Майк Микаловиц Стартап без бюджета

Спасибо, что скачали книгу в бесплатной бизнес библиотеке Inwit.Ru

Приятного ознакомления!

Майк Микаловиц Стартап без бюджета

Предисловие

В общем, мне все говорили, что придется найти какую-то важную шишку, которая напишет предисловие. Оказалось, однако, что книга эта как-то слишком противоречива, грубовата и в ней присутствует «сортирный» юмор – другими словами, какие уж тут предисловия!

Но я – Туалетнобумажный бизнесмен (ТББ). Поэтому справился и с этим. Сам сделал это чертово предисловие, кратко описав в нем признаки ТББ – те черты, которые должны быть и в вашем характере, если вы хотите достичь успеха в бизнесе.

 

Вот мой список из восьми главных атрибутов ТББ:

– ТББ создают прочный фундамент из веры в себя. Они знают, что успех почти на 100 % определяется верой, а не образованием, средствами или обстоятельствами. Когда ТББ верят, что достигнут чего-то, и упорны в своих действиях, так и происходит;

– ТББ увлечены своим делом. Они работают лишь в захватывающей их области. Внешний наблюдатель не всегда разглядит или поймет увлечение ТББ, но оно всегда понятно и очевидно для самого ТББ;

– ТББ склонны действовать быстро. Они всегда предпочитают действие бездействию. Поспешные шаги иногда вредят им, но и выгоду ТББ получают как раз от того, что делают что-то скорее слишком рано, чем слишком поздно;

– ТББ чрезвычайно сильны в чем-то чрезвычайно малом. Они раскрывают свои сильные стороны и эксплуатируют их по максимуму. То, от чего их тошнит, выводится на аутсорсинг;

– ТББ полагаются на изобретательность, а не на деньги. Деньги могут быть лекарством, временно избавляющим от проблем. Деньги позволяют совершать глупости без болезненных последствий, но в результате остаешься в дураках. ТББ знают, что талант предпринимателя определяется изобретательностью и острой, как бритва, фокусировкой;

– ТББ доминируют в своей рыночной нише. Они выбирают рынок, где конкуренция слаба или где отсутствуют продукт, услуги или ценности, которые они могут предложить. И занимают в этой нише господствующее положение;

– ТББ сочетают долгосрочную фокусировку с краткосрочными действиями. Они абсолютно точно знают конечный пункт назначения, но у них нет подробного пошагового маршрута. Вместо этого ТББ максимально эффективно действуют в краткосрочной перспективе (в рамках 90-дневных отрезков). Затем они переоценивают свои цели, строят планы на следующие 90 дней и выполняют их;

– ТББ НЕ совсем нормальны: ТББ рискуют. Они немного странные, возможно даже, немного чокнутые. И уж точно они отличаются от других. ТББ не приемлют правила и не вписываются в социальные нормы. Они – разрушители статус-кво.

 

Узнаете себя в этом списке? Если узнаете или хотели бы узнать, то эта книга взорвет ваш мир.

Введение

Мир податливее, чем вам кажется: он только и ждет, чтобы вы придали ему форму.

Боно

Я устал… так устал от сотен, если не тысяч книг по бизнесу, в которых один лишь заголовок – и никакого содержания. Большинство этих книг можно отжать до одной-двух страниц текста, имеющего ценность. Всем остальным остается подтереться.

Не могу сказать точно, сколько книг я начинал читать и уже через несколько минут ловил себя на том, что скучаю, а потом сдавался окончательно. Лишь несколько деловых книг действительно хороши и должны быть прочитаны от корки до корки.

Моя цель состоит в том, чтобы книга «Стартап без бюджета» отличалась от традиционной деловой литературы, чтобы она была намного лучше и чтобы в ней не было ни слова университетской риторики. В книге нет устаревших понятий и «оптимизированных методик ведения бизнеса». Она написана в окопах. Я задействовал все свои силы, опыт и ресурсы, чтобы сделать «СББ» одной из лучших. Вам решать, удалось ли это.

Эта книга должна повернуть вас лицом к реальности, разогнать сомнения и дать пинка, чтобы вы встали и занялись делом.

Чем меньше у вас каких-то значимых ресурсов, тем они важнее для вас и тем благоразумнее вы их используете. Это касается всего: любви, пищи, денег и даже (или особенно) туалетной бумаги.

Случалось ли вам обнаружить в самый последний момент, когда вы уже спустили брюки и даже закончили свое дело, что туалетной бумаги катастрофически мало? Не отрицайте, случалось! Вы точно знаете, о чем я: на картонном цилиндрике болтаются, насмехаясь над вами, последние три помятых листочка.

Вот так дерьмовое положение (каламбур намеренный)! Есть только два или три варианта. Можно позвать на помощь. Этот ПУТЬ слишком стыдный, но вполне реальный. Можно смириться, отбросить стыд и попытаться найти туалетную бумагу где-нибудь поблизости. Это ужасно, но и это возможно. И последний вариант (в большинстве случаев самый лучший) – управиться тем, что есть. И если вы задействуете свой ум предпринимателя, то быстро поймете, что имеете гораздо больше, чем просто три листочка туалетной бумаги.

Теперь пошаговый комментарий. Итак, вы выбираете последний вариант: справиться имеющимися средствами. Будем честны: обычно вам трех листочков мало. Надо посмотреть, чем еще можно… минуточку… Ага! Вот же! Мусорная корзинка! Как спортсмен высокого класса, делающий упражнение на гимнастическом коне, вы приподнимаетесь над унитазом на руках и вытягиваете ногу. Еще… еще… есть. Ногой, дрожащей от напряжения, вы неловко цепляете корзину и начинаете подтягивать ее к себе. «Давай, иди к мамочке, иди», – бормочете вы про себя.

Так, теперь пора оценить обнаруженные сокровища: использованный носовой платок. Хорошо, очень хорошо. Ватная палочка. Ох, это негуманно! Хотя использовать можно, если иного выхода нет. Несколько ватных шариков. О’кей, подойдет. И… зубная нить? Нет! После зубной нити вы подводите черту. И благодаря трем листочкам туалетной бумаги, нескольким ватным шарикам, использованному носовому платку и малопригодной ватной палочке вы выходите наружу свежий, как маргаритка, готовый к встрече с миром. Конечно, вы не вешаете новый рулон для следующего человека. Пусть справится с задачкой потруднее!

Но на этом история не кончается. После этого, посещая сортир, вы первым делом проверяете наличие туалетной бумаги. И если ее много, расходуете ее как сумасшедший. Однако через несколько недель все возвращается на круги своя – у вас снова не возникает ни малейшего подозрения, что можно угодить в ту же ловушку. Конечно, только до того момента, когда закончившийся рулон опять не застигнет вас врасплох с голой задницей и молитвой о том, чтобы в этот раз все обошлось без зубной нити.

Видите ли вы в этом изумительный урок ведения бизнеса? В наиболее трудный и наиболее житейский момент из всех возможных мы демонстрируем наши безграничные возможности делать «чудо» из ничего. Когда мы буквально лишены возможности встать и уйти прочь, то способны найти решение. Благодаря трем листочкам туалетной бумаги, мусору из корзины и разорванному картонному цилиндрику невозможное становится вполне возможным.

Повергает в трепет то, какими внимательными, сообразительными и изобретательными мы становимся, если у нас чего-то мало. И также удивляет скорость, с которой мы тратим свои ресурсы, злоупотребляя ими. Но так работает наш мозг! Зная об избытке чего-то (например, видя полный рулон ТБ), мы трансформируем это знание в беззаботную уверенность в вечном изобилии (например, в мысль, что запасы ТБ всегда будут бесконечны). И в итоге попусту растрачиваем то, что имеем. Хуже того, мы даже не проверяем, не заканчивается ли бумага. Мы просто предполагаем, что она есть. Садимся, делаем свое дело, а ПОТОМ хватаем рукой воздух. Черт! Опять та же фигня!

