Анализ каналов распределения

Анализ каналов распределения. За весь период своего существования фирма Милавица пробовала различные методы распределения своей продукции.

Во времена планового распределения руководство фирмы не задумывалось о способах и методах продвижения своего товара на рынок, ей определялись объемы производства, поставщики и объемы поставок.

При переходе к рыночным отношениям у фирмы возникли проблемы с организацией распределения своей продукции.

Первым этапом создания своей системы распределения была организация фирменного магазина в Минске и продажа оптовым покупателям со складов фирмы.

В дальнейшем фирма Милавица стала развивать сеть фирменных магазинов в Белоруссии, появились магазины в Бресте, Витебске, Гомеле, Могилеве и других городах.

Постепенно стали налаживаться связи с крупными оптовиками в Баку, Барнауле, Брянске, Ереване, Киеве. В настоящее время товарами фирмы Милавица торгуют розничные магазины Воронежа, Екатеринбурга, Краснодара, Нижнего Новогорода и рядя других городов в России.

В эти города товар отправляется мелкими партиями непосредственно в адрес магазина.

В 2001 году в городе Москве был организован распределительный центр фирмы Милавица. Финансирование его организации производилось непосредственно фирмой Милавица. Центр имеет юридическое лицо и правовую форму Закрытое Акционерное Общество, 75 процентов уставного капитала которого принадлежит фирме Милавица. Распределительный центр в свою очередь имеет пятнадцать розничных магазинов, торгующих продукцией фирмы.

Кроме того, из распределительного центра происходит снабжение мелких оптовиков Московской и прилегающих к ней областям.

Продукция фирмы поставляется на распределительный центр крупными партиями транспортом фирмы.

Сложившаяся система распределения представлена на рис.7. 1 Из рисунка видно, что единой политики распределения у фирмы нет. Самый главный недостаток существующей системы - многозвенность логистической цепи, при которой теряется возможность контроля за уровнем цен, что является основой успешного продвижения своих товаров на рынок.

Следовательно, фирме Милавица необходимо провести анализ существующей системы распределения и провести ее модернизацию.

ГЛАВА 3.