структур (ярмарки, аукционы)
1 ГРУППА:
· Федеральная контрактная корпорация – РОСКОНТРАКТ (основана на ГОССНАБЕ СССР) – 1.10.92 года. – холдинговая компания. Все входящие в нее организации являются торгово-посредническими и осущ. закупки для гос.нужд по рыночным ценам. Имеет место быть Федеральная структура РОСКОНТРАКТА. Имеет региональные отделения.
Гос.нужды – потребность государства в товарах для решения гос.проблем (обороны, соц.мероприятий) и осущ. региональных программ (в СПб – «молодежи доступное жилье»). РОСКОНТРАКТ занимается обслуживанием межгосударственных отношений.
· 02.93 – «РОСАГРОСНАБ». На базе «ГЛАВАГРОСНАБА СССР». Цель – обеспечение АПК материальным ресурсами. При это учитывая ряд особенностей АПК. РОСАГРОСНАБ имеет и региональные и федеральные органы.
· Оптовые торговые предприятия и организации занимающиеся МТО хоз.субъетов таких отраслей, как ЖКХ, ведомство по геологии и газовой пром-ти, мин.связи и т.д. Цель – обеспечение мат.ресурсами предприятий и организаций своей отрасли. Такие как обеспечение специфическими ресурсами (исп.только в этой отрасли). Деятельность построена на рыночных ценах.
· Сбытовые коммерческие организации таких отраслей экономики как: медицинская промышленность, радио пром-ть, электроника, печать и т.д. ЦЕЛЬ – сбыт продукции произведенной на предприятиях этой отрасли. Изучают конкуренцию, организуют мероприятия направленные на увеличение сбыта продукции. Создают и внедряют услуги для максимального сбыта.
· Муниципальные органы МТО – государственные снабженческо-сбытовые организации при соответствующих администрациях. Цель – обеспечение материальными ресурсами предприятий, организаций муниципального хозяйства (унитарных предприятий). Осуществляющих свою деятельность получая заявление о хоз. субъектов.
2 ГРУППА – биржи, ярмарки, аукционы, торговые дома, дистрибьюторские фирмы.
В РФ недостаточно развита рыночная структура: склады не отвечают требованиями продукции, слабая загрузка складов, плохое информационное обеспечение. В 98 году в бюджете был отдельно выделен пункт – «Развитие рыночной инфраструктуры». Но ничего не было сделано, деньги не выделили->программа не состоялась.
Организационные формы оптово-посреднических фирм выделяются в зависимости от двух признаков (как в международной практике)
1. обособляются ли от производственных предприятий экономически
2. приобретают ли они право собственности на товар при проведении посреднической деятельности.
ПРИНЦИПЫ КЛАССИФИКАЦИИ И КЛАССИФИКАЦИОННЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ.
Границы приобретения посредниками права собственности на товар
Границы экономической обособленности от производственного предприятия
Представители производственных фирм
Независимые посредники
1. приобретают право собственности на товар в его полном объеме
-дистрибьюторы
- дилеры
2.приобретают отдельные полномочия собственника
-сбытовые филиалы производственных предприятий
- комиссионные фирмы
- комиссионеры
- агентские фирмы
-агенты
3. не приобретаю право собственности на товар
- брокерские фирмы
-брокеры
ДИСТРИБЬЮТОРЫ – главные независимые посредники, т.к. у них самый большой оборот операций. Берут товар за свой счет и от своего имени заключают договора купли-продажи с продавцами на входе, и на выходе с потребителями. Они имеют полное право собственности на товар.
2 ТИПА ДИСТРИБЬЮТОРОВ:
1. не имеющие склада (оптовые маклеры) – специализируются на транзитных поставках. С позиции ПРР работают с рудными грузами (занимают 1 % всех дистрибьюторов)
2. имеющие склад – дистрибьюторы регулярного типа. Весь риск за порчу или не продажу товара берут на себя. (основной вид дистрибьюторов)
Функции дистрибьюторов:
1. хранение товара, тем самым избавляя поставщиков и заказчиков от этой функции
2. преобразование производственного товара в торговый в соответствии с потребностями клиентов
3. транспортные операции
4. предоставление кредитов
5. рекламная деятельность
6. маркетинговое исследование
7. консультационные услуги
Среди регулярных дистрибьюторов выделяют функционально-специализхированные: мелкооптовые склады и магазины; те которые занимаются развозной торговлей и электронной торговлей.Они могут быть универсальные(многотоварные) и специализированные (имеют большее развитие). Специализированные должны иметь полный набор товаров, который есть во всем мире.
