Реферат Курсовая Конспект
Работа сделанна в 2008 году
Основные переменные сегментирования деловых рынков - Контрольная Работа, раздел Торговля, - 2008 год - Методы сегментирования Основные Переменные Сегментирования Деловых Рынков. Демографические Переменны...
|
Основные переменные сегментирования деловых рынков. Демографические переменные: - отрасль промышленности - размер компании - географическое местонахождение 2. Операционные переменные: - технологии поиска заказчиков - статус пользователя (потребителя) - объем требуемых товаров/услуг 3. Практика закупок: - организация снабжения (централизовано или децентрализовано) - структура власти (при принятии решения) - структура существующих взаимоотношений (со старыми или новыми) - политика в области закупок - критерий закупки: качество, уровень обслуживания, цена товара 4. Ситуационные факторы: - срочность - область применения - размер заказа 5. Личностные особенности заказчика: - сходство покупателя и продавца - отношение к риску - лояльность Группы потребителей товаров производственного назначения: а) в зависимости от опыта совершения покупок: - покупатели, совершающие покупку впервые; - новички - опытные покупатели б) в зависимости от ориентированности: - покупатели ориентированные на цену (транзакционный подход) - покупатели ориентированные на решение проблемы (консультационный подход) - покупатели золотого класса, качественных продаж (традиционный подход) - стратегически настроенные покупателя (производственный подход) 3. 2.
– Конец работы –
Эта тема принадлежит разделу:
Сегментирование рынка - разбивка рынка на четкие группы покупателей, для каждой из которых могут потребоваться отдельные товары и (или) комплексы… Традиционные виды: - по полу; - по возрастным группам; - по уровню дохода;… Три варианта стратегии охвата рынка: 1. Недиффиренцировнный маркетинг. формула: комплекс маркетинга фирмы - весь рынок…
Если Вам нужно дополнительный материал на эту тему, или Вы не нашли то, что искали, рекомендуем воспользоваться поиском по нашей базе работ: Основные переменные сегментирования деловых рынков
Если этот материал оказался полезным ля Вас, Вы можете сохранить его на свою страничку в социальных сетях:
Твитнуть |
Новости и инфо для студентов