Влияние качества продукции на изменение прибыли от продаж
Влияние качества продукции на изменение прибыли от продаж - раздел Маркетинг, МЕТОДИЧЕСКИЕ МАТЕРИАЛЫ ДЛЯ ПРАКТИЧЕСКИХ ЗАНЯТИЙ ТЕМА 1. ИЗУЧЕНИЕ СПРОСА НА ПРОДУКЦИЮ ...
где ∆ Пкач – изменение прибыли за счет изменения качества продукции; ∆ Вкач – изменение выручки за счет изменения качества продукции; ∆ Скач – изменение себестоимости за счет изменения качества продукции;
Основными причинами снижения качества продукцииявляются:
ü плохое качество сырья;
ü низкий уровень технологии производства;
ü низкий уровень организации производства;
ü низкий уровень квалификации рабочих;
ü аритмичность производства и др.
Первая задача анализа — изучить динамику перечисленных показателей, выполнение плана по их уровню, причины их изменения и дать оценку работы предприятия по уровню качества продукции.
По продукции, качество которой характеризуется сортом или кондицией, рассчитываются: доля продукции каждого сорта (кондиции) в общем объеме производства, средний коэффициент сортности, средневзвешенная цена изделия в сопоставимых условиях. При оценке выполнения плана по первому показателю фактическую долю каждого сорта в общем объеме продукции сравнивают с плановой, а для изучения динамики качества – с данными прошлых периодов.
Средний коэффициент сортности можно также определить отношением стоимости продукции всех сортов к возможной стоимости продукции по цене I сорта:
Индекс роста качества продукции рассчитывается как отношение коэффициентов сортности отчетного периода к базисному.
Вторая задача анализа — определение влияния качества продукции на стоимостные показатели работы предприятия: выпуск товарной продукции (DТП), выручку от реализации продукции (DВ) и прибыль (DП). Расчет производится следующим образом:
D ТП = ( Ц1 – Ц 0 ) х VВП1
D В = ( Ц1 – Ц 0 ) х VРП1
D П = [( Ц1 – Ц 0 ) х VРП1] – [( С1 – С 0 ) х VРП1 ]
где Цои Ц1, — соответственно цена изделия до и после изменения качества; Со и С1, — соответственно уровень себестоимости изделия до и после изменения качества;VBП1— количество произведенной продукции повышенного качества; VPП1— объем реализации продукции повышенного качества.
Если предприятие выпускает продукцию по сортам и произошло изменение сортового состава, то вначале необходимо рассчитать, как изменились средневзвешенная цена и средневзвешенная себестоимость единицы продукции, а затем по приведенным выше алгоритмам определить влияние сортового состава на выпуск товарной продукции, выручку и прибыль от ее реализации.
Расчет влияния сортового состава продукции на объем ее производства в стоимостном выражении можно произвести одним из четырех способов, которые применяются при анализе структуры производства продукции.
Аналогичным образом определяют изменение среднего уровня себестоимости изделия за счет изменения сортового состава (DСсорт):
D Ссорт = å ( DУдi х Сiо)
После этого можно определить влияние изменения сортового состава на сумму прибыли:
D Псорт = (D Ц сорт - D Ссорт) х VРПобщ1
гдеD Цсорт– изменение среднего уровня цены за счет сортового состава; D Ссорт — изменение среднего уровня себестоимости изделия за счет сортового состава; VРПобщ1 – фактический общий объем реализации продукции отчетного периода в натуральном выражении.
Подобные расчеты делают по всем видам продукции, по которым установлены сорта, после чего результаты обобщаются.
Косвенным показателем качества продукции является брак. Он делится на исправимый и неисправимый, внутренний (выявленный на предприятии) и внешний (выявленный потребителями). Выпуск брака ведет к повышению себестоимости продукции, уменьшению объема товарной и реализованной продукции, снижению прибыли и рентабельности.
В процессе анализа брака изучают его динамику по абсолютной сумме и удельному весу в общем выпуске товарной продукции; определяют потери от брака. Затем изучаются причины понижения качества и допущенного брака продукции по местам их возникновения и центрам ответственности и разрабатываются мероприятия по их устранению.
И ФОРМИРОВАНИЕ ПОРТФЕЛЯ ЗАКАЗОВ
Цель занятия – изучить значение анализа спроса, факторы его формирующие, эластичность спроса на цену и доходы покупателей.
Содержание занятия:
1.
ТЕМА 2. ПОТРЕБИТЕЛЬ В СИСТЕМЕ МАРКЕТИНГА
Цель занятия – изучить основные понятия и принципы поведения потребителей в системе маркетинга, научиться сегментировать потребителей по классификационным признакам.
Верхний слой
1. Высший слой («хай - класс», истеблишмент, элита, хозяева) - небольшая группа формальных и (или) фактических владельцев предприятий с годовым оборотом более миллиона долларов, позволяющим извлека
Средний слой
3. Предприниматели - владельцы средних и небольших (по сути, семейных) предприятий. Годовой доход 10-40 тыс. долл. Численность - 2 млн. семей (4%).
