ОПРЕДЕЛЕНИЕ КОНКУРЕНТНЫХ ПОЗИЦИЙ

ОПРЕДЕЛЕНИЕ КОНКУРЕНТНЫХ ПОЗИЦИЙ. Для определения границ групп аутсайдеров, фирм со слабой, сильной конкурентной позицией и лидеров рынка устанавливают минимальное и максимальное значение доли среди фирм 0,009352518 и 0,064748201 соответственно среднеарифметическую рыночную долю для всех фирм находящихся на анализируемом рынке Sm1N1300,033 число слабых N115 и сильных N215 фирм. Затем по каждой группе фирм рассчитывают средние доли в группах Sm10,019280575 Sm20,047386091 Расчет дисперсии производят для каждой из групп где 10,008768719 - дисперсия для фирм с долями на рынке меньше средней 20,008688339 - дисперсия для фирм с долями на рынке больше средней Si- рыночная доля i-ой фирмы на данном рынке.

Для каждой из фирм оценивается темп прироста рыночной доли Ts, определяются максимальное и минимальное значения Ts среди рассматриваемых фирм Tmax, Tmin, рассчитываются средние значения и дисперсия темпов прироста рыночной доли Таблица 5 NN фирмы Ts 10,7374100478-0,027050343152,38795025922 0,78705030820,5636690690,303057644160,04 244603323-0,1539568373-0,123741008100,01 7625912170,15217718224-0,4428305544-0,44 1546758110,737410047180,042446065252,387 95025952,387950259120,56366906190,303057 644260,34028775460,0424460513-0,15395683 720-0,006039819270,15217718270,216187061 14-0,422931649210,737410047280,042446065 290,303057644300,042446058 TmaxT5T15T252,387950259 TminT24-0,442830554 Tt-0,0407177 t0,858447927 Рассчитанные показатели являются основными для построения конкурентной карты рынка, на которой можно выделить типовые стратегические положения фирмы, а затем провести ситуационный анализ и проектирование стратегии конкуренции фирмы на данном рынке.

Рис.1 В нашем случае на осях имеет место переход за min и max. В первом случае это означает, что на рынке в рассматриваемом периоде не существует аутсайдеров.

Во втором что классификация по темпу роста рыночной доли такова, что не возможно быстрое улучшение или ухудшение конкурентной позиции.

В таблице показаны 16 типовых стратегических положений фирмы, каждому положению соответствуют соответствующие значения S и Ts таблица.

Таблица 6 Конкурентная карта рынка Классификация по рыночной доле фирмы, SКлассификация по темпу роста рыночной доли, TsI. ЛидерII. Сильная конкурентная позицияIII. Слабая конкурентная позицияIY. АутсайдерI. Быстрое улучшение конкурентной позиции15913II. Улучшение конкурентной позиции2 26,306 6,8,10,16,18,20,2810 1,2,5,7,9,11,1215,17,19,21,22,25,27,2914 III. Ухудшение конкурентной позиции37 3,4,13,14,23,241115IY. Быстрое ухудшение конкурентной позиции481216 Конкурентная карта позволяет относительно верно определить соотношение сил на рынке и выявить маркетинговые задачи по положению фирмы в каждой ячейке матрицы, установить текущих и перспективных конкурентов, наметить рекомендации по выбору стратегии конкуренции.

В зависимости от типа рынка быстрый рост, замедленный рост, сокращающийся застойный рынок осуществляют проектирование стратегии конкуренции с учетом динамики рынка.