А теперь предположим, что каждый раз, когда вы заходите в туалет, вы видите оставшиеся от рулона три листочка туалетной бумаги. Если вы всегда готовы к ограниченности ресурсов, то каждый раз будете бережно расходовать бумагу. Вы будете подтягивать к себе мусорную корзину еще до того, как начнете разматывать рулон. Вы можете даже скорректировать свое поведение: например, начнете делать дополнительные «остановки» по дороге домой, или есть больше риса, или придумаете еще что-нибудь. Ваш образ мыслей, фокус и действия – все изменится с той целью, чтобы в туалете у вас было меньше работы.

Ваш успех полностью зависит от способности отказаться от единственного подхода, которым пользуются все остальные. Ваш успех полностью определяется тем, как вы используете свой мозг, как управляете критически важными ресурсами, насколько решительно действуете для того, чтобы добиться «невозможного», имея совсем немного традиционных средств. Ваш успех полностью определяется тем, что вы не сдаетесь и не ожидаете появления нового рулона, а справляетесь тем, что имеете. Люди, которые выбирают этот подход и стремятся к совершенству при его использовании в бизнесе, – вот те самые редкие настоящие Туалетнобумажные бизнесмены!

Эта книга – не для тех, кто мыслит банально

Эта книга для людей, которые хотят изменить статус-кво. Эта книга для людей, которые учатся, применяют полученные знания для развития своих сильных…

Ваш успех зависит от вас

Пришло время узнать правду, и притом не засахаренную бессмыслицу и не формулу мгновенного успеха. Создать и развивать компанию чертовски тяжело. Это… Чего я не могу сделать, так это отправиться в путь вместо вас. У вас должна… Пройдя путь создания трех собственных компаний, став партнером в запуске множества совместных предприятий и исследовав…

Моя история о трех листочках

У меня другой опыт. Совсем другой. И главное различие между моей историей и историей этих бизнесменов – любимцев СМИ (БЛС) состоит в том, как мы… Google «нереален» в том смысле, что случай этой компания нетипичен. Однако и… Есть множество других, по которым прошли столь же известные и совсем неизвестные компании. Это путь ТББ. Некоторых из…

Мой список стандартных достижений

Первый свой бизнес, компанию по сборке компьютеров, я начал в двадцать четыре. 31 декабря 2002 года я продал ее инвестору. Она процветает и… 1 января 2003 года я запустил новый бизнес. Ну да, прямо на следующий день.… Третью свою компанию, Obsidian Launch, я зарегистрировал летом 2005 года. И название, и первоначальная концепция тогда…

Часть первая Вера

Мэри Кей Эш Обычно в начале своего выступления я использую старый прием Джека Кэнфилда[2],… Я начинаю с вопроса: «Кто из вас хочет быть мультимиллионером?» Лес рук. «Кто из вас уже мультимиллионер?» Руки…

Глава 1 Зов природы

Чтобы преуспеть, вначале мы должны поверить в то, что сможем это.

Майкл Корда, писатель

Два великих бойца готовятся к схватке. Один из них – доброволец, ведомый неиссякаемой любовью к своей стране, другому просто не скупясь платят за драку. На кого из них вы бы поставили?

Всегда ставьте на человека, который подчиняется внутреннему зову, а не на того, кто делает что-то за деньги. Только тот, кто стремится к собственным целям и следует велению сердца, сможет провести свою компанию и через хорошие, и через плохие времена. Только тот, кто идет своим путем, будет непреклонно продвигаться вперед, преодолевая спуски и подъемы, даже когда остальные сдадутся и займутся чем-то другим. Он доберется до цели, а наемники сойдут с дистанции. Если вы собираетесь разбогатеть, реализовав очередной крупный проект, но не увлечены им, по-настоящему увлеченный конкурент сожрет вас, а косточки выплюнет. Увлеченность порождает настойчивость. А настойчивость порождает успех.

Подсказка ТББ

Компания. Хотя «индивидуальный предприниматель» не лучшая организационная форма с точки зрения правовой защиты, это дешевый способ запустить бизнес, поскольку отсутствуют начальные издержки. С учреждением акционерных обществ и обществ с ограниченной ответственностью связаны расходы. Конечно, заработав, вам придется заплатить налоги, как всем остальным, и позже вы, возможно, захотите зарегистрировать компанию. По поводу этого шага посоветуйтесь с бухгалтером (но не с тем, который работает у вас, а с кем-то из опытных экспертов, например с преподавателем местного университета). Обычно ООО – наиболее экономный и эффективный вариант.

Найдите побудительный мотив

А вот предпринимательство мне нравилось. Я мог говорить о бизнесе днями напролет, читал все журналы, ходил на все семинары, и все же никак не мог… Не обязательно тратить годы на то, чтобы понять, от чего вы ловите кайф.… Что вы вызвались бы делать добровольно – только потому, что любите это? Какая деятельность доставляет вам больше всего…

Отбросьте все оправдания, кроме одного

«Экономика недостаточно сильна для начала нового бизнеса». Все находятся в одинаковых экономических условиях, поэтому равны. Если экономика… «Предпринимательство очень рискованно». Все, к чему вы приступаете без… «Работать в крупной компании гораздо безопаснее». Расскажите это парням, уволенным из Enron, Arthur Anderson, Bear…

Когда-нибудь, которое никогда не наступит

Сейчас или никогда. «Когда-нибудь» – это мечта. «Когда-нибудь» – это надежда, что если все волшебным образом сложится, успех сам упадет вам в руки.… Ах да, почти забыл. Скажите своему самому толстому, вонючему, волосатому,…

Врожденное или приобретенное?

Желательно иметь в крови вирус предпринимательства, иначе приходится мучительно бороться даже за небольшой успех. Можно сколько угодно поливать… Одно важное замечание относительно врожденных вещей: они не всегда проявляются…

А теперь за дело!

1. Чего вы хотите больше всего? Какие вещи поднимают вам настроение настолько, что, как вам кажется, вы счастливы были бы заниматься ими каждый… 2. Составьте список всех оправданий, которые вы когда-либо находили для отказа… 3. Разоблачите свои оправдания. Напишите, почему они не имеют смысла. Если вы действительно в хорошей форме,…

Вера – это мысль, стоящая над мыслью. Мудро!

В этом-то и проблема. Мы постоянно лжем себе в словах и мыслях, и иногда нам даже удается себя убедить – правда, ненадолго. Пока не поймешь свои… Классический пример – попытка сбросить вес. Вы наверняка встречали людей, о… Но вера во что-то вовсе не означает, что это что-то – истинно. Вы можете думать так. Другие – иначе. Кто прав? Никто,…

Как пропить последние 20 долларов и все же заработать миллионы

Ошибаетесь. Дэвид и его партнер по бизнесу пропили эти последние 20 долларов в баре. (В конце концов, они же из Англии.) Ну и что такого? Могли же… Поэтому Дэвид решил начать сначала. Он изменил бизнес-модель, переключившись… В отличие от конкурента, Дэвид хранил товар в гараже, а с доставкой в магазины ему помогали друзья. Не имея толстого…

Стены неверия в себя

Давайте предположим, что в этом примере ваше неверие в свои силы выражается в следующих аргументах. 1. У вас нет денег, а без них вы не можете вывести на рынок свой товар. 2. Вы никогда не делали этого раньше, поэтому конкуренты легко опередят вас.

Это зависть

Раньше, знакомясь с успешными людьми, явно опережавшими меня, я признавал их успех, но лишь внешне. А в глубине души считал их несчастными… А потом я прозрел. Завидуя кому-то, я еще меньше верил в себя и тем самым… Зависть к другим создает непреодолимый барьер на пути к нашему собственному успеху. Вместо зависти искренне…

Канал веры в себя

Как изменились бы аргументы, приведенные в предыдущем примере, если бы вы верили в себя? Давайте разработаем новый набор положений и поверим в… 1. У вас нет денег, что позволяет сфокусировать изобретательность и энергию на… 2. Вы никогда не делали этого прежде, что позволяет мыслить нешаблонно, придумывая идеи, которые сокрушат…

Когда первый день остался в прошлом

Разрушение Стены и создание Канала – большое, важное дело. Но как не изменить своим убеждениям, когда этот первый вдохновляющий день останется в прошлом? Нужно строить Канал каждый день, тогда все получится. Вот несколько подсказок, которые помогут вам поддерживать образ мыслей ТББ.

