SWOT-анализ

SWOT-анализ. Сможет ли отдельная аптека при такой политике закупок конкурировать с сетевой, находящейся поблизости? Исключено, т.к. в этом случае ей придется работать себе в убыток.

Расчет показывает: если наладить закупки по 400 базовым “высокоэластичным” препаратам аптечного ассортимента (менее 10% ассортимента прибыльной аптеки), дополнительный доход от реализации станет равным ее месячному обороту! Препаратов с такой высокой ликвидностью, как Но-шпа, не так много, но приведенный пример показывает, что у аптек всегда есть резервы в эффективности закупок.

Вывод для одиночной аптеки: искать поставщиков, у которых препараты дешевле.

Возможно, им придется больше “крутиться”, отказаться от “родного” оптовика, к которому привыкли.

Не исключено, что поиски окажутся результативными, поэтому отдельно хотелось бы произвести SWOT Анализ.

Угроза появления новых игроков. Рынки, приносящие высокую прибыль, привлекают новых игроков. В результате появляются многочисленные новые игроки существенно снижающие прибыль. Если не предпринимать действий по блокированию или затруднению входа новых игроков, прибыль будет последовательно снижаться с ростом уровня конкуренции (совершенная конкуренция). · наличие барьеров входа · необходимость затрат на дифференциацию продукта · стоимость переключения или невозвратные () издержки · стартовые затраты для новых игроков · преимущества в себестоимости · преимущества в кривой приобретения знаний · ожидаемые ответные действия старых игроков Рыночная власть поставщиков Поставщики сырья, компонентов, рабочей силы и услуг могут влиять на деятельность компании.

Поставщики могут отказаться работать с компанией или, например, установить чрезмерно высокие цены на уникальные ресурсы. · сравнение стоимости переключения поставщиков и стоимости переключения компании · степень дифференциации сырья и исходных материалов · наличие заменителей поставщиков · угроза интеграции вперед поставщиками может повлиять на возможность компании интеграции назад Рыночная власть потребителей Способность потребителей влиять на компанию, а также реакция чувствительности потребителя на изменение цены. · концентрация потребителей к уровню концентрации компании · степень зависимости от существующих каналов дистрибуции · количество потребителей · доступность информации для потребителей · возможность вертикальной интеграции (построение холдингов с вертикальной интеграцией) · доступность существующих продуктов-заменителей · ценовая чувствительность потребителей · отличительные преимущества продуктов компании (уникальность) Уровень конкурентной борьбы для большинства отраслей, это определяющий фактор влияющий на уровень конкуренции в отрасли.

Иногда игроки конкурируют агрессивно, иногда происходит неценовая конкуренция в инновациях, маркетинге и т.д. · количество конкурентов · уровень роста рынка · отличительные черты конкурентов · амбиции первых лиц и акционеров конкурентов Применимость анализа 5 сил по Портеру требует условий: · Покупатели, конкуренты и поставщики не связаны, не взаимодействуют и не сговариваются. · Цена определятся структурными преимуществами (создавая входной барьер). · Нестабильность на рынке достаточно низка и позволяет участникам рынка планировать и осуществлять реакцию на действия конкурентов.

Как бы ни был силен конкурент, у него всегда обнаружатся недостатки или недоработки, которые можно и нужно использовать.

Для этого необходимо иметь достоверную информацию о его ассортименте и постоянно сравнивать со своим.

Самая большая загадка для аптеки оборот конкурента, особенно по отдельным позициям. Неоценимая информация состояние жизненного цикла того или иного аптечного товара (иногда такая информация нужна даже по отдельным формам ЛС). Косвенно ее можно получить на основе многомесячных собственных данных о сбыте, которые надо иметь, сформировав отчет из автоматизированной системы товародвижения. Если вы начинаете рекламную кампанию, ориентируясь на местоположение своей аптеки, то в ней больше может выиграть конкурент, аптека которого расположена рядом.

Покупатель, привлеченный вашей рекламой, с высокой долей вероятности может оказаться в торговом зале конкурента, особенно если он выгоднее расположен в транспортном отношении.

Поэтому в рекламной кампании надо учитывать как этот фактор, так и множество других, делая упор на то, чего в первую очередь нет ни у кого, а во вторую чего нет у конкурента. Если в ассортименте вашей аптеки присутствуют госпитальные средства, нужна реклама среди лечащих врачей по профилю заболеваний. Рекламу целесообразнее размещать в медицинских изданиях, а потом уже в других точках информационного воздействия на покупателей. 4. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА 4.1