Проектная часть

Проектная часть. Выбор стратегии предприятия должен основываться на данных о степени развития рынка, о потенциале развития предприятия и востребованности его продукции потребителями.

Рынок товаров бытовой химии является, хотя образованным давно, но до сих пор растущим.

Здесь постоянно разрабатываются новые товары, способные удовлетворить развивающиеся потребности потребителей, появляются новые технологии и новое сырье.

Поэтому предприятие, которое решит удержаться на этом рынке, должно обладать силой выстоять среди безжалостных конкурентов, производя продукцию, которая сможет конкурировать с товаром бытовой химии любых производителей.

Проведенный ранее анализ факторов внешней и внутренней среды, и, выделенные на его основе сильные и слабые стороны деятельности ОАО Дальхимпром, позволили выявить, что предприятие имеет определенный потенциал роста, который при правильной стратегической политике и умелом внедрении ее в производственную среду сможет, не только удержать предприятие наплаву, но и получить максимальную прибыль от производственной деятельности.

Выбор стратегии производственной деятельности предприятия, основывается на ряде характеристик внутренней и внешней среды Дальхимпрома, приведенных ниже 1. рынок товаров бытовой химии является растущим и прибыльным 2. развитие НТП способствуют появлению новых продуктов, новых рынков, и новых потребителей 3. Дальхимпром имеет многолетний опыт производства товаров бытовой химии и необходимые производственные мощности 4. продукция, выпускаемая заводом, хорошего качества и пользуется спросом потребителей Приморского края 5. слабыми сторонами деятельности завода являются высокие издержки производства, сводящие на нет его прибыль, и отдаленность предприятия от основных поставщиков сырья.

Для успешной работы на растущем рынке и получения максимальной прибыли предприятию необходимо пересмотреть ассортимент выпускаемой продукции с целью минимизации издержек и с учетом легкодоступности сырьевой базы. При этом необходимо использовать свой потенциал и возможности в целях открытия новых направлений деятельности, которые не требовали бы изменения структуры предприятия и больших капиталовложений, сочетались бы с производством товаров бытовой химии, имели бы надежных поставщиков, большой спрос у потребителей и приносили бы постоянный доход.

При построении стратегии предприятия был выбран подход, который разработал Игорь Ансофф.

Для условий растущего рынка он предложил применить следующие виды стратегий рис. 3 . ПРОДУКТЫ РЫНКИ имеющиеся новые имеющиеся 1.сокращение расходов 2.развитие рынка новые 3.развитие товара 4.диверсификация Рис. 3. Матрица продукт-рынок. Каждое из 4-х полей матрицы представляет определенную стратегию.

Поле 1 показывает направленность организации на существующие продукты и рынки.

Цель этой стратегии - стабилизация или расширение рынка.

Возможные пути достижения целей - увеличение потребления через снижение цен из-за снижения себестоимости и ухудшения качества товара, а также через рекламу.

Поле 2 включает стратегии, направленные на развитие рынка.

Они предусматривают выход на новые рынки с уже выпущенным товаром.

Возможными путями могут быть сбыт на новых региональных, национальных или интернациональных рынках новые области использования старых продуктов, внедрение их на новых сегментах рынка. Поле 3 включает стратегии, направленные на разработку новых продуктов инноваций, которые будут сбываться на старых рынках.

Эти стратегии применяются организациями, имеющими сильные проектные службы.

Поле 4 представляет стратегии диверсификации, под которыми понимается изменение направлений и сфер деятельности, то есть включение в производственную программу изделий, не имеющих прямого сходства с выпускающимися изделиями.

Причинами, побуждающими предприятие выпускать новые продукты и выходить с ними на новые рынки, могут быть стремление покинуть стагнирующие рынки данной отрасли и проникнуть в отрасли с высокой нормой прибыли, уменьшение риска, а также финансовые выгоды.

Стратегия, которую Дальхимпром может использовать в своей производственной деятельности является комбинированной и состоит из 2-х частей стратегии 1 сокращение расходов производства и стратегии 4 диверсификации. В рамках стратегии сокращение расходов производства необходимо проанализировать производимый заводом ассортимент продукции в целях сокращения себестоимости каждого из наименований, увеличения прибыли и доли в объеме продаж.

Анализ производимой Дальхимпромом продукции приведен в табл. 16. Данные таблицы дают представление о необходимости снижения издержек производства.