Руководствуйтесь чувствами, а не логикой

Присоединяйтесь к правильной толпе

А теперь мой совет о том, как оставаться на фундаменте веры в себя, запуская бизнес.

Делитесь своими мыслями

Знайте лишь, что реакция на ваши идеи бесплатна, поэтому часто не содержит ничего полезного. Но если вы поделитесь своими мыслями с бывалыми людьми,…

Игнорируйте или поклоняйтесь

Не могу вам передать, как много людей советовало мне не начинать бизнес, поскольку предпринимательство гарантированно ведет к провалу. Конечно же,…

Боритесь

Серьезно: боритесь

Ранний успех в бизнесе часто определяется выживанием. Но я ставлю на то, что как только вы начнете, то в полном смысле слова почувствуете почву под… Подсказка ТББ Лучший способ убеждения. Если просто заявить: «У меня отличный бизнес», возможно, вам не удастся себя убедить. В…

Миссия (не)возможна

До братьев Райт люди думали, что невозможно летать, и так и было. Потом изобрели самолет, и полеты стали возможны. Если бы братья Райт послушались… Теперь мы смотрим на полет и знаем, что да, конечно, он возможен. Это не бином… Что невозможно сегодня? Посмотрите на людей, которые говорят, что что-то невозможно: часто они руководствуются…

А теперь за дело!

1. Изучите свою Стену. Составьте список аргументов, порожденных неверием в свои силы, как бы глупо они ни звучали. Если не получается сразу,… 2. Изучите свой Канал. Запишите, в чем выражается ваша вера в себя, что… 3. Разрушьте свою Стену и создайте Канал. Это на самом деле только начало, потому что разрушать неверие и укреплять…

Глава 3 Урчание в животе

Поймайте рыбу, и вы сможете продать ее. Научите человека ловить рыбу – и упустите прекрасную возможность для бизнеса.

Карл Маркс

Любой ТББ должен прислушиваться к голосу своего сердца и следовать ему. То, чего оно настойчиво требует, скорее всего, и есть основа успеха. Ваше сердце – карта судьбы вашей компании, ваша голова – ее навигационная система.

Когда у вас в животе начинает урчать, вы, повинуясь зову природы, быстро и осознанно направляетесь в туалет. Там вы тратите несколько секунд на подготовку к предстоящему делу. Это работает навигационная система ума.

Каковы шансы, что вам помешают? Довольно высокие? Плохо. Можно ли закрыться? Черт! Нет! Дурацкая дверь даже не прикрывается плотно. А время идет, надо шевелиться быстрее, надо думать. Что, если заклинить дверь стойкой для журналов и полотенцами, может, это задержит непрошеных гостей? Нужно не дать себя прервать в разгар «операции». Теперь, когда с дверью покончено, смотрим, что тут с вентиляцией, дабы решить «периферийные» вопросы. И, самое важное, что со звукоизоляцией? Не будет ли слышно неожиданную «музыку»? Может быть, имеет смысл пару раз громко прочистить горло, просто на всякий случай, если придется издавать маскирующие звуки.

Все системы проверены. Пора приступать к делу. Дерьмо! Вы забыли проверить, есть ли туалетная бумага. Ну, конечно, три жалких листочка колышутся на сквознячке. Снова вас застали врасплох со спущенными штанами. Но вы – Туалетнобумажный бизнесмен. С этим как раз легко справиться. Пора разминать ногу.

Что делать? Что делать?

Увлечение – это только начало. И здесь вопросов нет. Без увлеченности вам даже запустить проект будет тяжело, не говоря уж о том, чтобы пережить его… Ваш долгосрочный успех зависит от растущего числа пользователей, стабильных… 1. Сможете ли вы, опираясь на увлечение, заработать значительную сумму? Иными словами, насколько реально, что бизнес…

В чем ваши ценности?

Все изменилось в тот момент, когда Лесли-Энн осознала, что выполняла желания клиентов в ущерб своим ценностям, умаляя или вовсе игнорируя их. В этот… Лесли-Энн немедленно приняла меры по радикальной перестройке бизнеса. Она… Все в компании Лесли-Энн должно было или соответствовать ее непреложным законам, или быть устранено. Если товар не…

А теперь за дело!

1. Что вы поддерживаете? Каких стандартов вы придерживаетесь в личной жизни? Чего вы ждете от себя и от других? в каких аспектах вашей жизни вы… 2. Непреложные законы – становой хребет вашей компании. Если опереться на ваши… 3. Каков ответ на ваше «зачем»? Зачем вы стали предпринимателем? Зачем выбрали именно эту отрасль? Зачем, зачем,…

Часть вторая Фокусирование ТББ

Эндрю Гроув Большая часть этой книги посвящена предпринимательскому образу мыслей, хотя,… В прошлой части вы должны были услышать зов природы, выяснить свое увлечение и перейти к образу мыслей, позволяющему…

Глава 4 Переходим к бизнесу

Все следует упрощать до тех пор, пока это возможно, но не более того.

Альберт Эйнштейн

Как часто мы слышим фразу «лучше меньше, да лучше», однако по-прежнему поступаем так, как будто «лучше больше, да хуже». Столь многие начинающие предприниматели уверены, что чем более широкий ассортимент товаров и услуг они смогут предложить, тем будут успешнее. Проблема заключается в том, что чем больше вы делаете, тем менее эффективны в каждом из дел. Тем меньше вы, скорее всего, используете свои сильные стороны. Тем менее исключительными вы, скорее всего, будете. Широкий охват – для заурядных людей.

Узкая фокусировка позволяет вам быстро определить, насколько плодотворным будет избранный вами путь. Поскольку его ширина обозрима, все проблемы, препятствующие вашему движению, сразу станут для вас очевидны. Зная о них, вы сможете корректировать маршрут, часто без серьезных последствий.

Билл Хьюлетт и Дэвид Паккард осознали важность фокусирования, но только после нескольких лет борьбы на начальном этапе своего бизнеса. Партнерами они стали 1 января 1939 года, начав с инвестиций в размере 538 долларов и старого сверлильного станка. Вначале их компания имела очень широкий охват и занималась всем – от электроники до сельского хозяйства.

Большой шаг Hewlett-Packard сделала в начале 1940-х годов, когда выпустила пользовавшийся огромным успехом генератор звуковой частоты собственной разработки под названием «Модель 200А». Это изобретение НР имело уровень качества, недоступный ранее на рынке, при этом его цена не оставляла никаких шансов конкурентам. А поскольку Билл и Дэвид сфокусировались исключительно на «Модели 200А», они смогли определить, как использовать ламповые технологии при производстве и продаже гораздо более надежного прибора за четверть цены его аналогов. Каков результат острой, как бритва, фокусировки НР? Их генератор стал долгожителем-рекордсменом среди электронных устройств.

Быстрое развитие в течение всего десяти лет привело к миллионным доходам (и это в деньгах 1940-х годов). Hewlett-Packard стала огромным успехом для двух парней, подбрасывавших монету, чтобы определить название компании. Когда это выпало делать Дэйву Паккарду, у него был выбор между Hewlett-Packard и Packard-Hewlett. Он выбрал Hewlett-Packard. Дэвид Паккард и Билл Хьюлетт – Туалетнобумажные бизнесмены.