ДИЛЛЕРЫ – независимые посредники, приобретают товар за свой счет. Малые предприятия (частные лица). Их прибыль – разница в купле-продаже.
Предоставляют своим клиентом перечень услуг, связанных с продажей и перепродажей. Их рынки:
1. – сельскохозяйственной продукции (купля, продажа, ремонт и т.д.)
2. оборудование и техника бывшая в употреблении (они обеспечивают ее гарантийный ремонт и дают на нее гарантию)
3. продажа авто
Дилеры на входе занимаются оптовой продажей, а на выходе и оптовой и розничной. Их общий элемент – техническое обслуживание проданных товаров.
Больше всего дилеров в РОСАГРОСНАБЕ.
СБЫТОВЫЕ ФИЛИАЛЫ ПРОИЗВОДСТВЕННЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ – оптовые посредники, которые экономически не обособлены от материального предприятия. Реализуют продукцию предприятия.
2 вида сбытовых филиалов:
1. оптовые базы – деятельность аналогична дистрибьюторам (не имеют полного права собственности на товар); 2. оптовые офисы (не ведут физических операций) устанавливают контакты с покупателями.
Главная задача – установление контактов с покупателями. По типу сбытовых филиалов работают многие фирменные магазины, концерны, финансово-промышленные группы.
КОМИССИОННЫЕ ФИРМЫ – владеют и распоряжаются. Они имеют в наличии товар, продают от своего имени, но за счет собственника. Имеют не только офис, но и склад. Они доставляют, готовят ресурсы к потреблению.
Особенность – не имеют длительных отношений с клиентами. К ним обращаются когда не могут продать товар. У них нет долгих отношений с предприятиями.
АГЕНТЫ – только распоряжаются. Имеют длительные хоз. отношения с хоз. структурами.
Виды агентов:
1. простые (заменяют сбытовые филиалы предприятия). Они полностью следуют указаниями производителя. Их больше всего.
2. Сбытовые агенты – работают на небольшие фирмы для сбыта в регионах. Имеют большую самостоятельность (например, по цене)
3. агенты, формирующие спрос – должны уметь создать видимость потребности в товаре (занимаются техникой, офисной мебелью)
БРОКЕРЫ – оптовые посредники. Их полезность в детальном знании рынка, она не продают и не покупают. У них широкие связи, фирмы стремятся поддерживать с ними отношения. С ними самые дорогие сделки. Они работают не только на бирже. Это элитный посредник на бирже.
ТОРГОВЫЕ ДОМА – развиты в восточно-европейских странах (Венгрия), Япония. Торгово-посредническая структура обеспечивает сочетание купли-продажи товаров с оказанием широкого перечня услуг клиентам, а также с активными воздействиями на структуру производства. В том числе путем инвестирования капитала в производство.
Торговые дома универсальные.
«+» 1. оказание широкого комплекса услуг
2. развитое транспортное хозяйство
3. развитая информационная система
4. покупают акции для дополнительной прибыли, поэтому могут кредитовать.
У них больше всех посредников. Занимаются продвижение товара отечественного на зарубежный рынок, а зарубежного товара на отечесвтенный.
Спутниковые технол Составляющие спутниковых систем связи ССС Спутниковые радионавигационные системы GPS GALILEO GLONASS Применение в... Под спутниковыми технол понимается создание и эксплуатация спутниковых систем... Соврем СРНС позволяют получать объективные данные о положении в про странстве и времени как любых трансп х единиц...
Технология штрихового кодирования
Технол. штрихового кодиров. (Bar Code Technologies) – самая изв. из всех технол.бесконтактной идентификации. В соответствии с ней для эфф. учета движ-я матер-х ценностей кажд.товару присваивают уни
Спутниковые радионавигационные системы (GPS, GALILEO, GLONASS)
Принципиальные отличия услуг по определению координат современных спутниковых радионавигационных систем состоят в том, что СРНС являются специализированными с-ми, кот. предоставляют возможность:
Управление цепями поставок
1.Определение управления цепями поставок, разница между понятиями «логистика» и «управление цепями поставок».
Современная наука предлагает множество различных определений
Виды цепей поставок.
Любое предприятие промышленности, торговли или сферы услуг для обеспечения своей деятельности образует сложную структуру, включающую, поставщиков, потребителей разного уровня, и контрагентов – поср
Объектная и процессная декомпозиция цепи поставок.