Производство моющих средств является невыгодным, так как не рентабельно и не может конкурировать на рынке с товаром заменителем - стиральным порошком, ни по цене, ни по потребительским качествам. Но спрос на моющие средства у потребителей все же есть, о чем говорит высокий объем продаж, поэтому предприятию следует Таблица 16. Анализ ассортимента продукции ОАО Дальхимпром Ассорти- мент Наиме-нование Отличительные особенности для потребителей Себестои- мость 1 тонны тыс.руб. Оптовая цена 1 тонны тыс. руб. Прибыль 1 тонны тыс.руб. Рентабель- ность продаж, Доля в объеме продаж 1999 г. по категориям товаров Выводы 1 2 3 4 5 6 7 8 9 Средства для стирки Синтети-ческие моющие средства для стирки Ландыш для стирки изделий из всех типов ткани 25,73 21,16 -4,57 -21,61 0,29 Моющие средства нельзя использовать для стирки в стиральной машине, и они стоят дороже стирального порошка для ручной стирки Триалон для стирки изделий из хлопчатобумаж- ной ткани 25,67 21,16 -4,51 -21,34 0,28 продолжение таблицы 16 1 2 3 4 5 6 7 8 9 Чистящие пастообразные средства 1.Сред-ства, очищаю-щие ржавчину на сантех-нике, раковине и кафеле, содержат щавеле-вую кислоту Суржа высокая концентрация щавелевой кислоты 17,96 21,84 3,87 17,72 0,5 Лидер по объемам продаж, самый востребуемый у потребителей товар Сияние концентрация щавелевой кислоты меньше, чем в Сурже 16,90 20,82 3,92 18,84 Внедрена в производство в марте 2000 г. Отзывы покупателей неизвестны продолжение таблицы 16 1 2 3 4 5 6 7 8 9 Средства, очищаю-щие загрязне-ния ванны, раковины, унитаза, кафеля Санита Пасты имеют одинаковые свойства 21,33 20,82 -0,5 -2,44 0,22 Популярное у потребителей средство Особая 18,14 20,82 2,67 12,85 Внедрена в производство в марте 2000 г Отзывы покупателей неизвестны 2.Средст-ва, очищаю-щие посуду Восточ-ная Пасты имеют одинаковые свойства 20,02 20,82 0,8 3,84 0,14 Популярное у потребителей средство продолжение таблицы 16 1 2 3 4 5 6 7 8 9 2.Средст-ва, очищаю-щие кухонную посуду, а также ванны, раковины, кафель Примор-ская 19,94 20,82 0,88 4,23 0,07 Не востребована потребителями Универсальная Паста содержит соду 20,32 20,82 0,49 2,39 0,07 Не востребована потребителями Нежная Паста содержит соду и глицерин 19,03 20,82 1,78 8,59 Внедрена в производство в марте 2000 г Отзывы покупателей неизвестны Светлая Паста белого цвета, содержит соду и глицерин 19,43 20,82 13,91 6,68 Внедрена в производство в марте 2000 г Очень большой процент брака продолжение таблицы 16 1 2 3 4 5 6 7 8 9 2.Средст-ва, очищаю-щие кухонную посуду, а также ванны, раковины, кафель Све-жесть Имеет приятный запах 18,66 20,82 2,16 10,39 Внедрена в производство в марте 2000 г Отзывы покупателей неизвестны Хозя-юшка Очищает посуду от пятен кофе и чая 17,93 20,82 28,93 13,89 Внедрена в производство в марте 2000 г Отзывы покупателей неизвестны Домаш-няя Очищает посуду для микроволновой печи 17,78 20,82 3,03 14,59 Внедрена в производство в марте 2000 г Отзывы покупателей неизвестны Жидкие чистящие средства Нитхи-нол Средство для чистки стекол, зеркал 13,73 14,82 1,08 7,30 0,33 Популярное у потребителей средство продолжение таблицы 16 1 2 3 4 5 6 7 8 9 Крот-Н 370 гр. средство для прочистки канализаций 13,76 14,8 1,03 7,01 Внедрена в производство в ноябре 1999 г. Появился постоянный спрос на продукт у покупателей Галатея 370 гр. средство для чистки СВЧ-печей, духовок, электрических и газовых плит, поверхностей эмалированной посуды 21,26 22,49 1,22 5,44 0,23 Популярное у потребителей средство продолжение таблицы 16 1 2 3 4 5 6 7 8 9 Жидкие чистящие средства в 500 гр. ПЭТ-упаковке Галатея -Н средство для чистки печей, по свойствам не отличается от Галатеи 30,50 33,34 2,83 8,51 Внедрена в производство в ноябре 1999 г Слабый спрос продукта у покупателей из-за предпочтения более дешевой Галатеи 370 гр. Галатея-гель средство для чистки печей, более концентриро-ванное, чем Галатея 30,84 34,84 3,99 11,47 Внедрена в производство в ноябре 1999 г Слабый спрос продукта у покупателей продолжение таблицы 16 1 2 3 4 5 6 7 8 9 Жидкие чистящие средства в 500 гр. ПЭТ-упаковке Парма-гель средство для чистки печей, степень концентрации выше, чем в Галатеи геле 30,56 34,84 4,27 12,26 Внедрена в производство в ноябре 1999 г Пользуется наибольшей среди жидких чистящих средств в ПЭТ-упаковке популярностью у потребителей Суржа-гель чистит и удаляет ржавчину с поверхности ванны, раковины, унитаза, содержит щавелевую кислоту 42,83 37,84 -4,99 -13,20 Внедрена в производство в ноябре 1999 г Пользуется небольшой популярностью у потребителей продолжение таблицы 16 1 2 3 4 5 6 7 8 9 Сан-люкс Чистит и удаляет ржавчину, отложения солей жесткости с поверхности ванны, раковины, унитаза, концентрация щавелевой кислоты более высокая, чем в Суржа-геле 42,33 37,84 -4,49 -11,87 Внедрена в производство в ноябре 1999 г Пользуется небольшой популярностью у потребителей окончание таблицы 16 1 2 3 4 5 6 7 8 9 Разрабатываемые средства Жидкие чистящие средства Уют Средство для чистки ковров и мягкой мебели 13,76 14,80 1,03 7,01 Будет внедрено в производство в июне 2000 г. Отзывов покупателей нет Антинакипин 2 вида Средство, очищающее накипь с поверхности пластмассовых и металлических чайников 21,26 22,49 1,22 5,44 Будет внедрено в производство в июне 2000 г. Отзывов покупателей нет постепенно сокращать это направление, переходя сначала на производство одного наименования - Ландыша, а затем либо снижать себестоимость за счет поиска более дешевого сырья, либо вообще убрать это направление, заменив его, новым.