Узкое фокусирование – высокий результат

Google стартовал как поисковая машина, а сейчас посмотрите, какой только ерундой они не занимаются. Intel начал с процессоров. Cirque De Soleil – с… У Wal-Mart тоже был совершенный фокус. Компания продавала много всего, но по… Есть общее мнение, что чем более широкий ассортимент товаров и услуг предлагает компания и чем шире аудитория ее…

Как ехать на предельной скорости, не подвергая себя опасности

Мне повезло пройти обучение в школе гонщиков Skip Barber, где меня научили проходить крутые повороты на Dodge Viper с 550-сильным мотором. Тогда они… В Skip Barber учат, что важнее всего – фокус. Чтобы сохранить управление на… Еще я узнал, что следует делать, если Viper начнет заносить. И опять все дело в фокусе. Мне нужно было фокусироваться…

Пять уравнений фокусирования

Так что нужно сделать? Правильно было бы сузить фокусировку. Вы можете сосредоточиться на том районе, куда легко будете доставлять пиццу за… Что если вам сфокусироваться максимально узко, чтобы гарантированно получить… Есть, однако, одна очевидная проблема. Вы не наскребете на жизнь. В этом примере фокусирование уж слишком узкое. Хотя…

Благодаря вам людям будет лучше

Предприниматель запускает бизнес, который позволяет кому-то другому чувствовать себя лучше. Туалетнобумажный бизнесмен стремится к уверенности, что… Клиенты страховщика чувствуют себя лучше, потому что знают о наличии «подушки… Клиент выбирает поставщика, потому что считает его приятнее, красивее, умнее, потому что доверяет ему или потому, что…

Ваша область инноваций – качество, цена или удобство

За счет чего вы можете предложить качество, удобство или цену, недостижимые вашими конкурентами? Как только поймете, хватайтесь за это и не… Выбрав ключевое отличительное свойство, вы определили свою область инноваций,… Если вы – Wal-Mart, ваша область инноваций – цена. Чтобы по-прежнему доминировать в отрасли, Wal-Mart должен неустанно…

Кто ваш идеальный покупатель?

Демография рынка, анализ трендов и прочие статистические показатели важны, но поверхностны. Они точно не обеспечат вам успешного старта. Как и во… Пол Шейтер мог бы разглядеть идеального покупателя в считаные секунды. Пол… Запустив бизнес из своей комнаты в общежитии, Пол вскоре понял, что его спорадические доходы обеспечиваются за счет…

Вы по-настоящему сильны в чем-то очень-очень небольшом

Я признаю, что сказать это легче, чем сделать. На ранних стадиях запуска компании вам на самом деле придется делать все. Помимо экономии каждого… Изучите области, в которых у вас есть природный талант. Это требует некоторого… 1. Чем вам с нетерпением хочется заняться? Если вы постоянно получаете от чего-то удовольствие, это может быть одной…

А теперь за дело!

Вернитесь к разделу с «Пятью уравнениями фокусирования» и прочитайте его еще раз. На основе уравнений определяйтесь с фокусированием, пока не… Разработав свои непреложные законы, выберите область инноваций. Но прежде… Насколько хорошо вы знаете своего идеального потребителя? Составьте перечень характеристик, которые бы подробно…

Глава 5 Все дело в регулярности

Успех – это не разовое явление. Вы побеждаете не время от времени, вы поступаете правильно не время от времени – вы делаете это в нужный момент. Успех – это привычка. К сожалению, как и неудача.

Винсент Ломбарди

Сколько раз вы слышали о важности подробного бизнес-плана? Убедитесь, что составили прогнозную финансовую отчетность на десять лет вперед. Убедитесь, что можете вложить 100 миллионов долларов ради контроля над 0,1 процента рынка. Убедитесь, что у вас есть сильная управленческая команда с большим опытом успешных проектов. Убедитесь, что можете четко объяснить потребителям, что они получат по сравнению с имеющимся у них сейчас и почему. Всякий попытается вам рассказать о том, что если вы надеетесь хоть чего-то добиться, вам необходимо иметь ориентированный на успех бизнес-план. Ну вот, а я здесь для того, чтобы сказать вам: разработка бизнес-плана – это просто потеря времени.

Почти все бизнес-планы, которые я видел, были мучительно подробны и содержали такое количество цифр, от которых можно было ослепнуть, а еще описывали не относящиеся к делу темы и при этом поддерживались мифической «управленческой командой мечты», готовой работать бесплатно в течение шести месяцев. Но это как раз понятно, поскольку сделанные после шести месяцев прогнозы покажут, что каждый достоин зарплаты в миллион долларов. Ну да, так и есть.

Когда компания запущена и работает, бизнес-план редко удостаивается взгляда, не говоря уж о его обновлении. Вместо этого он просто пылится на полке. Все на помойку! Все время, силы и деньги впустую потрачены на видимость работы. Даже если вы решите выбросить деньги на программное обеспечение по подготовке бизнес-плана, стремясь поставить этот процесс на поток, в итоге получите совершенно бесполезный документ.

Гораздо быстрее, чем любой бизнес-план, запустить свой бизнес вам помогут три простых документа. С этими убедительными документами ваш рост будет ограничен лишь вашей верой и фокусированием. Выкиньте свой бизнес-план прямо сейчас, потому что я готов объяснить вам силу трех листочков бумаги (трех документов): плана процветания, квартального плана и ежедневных показателей.

Не верите, что сможете планировать успешный бизнес, используя лишь эти три документа? Прочитайте Декларацию независимости, одностраничный документ, который создал мощную свободную нацию и вдохновил весь остальной мир.

План успеха мусорщика на 1 миллиард долларов

Эта идея пришла к нему во время рыбалки. Он думал о том и о сем, вспоминая свои последние десять лет жизни в качестве предпринимателя. Он построил… Брайан бросил удочку и начал записывать свои ожидания от себя и своей… Как и Декларация независимости, документ Брайана содержал идеальные заявления, которые для него были истиной. Он дал…

Создайте план процветания

План процветания заменяет наиболее сильную часть бизнес-плана, раздел, который часто игнорируют: он формирует фундамент веры в себя и вызывает… Разработка плана процветания – самый первый шаг в создании вашей компании. Его… Ваша компания создается для вас. Так важно понять это! И эта мысль так сильно отличается от всего, чему мы учились,…

Всегда идите галсами

Управляя яхтой, яхтсмен должен знать, где он находится относительно его пункта назначения. Он должен представлять, в какую сторону дует ветер, и помнить, что ветер… Располагая этой важной информацией, яхтсмен использует прием под названием «идти галсами», чтобы как можно быстрее…

Ежеквартальные галсы

Галсы в бизнесе означают, что вы намерены проходить в направлении пункта назначения только короткие отрезки, но наилучшим образом. Квартальный план… Искусство правильного движения галсами заключается в гармонизации скорости и… Вот разбивка процесса квартального планирования.

Каждый день анализируйте свои показатели

Ежедневные показатели – это последний компонент, заменяющий никуда не годный традиционный бизнес-план. Ежедневные показатели – это несколько цифр,… Создавая план процветания и разрабатывая квартальный план, определите от трех… Например, у всех наших клиентов есть такой ежедневный показатель, как объем наличности. Мы получаем это число путем…

Повсюду золотые слитки

В компании Lawline, предоставляющей возможность получить юридическое образование через Интернет, ежедневные показатели – на первом плане в мыслях… Президенту Lawline Дэвиду Шнурману пришла в голову идея мотивировать… Дисплей с золотыми кирпичиками расположен в районе приемной Lawline, и сотрудники проходят мимо него несколько раз в…

Дорога в Альбукерке

Планирование, необходимое для такой поездки, аналогично замыслу плана процветания. В нем описано транспортное средство (миссия в жизни), пункт… Когда вы выедете из Локо-Хиллз по старому доброму 82-му шоссе, то сможете… Пока вы едете по 82-му шоссе до пересечения с федеральной автострадой номер 40, вы регулярно бросаете короткие взгляды…

А теперь за дело!

Если вы еще не закончили свой план процветания (а может, еще и не начали), напишите его. Помните, что он должен звучать очень ярко, иначе не сможет… Потом набросайте квартальный план. Пусть он будет простым и реалистичным. Даже… Разработайте ежедневные показатели для вашего бизнеса. Думайте нестандартно, чтобы получить визуальный пример, который…

Часть третья Действие

Малколм Форбс Со стратегией покончили. Вы поняли крайнюю необходимость веры в себя и привели… Поскольку вы все еще читаете эту книгу, я должен предположить, что вы серьезно настроены начать свой собственный…

Глава 6 Ну что, готовы?

