Условия работы производителей бесцветной стеклянной тары с клиентами

Условия работы производителей бесцветной стеклянной тары с клиентами. На исследуемом рынке производители и потребители бесцветной стеклянной тары взаимодействуют на достаточно стандартных условиях, принятых во всей отрасли и продиктованных спецификой данного рынка.

В целом, условия, на которых производители отгружают продукцию клиентам, можно назвать достаточно жесткими. Условия работы предприятий-производителей бесцветной стеклянной тары с клиентами складываются из следующих основных составляющих: ь система оплаты ь система скидок ь схема доставки ь схема резервирования и квотирования ь минимальный размер заказа ь процедура и сроки введения новой позиции в ассортимент 2.3.1 Система оплаты Большинство производителей работают с клиентами только на условиях 100% предоплаты.

Дефицит на рынке бесцветной стеклянной тары и 100-процентная загруженность производственных мощностей большинства производителей бесцветной стеклянной тары позволяют им диктовать условия клиентам, в том числе - и по схеме оплаты.

Практически все производители бесцветной стеклянной тары считают 100% предоплату единственной возможной схемой оплаты продукции при работе с новым клиентом. Возможность частичной предоплаты, отсрочки платежа или оплаты отгруженной продукции по факту может обсуждаться только со стабильными клиентами, а также - со стратегически важными клиентами. При жестких стандартных условиях, важный и крупный клиент может получить льготные условия оплаты стеклотары. Для этого необходимо в течение некоторого периода (0,5 - 1 год) стабильно и регулярно закупать достаточно крупные объемы тары, не срывая график отгрузок. Таким образом, предприятия-посредники и небольшие предприятия, заинтересованные в привлечении клиентов, выставляют более мягкие условия оплаты, например - предоплата от 30 до 50%, возможность отсрочки до 15 дней, различные скидки и т.п. 2.3.2 Система скидок Практически ни один производитель бесцветной стеклянной тары не предлагает клиентам стандартной системы скидок.

Как правило, если у производителя есть возможность и желание идти навстречу клиентам, все скидки оговариваются индивидуально и зависят от двух основных факторов: ь размер единовременно закупаемой партии бесцветной стеклянной тары ь частота закупок бесцветной стеклянной тары Сама возможность предоставления скидок в зависимости от объема заказа обусловлена для производителей бесцветной стеклянной тары снижением себестоимости каждой конкретной бутылки при увеличении производимого количества (эффект экономии на масштабах производства). Как правило, если условия предоставления скидок не предусмотрены в договоре, представители компании-клиента обсуждают их с менеджером отдела сбыта, либо, при решении особо сложных вопросов - с директором предприятия-производителя.

У крупных производителей, например, у компании «РАСКО» может даже не быть прайс-листа, поскольку цены для каждого клиента оговариваются особо.

Небольшие компании и компании-посредники, заинтересованные в расширении клиентской базы, предлагают менее жесткие условия, чем производители.

Только благодаря этому они и существуют на рынке. 2.4