В нашем случае тип рынка определяется как замедленный рост, поэтому проектирование стратегии конкуренции с учтом динамики рынка будет иметь вид Таблица 7 Тип рынкаХарактерные черты рынкаПерспективные направления конкуренцииРынок замедленного ростаусиление борьбы за долю рынка и снижение цен насыщение рынка разборчивость клиентов к цене и сервису необходимо привлечение внешних источников ресурсов для инноваций появление межрегиональной конкуренции падение рентабельности рынка концепция бизнеса рост эластичности спроса по ценеанализ и сокращение издержек учет ценообразования конкурентов инновации, снижающие издержки увеличение продаж услуг старым клиентам поиск конкурентов кандидатов на вывод с рынка выход на внешние рынки для привлечения ресурсов и продажи услуг Прогнозирование будущей конкурентной ситуации осуществляется при условии, что конкурентная среда в ближайшем будущем формируется набором неизменных факторов. Прогнозирование базируется на методе экстраполяции рыночных тенденций и показателей динамики рынка, динамики рыночных долей, показателей интенсивности конкуренции, показателей монополизации рынка, изменений конкурентных групп, движения конкурентов на конкурентной карте рынка.

Точность и надежность прогноза зависит от многофакторности и размера выборки показателей во времени.

Прогнозированию должны предшествовать макроэкономический анализ факторов, которые могут оказать влияние на качество прогноза будущей конкурентной ситуации.

Целью этой работы является диагностика конкурентной среды и выбор оптимальной конкурентной стратегии.

Естественным образом, полагаем, что любая фирма на рынке стремится не ухудшить свою позицию основной акцент движения любой фирмы.

Возьмем, к примеру, фирму 6. Данная фирма в классификации по рыночной доле фирмы, S, относится к группе с сильной конкурентной позицией.

Естественно предполагать, что следующей ступенью в развитии фирмы является стремление выйти на уровень лидеров.

Для более успешного развития и достижения поставленной вышеописанной цели фирме необходимо принять некоторые меры по улучшению своего положения на данном рынке.

К таким мерам можно отнести - поиск незанятой ниши со слабой конкуренцией - приспособление к выбранному целевому рынку - создание идеальной услуги - имитация действий лидера - поглощение мелких конкурентов - создание отличительного имиджа Все описанные вероятные методы конкурентной борьбы направлены на укрепление своего положения на рынке, расширение собственной фирмы и как результат создание благоприятных условий для перехода в подгруппу лидеров.

Существует несколько базовых стратегий дальнейших действий, пригодных для данной фирмы, но по-настоящему эффективной является некоторый симбиоз. Достаточно хорошо проверенным способом в данном случае является дифференциация продукции.

Основными предпосылками является наличие широкой возможности выделения товаров на рынке, хорошее восприятие и оценка продукции потребителями, разнообразная структура спроса на выпускаемую продукцию, незначительная доля затрат потребителей на приобретение продукции в структуре их бюджета, неразвитость стратегии дифференциации продукции в отрасли.

Выбор данной стратегии приводит к конкурентным преимуществам такие, как дополнительный рост объема продаж и получение сверхприбыли за счет завоевания предпочтений различных групп потребителей, благодаря превосходству в технологии и качестве, обеспечения более широкого диапазона или привлекательности низких цен. Максимальный эффект может быть достигнут путм внедрения новых технологий, проведения акций среди потребителей, агитирующих их к более активному привлечению к продукции фирмы, демонстрация превосходства качества и полезности над конкурентами.

А как следствие будут достигнуты преимущества, такие как усиление позиции на рынке благодаря разрушению стратегий конкурентов в области снижения себестоимости стандартной продукции и локализации рынка за счет разнообразия предлагаемой продукции и лояльности потребителя, сокращение числа конкурентов путем ужесточения условий вхождения в отрасль за счет наличия сформировавшихся предпочтений потребителей, возможность появления резервов при повышении цен на сырье, материалы, комплектующие изделия и полуфабрикаты, возможность вытеснения товаров-заменителей путем укрепления связей с потребителями. А как следствие будут образованны хорошие условия для создания имиджа добросовестного и надежного партнера, заботящегося о потребителях и их специфических запросах.

Ну, а это уже, как известно, один из основных шагов на пути достижения поставленной цели улучшения собственной позиции на рынке и выход в группу лидеров. 3.