Оценка издержек

Оценка издержек. Спрос, как правило, определяет максимальную цену, которую фирма может запросить за свой товар, а минимальная цена определяется издержкамифирмы.

Компания стремится назначить на товар такую цену, чтобы она полностью покрывалавсе издержки по его производству, распределению и сбыту, включая норму прибыли. Издержки фирмы бывают двух видов - постоянные и переменные. Постоянные издержки называемые также накладные расходы - это расходы, которые остаются неизменными.

Так, фирма должна ежемесячно платить за аренду помещения, теплоснабжение, выплачивать проценты, жалованье служащим и т. д. Постоянные издержкиприсутствуют всегда, независимо от уровня производства. Переменные издержки меняются в прямой зависимостиот уровня производства. В расч те на единицу продукции эти издержки обычно остаютсянеизменными. А переменными их называют потому, что их общая сумма меняется в зависимостиот числа произвед нных единиц товара. Валовые издержки представляют собой сумму постоянныхи переменных издержек при каждом конкретном уровне производства.

Руководство стремитсявзимать за товар такую цену, которая как минимум покрывала бы все валовые издержкипроизводства. 6. Анализ цен и товаровконкурентов. Хотя максимальная цена может определяться спросом, а минимальная - издержками, на установление фирмой среднего диапазона цен влияютцены конкурентов и их рыночные реакции. Фирме необходимо знать цены и качество товаровсвоих конкурентов.

Этого можно добиться несколькими способами. Фирма может поручитьсвоим представителям произвести сравнительные покупки, чтобы сопоставить цены исами товары между собой. Она может заполучить прейскуранты конкурентов, закупитьих оборудование и разобрать его. Она может также попросить покупателей высказатьсяпо поводу того, как они воспринимают цены и качество товаров конкурентов. Знаниями о ценах и товарах конкурентов фирма можетвоспользоваться в качестве отправной точки для нужд собственного ценообразования. Если е товар аналогичен товарам основного конкурента, она вынуждена будет назначитьцену, близкую к цене товара этого конкурента. В противном случае она может потерятьсбыт.

Если товар ниже по качеству, фирма не сможет запросить за него цену такуюже, как у конкурента. Запросить больше, чем конкурент, фирма может тогда, когдае товар выше по качеству. По существу, фирма пользуется ценой для позиционированиясвоего предложения относительно предложения конкурентов. 7.