Оценка конкурентной силы компании

Оценка конкурентной силы компании. Исходя из проведенной оценки конкурентной силы компании, можно сделать вывод, что основным конкурентом является компания ООО "Окна ПВХ", компании окно "Плюс" и ООО " АКБ Окна" немного уступают в про-изводстве своего товара, а компания ООО "Енисей Окно" не представляет угрозы как серьезный конкурент нашей компании.

Выбор методов ценообразования и оценка эффективности производст-ва товара.

Методы ценообразования: • основанные на себестоимости; • цены основанные на анализе цен конкурентов и рынка; • основанные на потребительской ценности товара Оценка эффективности с помощью точки безубыточности Точка безубыточности показывает, на какую сумму компании необхо-димо продать товар, чтобы не понести убытков.

Анализ безубыточности используется для определения объема продаж, при котором компания будет способна покрыть все свои расходы без получе-ния прибыли.

Основное равенство, в соответствии с которым определяется минимально рентабельный объем выпуска: Qmin = Спост / (PI – Cпер, I) где Qmin - количество проданного товара; PI - цена единицы товара; Спост - постоянные затраты; Cпер, I - переменные издержки на единицу проданного товара.

Исходные данные: N спрос (объем продаж) Спер i Переменные затра-ты на единицу Pi Цена единицы то-вара Спост Постоянные затраты Кратность 300 150 250 16200 50 Выручка: Выр =N* Pi = 300*250=75000руб. Переменные затраты: Спер=N* Спер I = 300*150=780045000 Прибыль: I=Выр – (Спост + Спер) =75000-(16200+45000) =13800 руб. Проверим аналитически: Qmin = Спост /(Рi - Спер I) = 16200/ (250-100) =110 шт. Tmin = Qmin *Рi = 110*250 =27500 Находим изменение целевой прибыли согласно показателю кратности (50) I50 =(50*Pi) – Cпост – Спер*50 = (50*250) – 16200 – 45000*50 = (-2253700) I100 =(100*Pi) – Cпост – Спер*100 = (100*250) – 16200 – 45000*100 = (-4491200) Вычислим вклад на покрытие, запас финансовой прочности и операционный рычаг. 1) ВНП= Выр-Спер= 75000-45000=30000 руб. 2) ЗФП = (N-Qmin) / N *100% = (300-110) /110 *100=172,7% 3) ОР=ВНП / I =45000 /13800=3,3 Таким образом минимальный рентабельный объем выпуска продукции составляет 110 штук, что мы и проверили, сопоставив данные аналитического расчета и графического решения.

Оценим риски проекта 1. Предполагаем, что постоянные затраты увеличатся на 10% Qmin 1 = 16200*1,1 / (250 - 150) = 178,2 шт. 2. Предполагаем, что переменные затраты увеличатся на 10% Qmin 2 = 16200/ (250 – 150*1,1) = 190,6 шт. 3. Предполагаем, что цена единицы товара снизится на 10% Qmin 3 = 16200 / (250*0,9 - 150) = 216 шт. Параметр Q Ранжирование Увеличение Спост 178,2 II УвеличениеСпер 190,6 III Снижение Pi 216 I Таким образом, самым рискованным является снижение цены на 10%, менее рискованным является увеличение переменных издержек, и минимальный риск из предложенных вариантов при увеличении посто-янных издержек.