В современной трактовке концепции логистики и управления цепями поставок, существует два основных подхода к рассмотрению цепи поставок (логистической системы) в разрезе ее структурных составляющих:
Сетевая структура цепей поставок
Конфигурация логистической сети, т.е. построение сетевой структуры, является одним из направлений оптимизации цепей поставок. Охватить всю цепочку целиком, от места извлечения природных ресурсов из
Типы сотрудничества в цепях поставок
Одним из способов горизонтальной интеграции являются стратегические союзы, которые представляют собой совокупность взаимоотношений между партнерами на основе долгосрочных обязательств, гаран
Показатели эффективности функционирования цепей поставок KPI.
Любая организация заинтересована в развитии и повышении эффективности своего бизнеса. Достижению поставленных целей, способствует внедрение количественно измеримых и надежных в оценке показателей –
Принципы построения и структура SCOR модели цепи поставок
Международная организация – Совет по цепям поставок, синтезировав в себе передовые достижения концепции SCM, разработала с целью более эффективного анализа, планирования и проектирования цепей пост
Понятие хозяйственной связи в коммерческой деятельности
Хозяйственные связи — это совокупность организационных, экономических, правовых и других отношений, которые возникают между субъектами (контрагентами или сторонами) по поводу обмен
Структурирование хозяйственных связей по этапам.
Все хоз. связи осуществляются по единой схеме, хар-ей этапность работ. Выделяются 8 основных этапов, каждый из кот обособляется в силу своей целевой направленности.
1)Поиск и вы
Договор как способ совершения сделки. Общие положения договора.
Двухсторонние и многосторонние сделки называются договорами. Следует иметь в виду, что наряду с общими правилами для сделок к договорам применяются специальные гражданско-правовые нормы, которые от
Виды оферты и их согласование
Два основных вида оферты: твердая и свободная. Твердая — это предложение вступить в договорные отношения по поводу продажи определенной партии товара, направленное в один адрес конкретному п
Способы торговли продуктами интеллектуального труда.
Правовой основой операций по торговле лицензиями и патентами является патентное законодательство, которое предоставляет владельцу монопольное право на использование изобретения.
Цель маркетинга
ü получение долгосрочной прибыли за счет удовлетворения потребностей покупателей
ü «сделать усилия по сбыту ненужными, т.е. так хорошо познать и понять клиента, что товар или усл
Маркетинговая концепция
Концепция (от латинского сonceptio – понимание, система) – это руководящая идея для освещения каких-либо явлений; ведущий замысел, конструктивный принцип для различных видов деятельности.
Виды проведения маркетинговых исследований
ü Разведочное – маркетинговое исследование, проводимое с целью сбора предварительной информации, необходимой для лучшего определения проблем и выдвигаемых предположений (гипотез), в рам
Количественные исследования
– опросы и анкетирования достаточно большого числа респондентов, результаты которого имеют числовое выражение, т.е.могут быть представлены в виде (статистически значимых) распределений, кросс-табли
Качественные методы
1. Групповая беседа
2. Полевой эксперимент
3. Опрос техническими средствами
4. Экспертные методы
Например, Метод мозговой атаки
4. Маркет
Сегментация рынка и позиционирование товара на нем.
Сегментация рынка представляет собой процесс разделения, разбиения рынка на гомогенные (однородные) группы покупателей, для каждой из которой могут потребоваться отдельные товары и комплексы маркет
Маркетинговый контроль.
При осуществлении стратегического и тактического планирования постоянно возникают отклонения от ранее намеченных мероприятий, сроков и условий их реализации. Отсюда следует, что важнейшим фактором
Контроль эффективности
Цель – оценить и улучшить эффективность расходования средств и влияния маркетинговых расходов
Оценить эффективность:
- Торгового персонала
Ценовая политика.
Включает вопросы:
1. Понятие ценовой политики и ее цели
2. Этапы ценообразования
3. Методы ценообразования
4. Ценовые ст
Этапы ценообразования
1.Постановка задач ценообразования. Возможные цели:
обеспечение выживаемости, максимизация прибыли, завоевание лидерства по доле рынка, завоевание лидерства по показателям качества товара.
Виды ценовой стратегии
-Стратегия высоких цен или снятия сливок - продажа товара первоначально по ценам, значительно выше цен производства, а затем постепенное их снижение. Характерна для продажи товаров-новинок, защищен
Новости и инфо для студентов