Бездельник, вставай, не растрачивай жизнь; в могиле еще отоспишься.

Бенджамин Франклин

Вначале позвольте развеять один устойчивый миф. Широко бытует неправильное мнение, что если вы не родились сразу с предпринимательским драйвом, то вам ничего не светит, или, по крайней мере, вам не светят те уровни, которых могут достичь прирожденные бизнесмены. Хотя я согласен с тем, что наши пристрастия присущи нам с рождения, но если что-то не обнаружилось в вас раньше, это не значит, что в вас этого нет. Ваш предпринимательский драйв может дремать где-то глубоко внутри, ожидая того момента, когда вы его раскроете.

Истина состоит в том, что к большинству людей предпринимательское вдохновение приходит как вспышка, в момент озарения, так сказать. Лично я испытал его через несколько лет после окончания университета, здорово напившись однажды. Неважно, когда к вам это придет: во время учебы, вскоре после ее окончания или когда вам уже девяносто лет. Важно начать действовать. Если же вы не начнете действовать, этот драйв уйдет в тень, но только затем, чтобы многие годы спустя вернуться и ужалить вас в задницу. Туалетнобумажный бизнесмен знает, что когда возникает потребность, нужно вставать и идти.

Нет» – ваш путь к успеху

Задам вопрос парням: не хочу никого обидеть (слишком сильно), но какие девчонки самые желанные? Те, которых вам не заполучить, верно? Не те, которые… Вероятно, это верно и с точки зрения девчонок? Вам нужен отличный, уверенный в… Так хотите ли вы прослыть в отрасли «проституткой», готовой выполнить любой проект для кого угодно за любые деньги…

Обратная сторона

Опасность прежнего опыта ведения бизнеса в том, что он может затмить ваше видение и привести к использованию устаревших стратегий, в то время как в… В бизнесе все меняется настолько быстро, что если вы станете полагаться на… Никогда раньше не создавали компанию? Пришли к этому без предубеждения? Нет ориентиров для оценки достигнутого…

Нет опыта

Представьте, что отцы-основатели Соединенных Штатов обдумывали бы все аспекты и планировали бы каждую деталь американской войны за независимость.… Смотрите: у британцев армия была гораздо больше, их солдаты были гораздо лучше… А теперь давайте посмотрим внимательнее. Нам нужно напасть на британцев здесь, переместиться в другое место и снова…

Не все необычное считается извращением

Не так давно мой отец решил выложить плиткой кухню. В целом это был относительно несложный проект, если не считать пары углов. Стадия планирования… Каждый день его планирование становилось все более и более изощренным. Решение… И вот наконец пришел день укладывать плитку. Угадайте, что произошло? Правильно! Она не подходила. Углы были измерены…

Сожгите корабли

Молодой полководец накануне решительного сражения хотел быть уверенным в победе. Поражение привело бы к гибели его армии и трагическому окончанию… Непреклонный полководец посадил солдат на корабли, привел их к вражеским… Они победили.

А теперь за дело!

1. Вспомните моменты в своей жизни, когда вы сказали «да», хотя следовало бы сказать «нет». Насколько другой была бы ваша жизнь сегодня, уступи вы… 2. Определите своих ключевых клиентов, которые обеспечивают большую часть… 3. Когда неопытность становилась ценным активом в вашей жизни и бизнесе? Когда она приводила к увеличению…

Глава 7 Не тяни, слезай с унитаза

Видите ли, в жизни множество людей знают, что делать, но мало кто делает то, что знает. Знания недостаточно! Вы должны действовать.

Энтони Роббинс

Когда доходит до дела, урок может быть только один. Начните сейчас. Лучше не скажешь. Начните сейчас! Начните сейчас! Начните сейчас! (Да, это я топаю ногой, как капризная девчонка.)

Обычно люди много разглагольствуют о бизнесе и предпринимательстве, но продолжают влачить унылое существование, так ничего и не предпринимая. Это и отличает мужчин от мальчиков, а женщин от девочек. Вам придется действовать. Вам придется получать удовольствие от возможности неудачи, ведь это трамплин для успеха. Единственная истинная неудача – это так никогда и не попробовать, и тот, кто отказывается от попытки, просто глуп.

Колин Пауэлл как-то поделился знанием, которое может пригодиться всем нам, – формулой для определения того, когда начинать действовать. Упрощенно говоря, он пользуется критерием Р, значение которого должно быть в диапазоне от 40 до 70, где Р – это вероятность успеха и объем доступной к настоящему моменту информации. Если имеется от 40 до 70 процентов знаний, а вероятность успеха не ниже 40 процентов, вы находитесь в точке принятия решения о начале действий. Прислушайтесь к своим чувствам – и немедленно действуйте.

Это значит, что вам следует всегда иметь достаточно информации в поддержку своей теории, но если сидеть и ждать, когда будет собрана вся информация, а вероятность успеха достигнет 100 процентов, будет слишком поздно.

Секрет секрета

Я верю в то, что законы притяжения существуют и работают, но, черт возьми, в них не учитывается компонент действия. Интересно, сколько людей сидит… Вот секрет The Secret: когда вы по-настоящему хотите чего-то, по-настоящему… Если у вас уже есть убеждения и фокус, последним ингредиентом становится действие. Не переживайте о возможных ошибках.…

Подсказка на случай, если вы еще не начали

Зафиксируйте необходимые действия. Записывайте мысли о том, что вам нужно делать, по мере того как они приходят вам в голову. Наличие списка дел… Расставляйте приоритеты. Многие из ваших дел незначительны, с каждым из них… Избегайте дублирования. Иногда я расставляю приоритеты и понимаю, что несколько задач – это просто небольшие вариации…

Мотор! Камера! Поехали!

Свой первый ресторан Фред открыл в 1965 году, инвестировав в него 1000 долларов. Когда первый посетитель пришел за сандвичем, Фред понял, что не… Я не предлагаю вам слепо запустить бизнес. Как вы уже знаете, вам нужно… Не ждите момента, когда зажгутся софиты и камеры придут в движение. Тогда может быть слишком поздно. Да, а я упомянул,…

Шагов, которые вам (не) нужно предпринимать

Я решил провести небольшое неформальное исследование. И пошел на Amazon с целью определить, сколько всего действий нам предлагают предпринять все… Например, в одной книге утверждается, что есть «100 совершенно непререкаемых… Так какая книга права? Какой я должен доверять? Как все они могут быть «непререкаемыми», «неоспоримыми» и…

Вера + Фокус = Решительные действия

Не захлебнитесь в потоке чрезмерных размышлений над различными этапами и процессами. Столь многие люди теряются в попытке решить, какие же шаги действительно нужны. Если совсем честно, то, чтобы обмануться, и семи шагов к успеху многовато. Подсказки и советы полезнее всего тогда, когда вы ищете ответы на конкретные насущные вопросы, не раньше.

Чтобы преуспеть в чем бы то ни было, вам нужны только эти пять вещей:

– решите, чего вы хотите;

– поверьте в свои силы;

– сфокусируйтесь на цели;

– сделайте наиболее очевидные шаги для ее достижения;

– следите за прогрессом, корректируя свои действия при движении к цели.

 

Поэтому вместо беспокойства и подготовки ко всем возможным действиям, которые могут понадобиться, а могут и не понадобиться, вначале создайте для них основу. При наличии веры в свои силы и четкой фокусировки необходимые действия станут очевидными. Обращаясь ко всем этим книгам, посвященным личному и деловому росту, прислушивайтесь к внутреннему чувству, идеям и решениям, чтобы полагаться на то, что вы интуитивно считаете правильным.

Хорошо знать, когда сказать «хорош!»