Производство чистящих паст является прибыльным направлением деятельности предприятия.

Наиболее приемлемым из них является изготовление паст, содержащих щавелевую кислоту.

Так владивостокская Суржа считается у потребителя самой удачной среди аналогичной продукции других изготовителей и лидером объемов продаж, принося предприятию ощутимый доход. Поэтому Дальхимпром может дальше наращивать ее производство и делать попытки выхода на новые географические рынки.

Новая разработка Дальхимпрома - паста Сияние, содержащая щавелевую кислоту меньшей концентрации, является также прибыльной.

Она имеет высокую рентабельность, неплохие потребительские качества, и цену ниже, чем Суржа. Поэтому она будет востребована потребителями.

С производством остальных чистящих паст у предприятия не все складывается удачно. Так чистящая паста Санита является популярной у потребителя и по объемам продаж следует за Суржей. Но ее изготовление не приносит прибыли предприятию, так как из-за высокой себестоимости имеет рентабельность -2,44 . Новая разработка предприятия - паста Особая по потребительским качествам схожа с Санитой, но имеет рентабельность намного выше - 12,85 . Поэтому предприятию следует либо заменить производство Саниты изготовлением пасты Особая тогда потери части клиентов можно избежать, проведя рекламную кампанию по новой пасте либо сделать попытку поменять технические условия производства Саниты, заменив дорогое сырье более дешевым, и дать название новой пасты, созвучное уже имеющемуся.

Дальхимпром производит большое количество мягких чистящих паст, которые можно применять для чистки посуды.

Многие из этих паст имеют схожие потребительские качества и одинаковую стоимость, поэтому не различимы для покупателя.

Но предприятию эти пасты приносят неодинаковый доход из-за своей различной себестоимости изготовления.

Наиболее популярное чистящее средство этой группы - паста Восточная, она имеет постоянных потребителей и хороший объем продаж.

Но прибыли предприятию приносит немного, так как ее рентабельность равна 3,84 . Зато пасты Приморская и Универсальная оказались забытыми потребителями. Их рентабельность очень низкая - 4,23 и 2,39 , а доля продаж еще ниже 0,07. Их можно безболезненно для потребителей и предприятия снять с производства.

Группа чистящих средств, содержащих соду и глицерин Нежная и Светлая имеют одинаковые потребительские свойства.

Паста Светлая, отличающаяся от других по своему цвету, является неудачной разработкой предприятия, так как имеет большой процент брака.

Предприятию можно ограничиться выпуском только чистящей пасты Нежная, имеющей неплохую рентабельность - 8,59 и популярность у потребителей.

Новые разработки предприятия - пасты Свежесть , Хозяюшка , Домашняя, хотя не являются оригинальными по своим потребительским качествам, но имеют высокую рентабельность - 10,39 , 13,89 и 14,59 соответственно.

