Сегментация рынка

Сегментация рынка.

Рынок минеральной воды сегментируется по степени минерализации на два сегмента 1. Минеральная столовая вода с минерализацией 0-1 гл. Основные брэнды - Аква-Минерале Pepsico, БонАква Coca- Cola, Святой источник Nestle. 2. Минеральная лечебно-столовая вода с минерализацией 1-15 гл. Основные брэнды Боржоми GGMW, Ессентуки различные производители, Новотерская целебная ЗАО Кавминводы.

На рисунке 1 мы видим соотношение продаж между сегментами питьевой и лечебно-столовой минеральной воды в десяти крупнейших городах РФ в период июнь-июль 2004г. Однозначно можно сказать, что главным образом продажи приходиться на сегмент питьевой воды. Также рынок сегментируется по типам упаковки. Основные типы упаковки это стекло и ПЭТ. В натуральном выражении на ПЭТ приходиться 96 продаж, на стекло 4 продаж по данным за 2003г. В то же время в денежном выражении эта цифра равна 88 и 12 за 2003г. соответственно.

Такая разница обусловлена тем, что в стекло, как правило, разливается более дорогая лечебно-столовая вода или питьевая вода в сегменте premium Основной тип сегментации ценовая сегментация. На рис.2 основные ценовые сегменты, каждый из которых занимает определенную рыночную долю. Рисунок 2 отражает картину характерную для рынка минеральной воды РФ, где большая часть приходиться на сегмент mass market или lower, т.к. в регионах, вследствие низких доходов населения пользуется спросом более дешевая продукция. В то же время для рынка 10 крупнейших городов характерно другое распределение доли рынка по ценовым сегментам.

В таблице 3 показана доля рынка в натурального и денежного выражения, приходящаяся на каждый сегмент по десяти городам РФ. Таблица 3. Доля рынка в натурального и денежного выражения, приходящаяся на каждый сегмент по десяти городам РФ. Наименование сегмента в натуральном выражении в денежном выраженииPremium Low Premium Upper Medium Medium Low Medium Mass Market1 3 8 47 27 135 11 11 46 20 8 Можно сказать, что рынок минеральной воды это рынок монополистической конкуренции, т.е. рынок с большим числом продавцов дифференцированной продукции.

На таком рынке большую роль играют товарные знаки и реклама. Поэтому наша задача не производство минеральной питьевой воды, а создание брэнда, который позволяет дифференцировать продукт из однородной массы и в долгосрочной перспективе дает конкурентное преимущество перед другими производителями.

Спрос на минеральную воду эластичен по цене, что подтверждает тот факт, что основная доля рынка приходиться на ценовые сегменты от Mass Market до Medium. 2.3