В 1992 году Скотт Аллен, учредитель компании The Windows Experts, решил, что настало время действовать. Экономика США только-только начала выкарабкиваться из рецессии, и спрос на обслуживание компьютерных сетей перехлестывал через край. Скотт отлично знал такие сети, имел соответствующие сертификаты и огромный опыт. Из-за экономического спада конкуренция была слаба, конкуренты не имели четкого фокуса. Спрос рос быстрее предложения. Это давало потрясающие возможности. Скотт воспользовался всем этим и основал The Windows Experts.

Всего несколько недель спустя после старта начали появляться клиенты. Но многие из них были мелкими компаниями, и спорадический спрос не позволял развернуть масштабный бизнес. Скотт охотился за крупными контрактами, и когда правительство штата Техас, казалось, было готово обеспечить ему отличный набор долгосрочных проектов, Скотт отказался от всех мелких клиентов, чтобы работать исключительно с серьезными заказчиками. Его растущий бизнес только-только вышел на окупаемость, когда всего через несколько недель после начала работы над новыми проектами в правительстве штата прошла реорганизация, в ходе которой контракты с The Windows Experts и другими подрядчиками были внезапно расторгнуты.

Скотт оказался в беде. Потеря крупнейшего клиента стала для его бизнеса огромным ударом, при этом у него не было мелких заказчиков, которые могли бы смягчить ситуацию. У Скотта и его жены было двое детей-подростков, только что родился третий ребенок, и им пришлось серьезно задуматься об их бизнесе и будущем вообще. Этот анализ изменил их жизнь.

Скотт с женой подсчитали, что на восстановление отношений с мелкими клиентами потребуется от трех до шести месяцев. Они обсудили жертвы, на которые при этом придется пойти, такие как невозможность проводить время с семьей. И поговорили об увлечениях Скотта. Достаточно ли у него драйва, чтобы вытащить бизнес из ямы? Достаточно ли сильно он этого хочет? Учитывая цифры, неизбежные жертвы и недостаточный интерес Скотта к этому бизнесу, выбор был очевиден. Пришло время остановиться.

Когда в семье закончились деньги, Скотт устроился на работу, это дало финансовую свободу и время для поиска увлечения, которое стоило бы того, чтобы за него бороться. И он нашел его через несколько лет. Ему нравилось превращать виртуальные отношения в реальные связи. Основываясь на этом, Скотт запустил проект Link to Your World. Сегодня Скотт является одним из ведущих авторитетов в области предпринимательства, его часто цитируют в СМИ, он фигурирует в первых строчках результатов поиска в Google по слову «предприниматель». Добиться этого не так-то просто. Если, конечно, не остановиться и не задуматься о своем увлечении. Скотт Аллен – Туалетнобумажный бизнесмен.

Подсказка ТББ

Офис. У многих компаний есть офисные площади, которые не нужны им сейчас или заняты лишь частично. Если у вас есть друзья в таких компаниях, вам повезло. Если нет, поищите арендатора, который мог бы предоставить вам часть офиса бесплатно в обмен на то, что вы будете убирать помещение в конце рабочего дня. Если у него уже есть уборщица, придумайте, какую еще работу вы можете делать в обмен на офис. У вас может не быть денег, зато достаточно времени.

Ответственность

Ваши сегодняшние результаты – прямое следствие ваших решений. Ваш успех – это ваша заслуга, за неудачи отвечаете тоже вы. Если вы показываете… Движение вперед не основано на вашем прошлом. Ваше будущее определяется…

Спокойной вам ночи на парковке отеля

Вместо возвращения на «безопасную» низкооплачиваемую работу учителем на полную ставку Марджи начала свой собственный бизнес. Она создала первую… Летать ей было не по карману, и Марджи проезжала на автомобиле огромные… Марджи несла полную ответственность за свой успех, она не теряла абсолютной ясности цели и делала все, чтобы добиться…

А теперь за дело!

1. Что оправдывает то, что вы все еще в пеленках? Что вас сдерживает? Настало время оторваться от корней и начать движение. Составьте список всего,… 2. Действуйте, «как будто». Как бы вы себя чувствовали, вели себя и… 3. Попросите друга или коллегу, которым вы доверяете, жестко контролировать ваш прогресс. Легче поднять задницу с…

Часть четвертая Деньги и акции

Вуди Аллен Телефон звонил всего несколько минут назад – еще один человек просил деньги на… Какой смысл иметь бизнес, если вы даже на жизнь ни черта не зарабатываете? Конечная цель предпринимательства состоит в…

Глава 8 Обойдитесь тремя листочками

Часто люди превратно понимают жизнь. Они стремятся иметь больше вещей или денег, чтобы делать то, что им хочется, пытаясь стать счастливее.

Автор неизвестен

Планирование закончено, вы начали действовать. Разум и сердце активны как никогда. Вы начали этот процесс с обретения веры в себя и правильного предпринимательского образа мыслей. Вы создали план процветания, от которого у вас по спине ползут мурашки. Вы вооружены квартальным планом и еженедельными показателями, позволяющими не сбиться с верного курса. Важнее всего то, что вы подкрепили веру и фокус ответственными действиями. Последним элементом мозаики являются деньги.

Когда денег много, мы относимся к ним так же, как когда видим полный рулон туалетной бумаги: мы подтираемся, не думая о следующем разе, когда она нам снова понадобится. Когда денег мало, наше отношение к ним такое же, как к последним листочкам рулона ТБ. Эти несколько банкнот – все, что у нас есть, и мы обостренно чувствуем, насколько разумно должны с ними обращаться. Воспользуйтесь недостатком денег и мастерски обойдитесь всего лишь несколькими листочками. Затем, когда резервы наличности станут расти, храните их отдельно и продолжайте жить на прежние необходимые средства, которые вы тратили раньше. Разрешайте любую ситуацию минимальной суммой денег, которая нужна для этого, и начнете вырабатывать дисциплину здорового аккумулирования наличности.

Недостаток денег заставляет сконцентрироваться, а избыток финансов расслабляет. Когда у вас нет денег, ваши мысли сосредоточены на том, как обойти воображаемые препятствия. Если вы правильно фокусируетесь, то при нехватке средств будете задавать более точные вопросы. Вы не станете зацикливаться на этой нехватке, а будете смотреть вперед и использовать имеющиеся ресурсы. Вы станете продуктивнее. Изобретательнее. Будете преуспевать. Воистину необходимость – мать изобретательности.

Немного чего-то из кучи ничего

Джули договорилась с роскошным отелем и сняла номер всего на месяц в обмен на рекламу посвященной Хэллоуину вечеринки, которая должна была… Ага. Вы поняли, да? Джули трудилась над костюмом всю ночь, чтобы успеть… К первому ноября у Джули были десятки костюмов и некоторые сбережения. Поскольку ей нравилось придумывать одежду,…

Что-то за ничего

На протяжении всей книги я делюсь с вами некоторыми из уловок, которые помогут вам запустить и вырастить бизнес почти или совсем без денег. (Помните… Хотя я согласен, что у вас может не получиться производить продукт со… Если вы по-прежнему считаете, что вам нужны деньги, тогда пойдите по пути предпринимателя по совместительству. Днем…

Иногда занимать приходится

Для создания компании требуется интуиция, настойчивость, воля и увлечение, но глупость не входит в формулу успеха. Для жизни вам нужны деньги. Ваша… В вопросе долгового финансирования, известного также как займы, есть множество…

Банкиры-якоря

Первый источник средств, о котором традиционно думают предприниматели, это банкиры. Это подход старой школы, и банки, возможно, последнее место,… Если вы все же собираетесь в банк, идите в небольшой, местный. Они обычно… Так если не следует ходить в банки, то куда идти? Лучший источник финансирования – люди, которые знают вас и ваши…

Обменяйте канцелярскую скрепку на дом

Кайл Макдоналд доказал всему миру, что может начать обмен с одной красной канцелярской скрепки и получить дом. Через год у него был не только дом,… История, рассказанная в One Red Paperclip[9], правдива, удивительна и на самом… «Вот на столе рядом с моим компьютером лежит красная канцелярская скрепка. Я хочу поменяться ею с вами на что-то…

Деньги от родственников

Занимать у членов семьи рискованно, потому что если бизнес пойдет неудачно, отношения могут испортиться быстро и навсегда. Только подумайте обо всех… Если вы хотите попросить близких о финансировании, стоит учесть несколько… Например, если вам нужно 5 тысяч долларов, попросите 8 тысяч и используйте 3 тысячи для своевременного или даже…

Не занимайте, чтобы прикрыть свои ошибки

Урок этой истории состоит в том, что если вы занимаете деньги на зарплату себе и другим, вы, скорее всего, неразумно расходуете средства. В этот… Если вы не можете себе позволить платить зарплаты, рассмотрите вариант… Кроме того, если вы сами получаете солидную зарплату в момент, когда компании приходится занимать, чтобы выплатить ее,…

Не давайте личных поручительств за свою компанию

Простейший способ избавиться от поручительства – снизить сумму кредита. У банкиров есть старая поговорка: если вы не можете погасить кредит в 100…

А теперь за дело!