Они могут принести предприятию реальный доход, поэтому для увеличения объема продаж необходимо информировать население об их появлении при помощи рекламы.

Жидкие чистящие средства Нитхинол , Крот-Н и Галатея являются очень популярными у потребителей средствами, обеспечивая предприятию хороший объем прибыли.

Серия жидких чистящих средств в ПЭТ -упаковке имеет высокую рентабельность, но средства для чистки печей Галатея-Н и Галатея-гель непопулярно у потребителей из-за предпочтения ими более дешевой Галатеи 370 гр Самым популярным в этой группе чистящих средств является Парма-гель. Жидкое чистящих средство Суржа-гель и Санлюкс нерентабельны из-за высокой себестоимости, предприятию следует для производства этих средств использовать более дешевое сырье, а для увеличения объемов продаж усилить рекламу этих средств.

Новые чистящие средства - Уют средство для чистки ковров и Антинакипин средство, удаляющее накипь с пластмассовых и металлических чайников, разрабатываемые заводом, являются рентабельными и, предположительно, будут пользоваться спросом у потребителей.

На основе анализа ассортимента продукции в целях минимизации издержек был разработан стратегический план производства продукции на 2000 г приведенный в таблице 17. Согласно этому плану, предприятие может получить в 3,5 раза больше прибыли, чем если будет следовать заводскому производственному плану.

Снижение себестоимости продукции и пересмотр ассортимента выпускаемых товаров - еще не все, что предприятию требуется сделать в рамках стратегии снижения издержек.

Необходимо пересмотреть используемое для производства товаров бытовой химии сырье, с целью отказа от дорогостоящего и труднодоступного сырья и поиска приморских или дальневосточных сырьевых баз. Но, несмотря на измененный в соответствии с предлагаемой стратегией ассортиментный состав выпускаемой продукции и увеличивающуюся прибыль, предприятию все же необходимо для полной финансовой устойчивости или расширять ассортимент производства товаров бытовой химии или выходить на новые рынки с новым товаром.

Увеличить ассортимент товаров бытовой химии, вряд ли, предприятию удастся из-за проблем с обеспечением сырьем, а возобновить контракт с американской компанией, как это отмечалось раньше, не имеет смысла так как, производимое PCI America сырье является слишком дорогостоящим. Дальхимпром, благодаря своему опыту работы в химической отрасли промышленности и наличию необходимых производственных мощностей, может применить стратегию диверсификации.

Данная стратегия, как уже было сказано выше это изменение сферы деятельности, то есть включение в производственную программу изделий, не имеющих прямого сходства с выпускающимися изделиями.

Таблица 17. Объем производства продукции в 2000 г. Наименование объема производства товаров бытовой химии в 2000 г. тонны Прибыль 1 тонны тыс. руб. План объема прибыли на 2000 г. тыс. руб. План завода Стратеги-ческий план План завода Стратеги-ческий план 1 2 3 4 5 6 Ландыш 50 40 -4,57 -228,66 -182,93 Триалон 40 - -4,51 -180,61 - Суржа 100 100 3,87 387,07 387,07 Санита 30 20 -0,5 -15,25 -10,17 Восточная 30 30 0,8 24,0 24,0 Приморская 20 - 0,88 17,62 - Универсальная 20 - 0,49 9,94 - Нежная 10 40 1,78 17,88 71,55 Светлая 10 - 1,39 13,91 - Свежесть 10 30 2,16 21,64 64,94 Хозяюшка 10 30 2,89 28,93 86,80 Домашняя 10 30 3,03 30,39 91,17 Особая 10 50 2,67 26,75 133,75 Сияние 10 30 3,92 39,22 117,68 Нитхинол 25 30 1,08 27,06 32,47 Галатея 15 30 1,22 11,34 36,68 Крот-Н 10 30 1,03 10,37 31,12 окончание таблицы 17 1 2 3 4 5 6 Галатея-Н 4 3 2,83 23,98 8,50 Галатея-гель 6 3 3,99 11,34 11,99 Парма-гель 10 5 4,27 42,70 21,35 Санлюкс 15 5 -4,49 -67,39 -22,46 Суржа-гель 10 5 -4,99 -49,95 -24,97 Уют 10 30 1,03 10,37 31,12 Антинакипин 10 30 1,22 12,23 36,68 ИТОГО 475 571 231,93 826,03 Существует 3 типа стратегий диверсификации 1. стратегия горизонтальной диверсификации - производство новой продукции, которая требует использования новой технологии.

