Реферат Курсовая Конспект
Работа сделанна в 2003 году
Роль стимулирования сбыта в маркетинге - Курсовая Работа, раздел Торговля, - 2003 год - Формы стимулирования сбыта Роль Стимулирования Сбыта В Маркетинге. Стимулирование Влияет На Поведение По...
|
Роль стимулирования сбыта в маркетинге. Стимулирование влияет на поведение потребителя, превращая его из потенциального в реального покупателя.
Есть операции по стимулированию сбыта, которые относятся к жесткому типу - существенное снижение цен, продажа дополнительного количества товара при неизменных ценах. Это эффективно, если речь идет о коротком отрезке времени, но дорого обходятся производителю. В настоящее время эти операции по стимулированию сбыта носят более мягкий характер игры, конкурсы покупателей и пр Они более эффективны в создании позитивного имиджа товара. Сочетание жестких и мягких методов стимулирования сбыта побуждает покупателя к совершению немедленной покупки и если стимулирование отвечает ожиданиям покупателя и согласуется со спецификой товара, то оно внушает потребителю симпатию, интерес и преданность с меньшими, по сравнению с рекламой, затратами. 1. Цели стимулирования сбыта Стимулирование сбыта - ключевой элемент маркетинговых кампаний, заключается в применении разнообразных, преимущественно краткосрочных, побудительных средств, призванных ускорить или увеличить продажи отдельных товаров или услуг потребителям или торговым предприятиям.
В то время как реклама предлагает основание для покупки товара, стимулирование сбыта поощряет ее. Стимулирование сбыта включает различные средства стимулирования потребителей - распространение образцов, купонов, предложения компенсации, снижение цен, премии, призы, вознаграждение клиентов, бесплатные пробы, гарантии, продажа на определенных условиях, перекрестное совместное стимулирование, демонстрации в местах продажи стимулирование торговли - снижение цен, pекламные и демонстрационные скидки, бесплатные товары стимулирование деловых партнеров и персонала торговой службы - торговые выставки и конференции, соревнования торговых представителей и специальная реклама.
Стимулирование сбыта может преследовать многие цели. Выбор зависит от того, на кого направлено стимулирование целевых аудиторий.
Потребитель, несомненно, обладает наибольшей значимостью. Вся политика маркетинга сводится к воздействию именно на потребителя.
Широкий спектр приемов стимулирования сбыта был создан с единственной целью - самым эффективным образом привлечь потребителя к товару и удовлетворить его запросы. Цели стимулирования потребителей сводятся к следующему - увеличить число покупателей - увеличить число товаров, купленных одним и тем же покупателем. Продавец не должен быть обойден вниманием производителя, так как от его способностей и умения продать товар зависит успех предприятия.
Цель стимулирования продавца - превратить инертного и безразличного к товару потребителя в энтузиаста. Торговый посредник, являясь звеном между производителем и потребителем, представляет собой специфический объект стимулирования, выполняющий регулирующие функции. При этом цели стимулирования могут быть различными - придать товару определенный имидж, чтобы сделать его легко узнаваемым - увеличить количество товара, поступающего в торговую сеть - повысить заинтересованность посредника в активном сбыте той или иной марки товара.
Если обобщить вышесказанное, то придем к схеме, представляющей стратегические, специфические и разовые цели стимулирования сбыта Таблица 1 - Цели стимулирования СТРАТЕГИЧЕСКИЕ СПЕЦИФИЧЕСКИЕ РАЗОВЫЕУвеличить число потребителей Увеличить количество товара, потребителем Увеличить оборот до показателей, намеченных в плане маркетинга Выполнить показатели плана продаж. Ускорить продажу наиболее выгодного товара Повысить оборачиваемость какого-либо товара Избавиться от излишних запасов Придать регулярность сбыту сезонного товара Оказать противодействие возникшим конкурентам Оживить продажу товара, сбыт которого переживает застой.
Извлечь выгоду из ежегодных событий Рождество, Новый год и т.д. Воспользоваться отдельной благоприятной возможностью годовщина создания фирмы, открытие нового филиала и т.п. Поддержать рекламную компанию. 1.2.
– Конец работы –
Эта тема принадлежит разделу:
Маркетинг включает в себя множество самых разнообразных видов деятельности, в том числе и маркетинговые исследования, разработку товара, организацию… Многие путают маркетинг с коммерческими усилиями по сбыту, тогда как на самом… Маркетинг начинается задолго до и продолжается ещ долго после акта купли-продажи. Практическая деятельность маркетинга…
Если Вам нужно дополнительный материал на эту тему, или Вы не нашли то, что искали, рекомендуем воспользоваться поиском по нашей базе работ: Роль стимулирования сбыта в маркетинге
Если этот материал оказался полезным ля Вас, Вы можете сохранить его на свою страничку в социальных сетях:
Твитнуть |
Новости и инфо для студентов