Являются потребителями недорогих легковы
Нижний слой
8. Неработающие пенсионеры. Годовой семейный доход от 0,5-2,0 тыс. долл. Численность - 10 млн. семей (20%).
Являются потребителями бесплатных медицинских услуг и лекарств, ежедневных газет
ПРОДУКЦИИ
Цель занятия – ознакомиться с основными видами, причинами возникновения и последствиями риска невостребованной продукции, изучить методы его диагностики.
ИССЛЕДОВАНИЯ
Цель занятия – познакомиться с методологией маркетинговых исследований, научиться разрабатывать анкеты, осуществлять опросы и систематизировать полученные данные.
ТЕМА 5. МАРКЕТИНГОВЫЕ СТРАТЕГИИ ПРЕДПРИЯТИЯ
Цель занятия –изучить методологические подходы к разработке маркетинговых стратегий, научиться оценивать сильные и слабые стороны деятельности предприятия, возможности и угрозы.
Стратегии роста
Рост предприятия – проявление видов деловой активности предприятия, которая основана на следующих возможностях:
ü ограниченного роста – интенсивного развития за счет
При использовании матрицы Ансоффа
Стратегия
проникновения
Стратегия
развития рынка
Стратегия
развития продукта
Стратегия
диверсификации
Конкурентные стратегии
Задача конкурентных стратегий – установить конкурентное преимущество предприятия или его продукции и определить пути сохранения превосходства.
Конкурентное преимущество– т
Матрица конкурентных преимуществ
Типы предприятий
в зависимости
от позиции на рынке
Упреждающие
стратегии
Пассивные стратегии
Лидеры рынка
Стратегия сегментации рынка
В функциональной стратегии сегментации рынка выделяют три направления:
ü стратегическую сегментацию;
ü продуктовую сегментацию;
ü конкурентную сегментацию.
Планирование маркетинга
План маркетинга является важнейшей составной частью плана развития предприятия. Именно об этом говорит четвертая заповедь маркетинга: «Хорошо спланировано – наполовину сделано».
Пл
Определение затрат на маркетинг
Определение затрат на маркетинг – достаточно сложная задача, так как:
– маркетинговые затраты обеспечивают процесс реализации товара;
– маркетинговые затраты имеют
Бюджет и бюджетирование в маркетинге
Бюджет маркетинга в количественной форме отражает ожидания руководства относительно будущих доходов, финансового состояния предприятия.
Процесс бюджетирования требует точности и аккуратнос
ТЕМА 7. АНАЛИЗ РЫНКОВ СБЫТА ПРОДУКЦИИ
Цель занятия – ознакомиться с методикой анализа рынков сбыта и их доходности, научиться оценивать положение товаров на рынках сбыта продукции.
Содержание занятия:
ТЕМА 8. АНАЛИЗ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ ПРЕДПРИЯТИЯ
Цель занятия – ознакомиться с факторами, определяющими ценовую политику предприятия, сравнительным анализом уровня цен и скидок.
Содержание занятия:
ПРОДУКЦИИ
Цель занятия – ознакомиться с понятием конкурентоспособности товара, показателями конкурентоспособности и методикой их анализа.
Содержание занятия:
Продукции
Единичные показатели отражают процентное отношение уровня какого-либо технического или экономического параметра к величине того же параметра продукта-конкурента:
И реализации продукции
Основными задачами комплексного анализа производства и реализации продукции являются:льтатов произв.
1) оценка выполнения организацией договорных обязательств по поставкам
ПРОДУКЦИИ
Цель занятия – ознакомиться с факторами изменения ассортимента и структуры продукции, методикой расчета влияния структуры производства и реализации продукции на показатели работы п
ПРОДУКЦИИ
Цель занятия – ознакомиться с показателями качества продукции, способами обобщенной оценки выполнения плана по качеству продукции, методикой расчета влияния качества на стоимостные
Ой способ расчета
,
где УДi – доля продукции i-го сорта в общем объеме продукции.
Если сорта продукции изме
ТЕМА 13. АНАЛИЗ МАРКЕТИНГОВЫХ КОММУНИКАЦИЙ
Цель занятия –усвоить определение маркетинговых коммуникаций, задачи анализа маркетинговых коммуникаций, знать общую характеристику продвижения товаров.
Содержание
Определение коммуникативной эффективности рекламы
Предприятию полезно измерять коммуникативный эффект своей рекламы (то есть фактическое или потенциальное воздействие рекламы на уровень осведомленности потребителей, на их знание о товаре, марке ил
Определение экономической эффективности рекламы
Предприятию полезно оценивать экономическую эффективность своей рекламной деятельности. Это позволяет выяснить, были ли затраты на рекламу недостаточными или излишними, правильно ли они был
ТЕМА 15. АНАЛИЗ РИТМИЧНОСТИ РАБОТЫ ПРЕДПРИЯТИЯ
Цель занятия – ознакомиться с понятием и значением ритмичной работы предприятия, порядком расчета коэффициентов ритмичности, аритмичности, вариации, методикой определения у
Новости и инфо для студентов