1. Составьте список всего, что вам нужно для бизнеса из того, что, как вы знаете, можно получить бесплатно. Затем составьте список всего остального,… 2. Если вы не сможете получить что-то за так, пройдите по списку и устройте… 3. Если все же нужны товары или услуги, которые придется купить, найдите способы сделать это дешево.

Глава 9 Хороший, густой поток

Пенни сэкономленный – это пенни заработанный!

Бенджамин Франклин

Недавно меня поздравили с тем, что я как донор сдал галлон крови. После некоторых поисков в Википедии я узнал, что в теле человека всего чуть меньше галлона^[10] крови. Ясное дело, что если бы я отдал галлон крови за один присест, я был бы трупом. Да даже если я отдал бы всего треть своей крови (примерно три пинты) за раз, я мог бы столкнуться с неприятными последствиями. Но поскольку я сдавал по пинте крови, тело почти не замечало этого, так что я делал это семь раз в течение одного года без проблем. Постепенно суммарный объем рос, и за очень короткое время я стал донором, сдавшим галлон крови.

Деньги – это кровь вашего бизнеса. Думаю, что с этим не поспоришь. Следует ли относиться к деньгам так же, как к крови? Как кровь нужна в случаях острой медицинской необходимости, так и бизнес, попавший в финансовую беду, часто требует вливаний капитала.

Никогда не известно заранее, когда пациенту понадобится донорская кровь, но при наличии легкодоступных резервов крови шансы на его спасение резко увеличиваются. Иногда проблемы вашего бизнеса можно предсказать, в других случаях они возникают чертовски неожиданно для вас. При наличии легкодоступных резервов денег шансы на спасение вашего бизнеса резко возрастают.

Понимаете ли вы теперь, какую ценность для бизнеса представляет регулярный «донорский» денежный поток в ваши резервы? Лучше всего забирать прибыль авансом. Что я имею в виду? Каждый раз, когда вы получаете выручку, и я имею в виду именно «каждый раз», автоматически переводите определенный ее процент на отдельный счет. Как организм пинту крови, здоровый бизнес вряд ли заметит эту потерю. Поступив так однажды, вы никогда не забудете делать это. Я называю это «счет авансовой прибыли» (САП).

Сколько можно переводить на САП без угрозы здоровью вашего бизнеса? Большинство стабильных компаний способны показать прибыль 10–25 процентов после всех расходов. Поэтому начните с небольшой величины: например, зачисляйте на САП 5 процентов от каждого полученного доллара. Со временем постепенно увеличивайте этот процент и внимательно следите за денежным потоком, чтобы заметить, если бизнес почувствует слабость и головокружение. Проявляйте сознательность, не отнимайте у него слишком много и слишком быстро. Как и при сдаче крови, быстрый вывод денег из операционной деятельности покалечит или убьет вашу организацию. Когда вы сбалансируете перечисления на САП и расходы денежных средств, то быстро аккумулируете громадные резервы наличности.

Если в вашу дверь вдруг постучатся трудные времена, а это бывает, вы сможете использовать САП для поддержки бизнеса и, если необходимо, в качестве запасного парашюта. Конечно, по мере роста ваших резервов они в конце концов превысят все разумные потребности на «черный день». В этот момент вам следует забрать часть в виде распределения прибыли. Поверьте мне, это действительно приятный способ вознаградить себя за создание здорового бизнеса.

Если вы никогда не сдавали кровь, я настоятельно рекомендую вам делать это. Это, несомненно, спасает жизни. Если вы еще не вносите деньги на счет авансовой прибыли, я настоятельно рекомендую вам делать это. Это, несомненно, спасает компании.

Как использовать САП в вашем бизнесе

Изучите финансовые тенденции, чтобы понять, какую прибыль зарабатывают стабильные компании вашей отрасли. Рассчитайте отраслевую рентабельность как… Некоторые скажут, что 20 процентов – многовато для юного бизнеса. Поэтому… 1. Выберите такой тип САП, чтобы было не слишком просто вывести с него деньги.

А теперь за дело!

1. Используя метод, разобранный в этой главе, рассчитайте свой целевой процент авансовой прибыли (ПАП). 2. Определите начальную величину ПАП, с которой вы легко справитесь.… 3. Откройте счет авансовой прибыли (САП), который приносит доход, и начните вносить на него начальный ПАП после…

Глава 10 Сохраните свой бизнес для себя

Дурак и его акции недолго будут вместе.

Я

Итак, у вас новый бизнес, который пока ничего не стоит, правильно? Ваша компания далека от генерирования выручки, у вас нет ни клиентов, ни даже телефона, чтобы принимать их звонки. Она как дитя! Так почему бы вам не передать сейчас часть акций другу, ведь, в конце концов, вы ничего не теряете?

Если у вас есть дети или вы планируете рождение ребенка, вы бы передали часть своих родительских прав своему другу, соседу или врачу из местной больницы? Надеюсь, что вы подумали: да никогда в жизни, черт возьми. Это же ваше дитя, черт возьми! Ваше дитя! Черт возьми!

Ребенок требует громадного количества времени: его нужно кормить, воспитывать, обучать, следить за его здоровьем. Но наблюдать, как ребенок растет, более чем стоит этого всего. Знаете что, шеф? Ваш бизнес – это ваш ребенок! Почему теперь не кажется странным то, что вам придется отдать ему громадное количество времени, пота и слез? Как и ребенка, вам придется кормить и воспитывать свой бизнес, следить за его здоровьем и учить его не срыгивать на вас. По мере роста ваш бизнес медленно, но уверенно превратится в крепкого, здорового молодого человека. Обидно проделать всю эту тяжелую работу только для того, чтобы с кем-то делить родительские права, когда он начнет шагать семимильными шагами. Так и не делайте этого – не отдавайте никому свое дитя.

Большинство партнерств распадаются. Некоторые в ходе горьких, эмоциональных корпоративных разводов, другие в результате остановки в развитии, и лишь единицы – после рукопожатия и улыбок. Я уже слышу ваш аргумент: «Если я родитель, не лучше ли мне было бы иметь вторую половину, которая помогала бы мне ухаживать за моим ребенком? Не лучше ли было бы иметь кого-то, кто тоже мог бы менять подгузники?» Я бы сказал «да», если бы речь действительно шла о ребенке. В таком случае хороший крепкий союз критически важен. Но вы запускаете бизнес, а не заводите ребенка, поэтому не ищите себе партнеров.

Взращивание бизнеса и воспитание ребенка имеют много общего, но одним из основных различий является то, что ваша компания может нанять множество «супругов», которые будут помогать вам кормить и растить корпоративное дитя. Есть масса способов привлечь экстраординарных людей и компенсировать их труд, не жертвуя собственностью. Если вы относитесь к людям так же хорошо, как хотели бы, чтобы относились к вам, то сумеете обеспечить достойную компенсацию и себе, и другим «стражам», строящим компанию, без использования ее акций.