Новый продукт ориентирован на потребителя производимого продукта и сопутствует ему 2. стратегия центрированной диверсификации - производство новой продукции с использованием существующей технологии. Предприятие начинает выпускать новую продукцию, которая входит в производственный процесс изготовления старого продукта на этапах до и после него 3. стратегия конгломератной диверсификации - производство новой продукции, технологически не связанной с уже производимой продукцией.

Эта стратегия наиболее сложна в реализации, так как имеет мало общего с прежними областями деятельности.

Дальхимпром может производить на своих площадях либо сопутствующие выпускаемым товарам бытовой химии предметы, либо вообще поменять рынок и выйти на него с совершенно новым товаром.

Но предприятию необходимо, чтобы производство нового товара сочеталось с основной деятельностью завода - производством товаров бытовой химии.

Примером такого нового направления деятельности может быть переработка полимера и изготовление изделий из него. Полимер - очень популярный на сегодняшний день материал, из которого производят товары различного назначения.

Он недорогой и для производства изделий из него не требует использования какого-либо дополнительного сырья.

Полимер применяется для изготовления лотков, подносов, пакетов, пленки, различных деталей и приспособлений для строительства и отделки помещений, упаковки, тары и т.д. В Приморском крае нет предприятий, перерабатывающих этот материал и изготавливающих из него товары.

Основными конкурентами Дальхимпрома могут быть корейские и китайские производители, поставляющие свою продукцию на российский рынок.

Потребителями изделий из полимера являются пищевая промышленность различные хлебо мясо и молококомбинаты, предприятия питания, строительные фирмы, предприятия, занимающиеся изготовлением мебели и т.д. Предприятия-потребители могут располагаться не только в Приморском крае, но и на всем Дальнем Востоке.

Переработка полимерного материала выгодна предприятию, так как может производиться на уже имеющихся у предприятия установках. Но для изготовления из этого материала продукции требуется новое технологическое оборудование, а для налаживания бесперебойного выпуска изделий Дальхимпрому необходима отлаженная система поставок сырья.

Чтобы обеспечить все это необходимо наличие крупных капиталовложений, а так как предприятие не имеет таких финансовых возможностей, то требуется привлечение инвесторов.

На сегодняшний день в России нет крупных отечественных инвесторов, поэтому Дальхимпром должен будет сотрудничать с иностранными фирмам. При этом обязательным требованием контракта между предприятием и инвестором должно быть то, что инвестор обязуется обеспечить завод сырьем и технологическим оборудованием. Изделия, производимые из полимера, должны быть конкурентоспособными продукции корейского и российского производства.

Поэтому их необходимо производить из заведомо дешевого, но качественного сырья если есть возможность, можно использовать приморское сырье. Поиск инвесторов необходимо осуществлять среди предприятий, заинтересованных в выпускаемой заводом продукции, т.е. потребителей, либо сотрудничать с производителем сырья. Но так последнее не вполне реально, остается заинтересовать выгодным предложением потребителей.

Одним из предполагаемых инвесторов предприятия может быть австралийская компания Австролюкс, занимающаяся производством и реализацией мебели. Во Владивостоке находится ее филиал. Мебель поставляется во Владивосток в разобранном виде, а затем собирается на территории Дальхимпрома, арендованной Австролюксом. Выгода Австролюкса от такого сотрудничества заключается в том, что Дальхимпром может производить для этого предприятия различные крепежные детали из полимера для сборки мебели, что избавит Австролюкс от необходимости их завозить из Австралии.

Кроме реализации производственных стратегий предприятию необходимо разработать маркетинговые стратегии, целью которых будет определение вкусов и требований потребителей, как к товарам бытовой химии, так и к новым видам продукции, которые предприятие собирается выпускать. Необходимо усилить информированности потребителей об этих товарах, используя различные рекламные источники. В дальнейшем главной целью деятельности предприятия должно стать производство товаров, могущих удовлетворить в области их применения любые требования самых привередливых потребителей.

Руководству предприятия необходимо не забывать и о нуждах собственного коллектива. Ведь для успешной реализации выбранной стратегии предприятию необходимо, чтобы весь его персонал был заинтересован в этом. Необходимо пересмотреть оплату труда работников, внеся в нее элемент участия персонала в прибылях завода. Следует, чтобы все работники предприятия, начиная от руководства и заканчивая рядовыми работниками, знали стратегические цели и задачи деятельности Дальхимпрома и свое значение в успешном осуществлении этих задач.

Только при реализации этих условий стратегия деятельности ОАО Дальхимпром сможет приносить реальную пользу и увеличивать прибыль завода, делая его финансово устойчивым и твердо стоящем на ногах предприятием.