Партнеры без участия в собственности

Различное восприятие риска. Запуск бизнеса – дело рискованное, вопросов нет. Оно требует серьезной подготовки, веры в себя и кристально ясного… Слишком много хорошего. Разнообразие при строительстве команды – это здорово,… Различные непреложные законы. Многие люди создают бизнес с кем-то из знакомых просто потому, что они знакомы, и…

Идеи стоят времени, потраченного на них

Не идеи приносят деньги, а усилия. Некоторые идеи требуют громадного количества времени и сил. Только подумайте об изобретении, рабочем прототипе,… Измеряйте ценность своей идеи по необходимым усилиям, а не по самой идее. Подсказка ТББ

Отстойные спонсоры и прочие венчурные капиталисты

Но давайте будем реалистами. Венчурные капиталисты и спонсоры вкладывают деньги в ваш бизнес в качестве инвестиций. Они хотят и ожидают одного:… Вы когда-нибудь покупали акции компании открытого типа, может быть, на… Беспокоила ли вас совместимость членов команды или моральный климат в коллективе? Думали ли вы о личном благосостоянии…

Оптимальный способ сбалансировать партнерство и участие в капитале

Вот правильный путь выбора партнера для своего бизнеса. Вместо распределения долей 50/50 дайте партнеру с более высокой производительностью большую… Определите специальные показатели и цели, критические с точки зрения роста…

Быть маленькими – большое дело

Назвали бы вы Wal-Mart приятным местом? Нет, конечно. На мой взгляд, оно какое-то безжизненное и страшноватое. Кажется, что плывешь от отдела к… Мегамагазины и мегакомпании занимают важное место в мире бизнеса, но не они… Почти нечего терять. Подумайте об этом: вам почти нечего терять. Вполне возможно, что это ваше главное преимущество.…

Отбросьте способ, которым пользуются все

Вместо того чтобы решать неразрешимую задачу по набору формы и опыта мастеров, Тим накинулся на книги. Он изучил все известные и не очень известные… В день чемпионата мастера маневрировали, били и пинали. Тим маневрировал,…

А теперь за дело!

Покажите нам, из какого теста вы сделаны. Присоединяйтесь к избранным, гордым Туалетнобумажным бизнесменам! Бонус Преимущество молодости (в том числе молодости в душе) Единственный неблагоприятный фактор в жизни современной молодежи – то, что она находится в столь благоприятном…

Привилегированный университет или местный колледж – какая разница?

Я бываю в университетских городках по всей стране, от престижных заведений «Лиги плюща» до «общинных» колледжей. Почти каждый студент, с которым я… Неважно, каков ваш опыт и какое образование вы получили. Важно, верите ли вы в… Так что если вы бросили учебу, не стоит быстро сбрасывать себя со счетов. Вы можете достичь того же уровня успеха, что…

Мастера игры в боулинг на траве

– Привет, мам! Отличные новости! Я только что запустил свою первую компанию. Ага, но это еще не все. Я встретил девушку своей мечты, и мы собираемся… Нет, это не устроило бы никого – ни моих родителей, ни мою жену, ни меня.… Так зачем мы выбрали жилье для стариков в нежном возрасте двадцати четырех лет? Потому что могли его себе позволить!…

Еще учитесь? Закончите с прибылью

Выпускайте продукт, который сможете продавать, оказывайте услуги, которые сможете предложить, делайте все, что хотите, чтобы заработать деньги. Это… Подождите минутку! А как же гладкое резюме, которое вы могли бы показать… Но что произойдет, когда вам придется вернуться к учебе? У вас есть выбор. Можете прикрыть лавочку или найти способ…

Вечеринка!

Я не предлагаю вам участвовать в попойках (ну, может, иногда), я предлагаю учиться общению с окружающими и налаживанию связей. Предпринимательский… Используйте студенческие вечеринки для поиска людей, с которыми вы могли бы… Попробуйте спланировать вечеринку (строго в рамках закона, разумеется) с вашими друзьями. Сможете ли вы прийти к…

Еще один бонус Том Крэппер по прозвищу Биг

Хотя у Крэппера было девять патентов на изобретения, связанные с водопроводом и канализацией, среди них не было ни одного, связанного со сливным… По всем понятиям Крэппер имел экстраординарные предпринимательские качества.… Действовал «как будто…». Он был водопроводчиком, который вел себя так, как будто принадлежал к высшему свету, и к нему…

Приложения План процветания компании Obsidian Launch

Не конфиденциально.

Вниманию всего мира.^[13]

Миссия жизни для Obsidian

Цель нашего существования и стремления к непрерывному росту

Компания Obsidian Launch – самый уважаемый ускоритель роста бизнеса в мире. Наша единственная цель – «инвестировать в новые компании, созданные…

Предназначение Obsidian

К 31 декабря 2018 года компания Obsidian достигла годовой выручки, превышающей 53 млн долларов. Она признана основателем и бесспорным лидером нового… Нас считают одним из 100 лучших работодателей США. Более 25 процентов клиентов… Офис Obsidian – это место, куда мы стремимся каждый день. Это место, где пульсирует энергия, где коллеги поддерживают…

Область инноваций Obsidian

Obsidian лидирует в качестве – качестве сервиса, качестве опыта и качестве конечного продукта. Мы одержимы желанием обеспечить участие и поддержку…

Непреложные законы Obsidian

Давать, чтобы давать. Отдавая, мы получаем. Наше увлечение состоит в работе с молодыми предпринимателями и превращении их в лидеров своих отраслевых… М***кам вход воспрещен! Мы движимы мыслью, что служим высшим целям и делаем… Плата за кровь. Деньги – кровь бизнеса, так к ним и нужно относиться. Obsidian и наши партнеры практикуют финансовую…

Сообщество Obsidian

Мы становимся партнерами только молодых, начинающих предпринимателей – лидеров нашего будущего. Это мужчины и женщины в возрасте от 18 до 28 лет с… Каждый партнер, присоединяющийся к Obsidian, обеспечивает серьезную синергию…

Квартальный план Obsidian Launch

Й квартал 2008 года

  Цель № 2: Эффективный и регулярный обмен информацией в рамках Obsidian

Чеклист» стартапа. От ТББ – для ТББ

Цель: вы ДОЛЖНЫ знать конечный результат игры, чтобы понять, как его добиться. Метод: представьте, каким будет идеальный образ вашего бизнеса через 10 лет,… Избегайте: создания традиционного бизнес-плана. Он лишен динамики, а через несколько недель после начала бизнеса все…

Благодарности автора

Успех никогда не возникает в результате усилий одного человека. Никогда. Нужна команда. Я благодарю свою команду. Благодарю от всего сердца. Патти Занелли, Эннджанетт Харпер, Мини Санкара, Мэтт Махер, Скотт Бредли,… Максимально полезные книги от издательства «Манн, Иванов и Фербер»

Об издательстве

Мы стартовали в июне 2005 года с двумя книгами. Первой стала «Клиенты на всю жизнь» Карла Сьюэлла, второй – «Маркетинг на 100 %: ремикс».… Отвечаем. Мы создали издательство, чтобы перестать переживать по поводу того,… И с самого начала мы решили, что это будет самое необычное издательство деловой литературы – начиная с названия (мы…

Предложите нам книгу!

Потом я научился читать на английском, но проблемы мои не закончились. Я не умел читать на немецком, японском, китайском, итальянском, французском… Потом вышла моя книга «Маркетинг на 100 %», где в одном из приложений были… Теперь я сам немного издатель. Поэтому хочу обратиться к таким же активным читателям, как я. Предложите нам хорошую…

Мы вам твердо обещаем три вещи

– Во-вторых, мы обязательно укажем в самой книге и на ее странице на нашем сайте, кем она была рекомендована. Читатели должны знать, кому они… – В-третьих, мы подарим вам три экземпляра этой книги, и один будет с нашими… Мы внимательно читаем все письма. Если предложенная вами книга заинтересует нас, мы обязательно свяжемся с вами.