Бизнес-план акционерного общества закрытого типа "Универсал"

Бизнес-план Акционерного общества закрытого типа "УНИВЕРСАЛ" Составлен студентом ФТС 3 курс, 1группа Евстифеев Н. В. г. Ильичевск Содержание стр. 1. Краткие выводы 2. Продукты производства и реализация 3. Цели и стратегия 4. Рынок сбыта 5. Конкуренты 6 6, План маркетинга 6 7. План производства 8. Организация и управление 9. Юридический план 9 10, Финансовый план 11. Программа инвестирования 12. Программа уменьшения рисков 1. Краткие выводы. Акционерное общество "Универсал" представляет собой коллективную собственность 177 акционеров, состоящую из складских помещений, 11-ти торговых точек и 4-х производственных подразделений (убойного, мучного, кондитерского цехов и ресторана). Единая организационная структура обществ на основе акционерной формы управления позволяет обеспечивать максимальную концентрацию усилий по увеличению товарооборота и снижению производственных и сбытовых затрат, для получения стабильной прибыли.

ЗАО "Универсал" официально зарегистрировано 9 декабря 2000 года, обеспечив при этом сосредоточение высококвалифицированных специалистов в области торговли, менеджмента и финансов, а также по переработке с/х продукции, уверенных в успехе начинаемого дела и способных обеспечить этот успех.

Такая уверенность базируется на том, что: предлагаемые в производство и к реализации продукты питания входят в сумму наиболее употребляемых украинскими потребителями: это мясные и овощные консервы, кондитерские и мучные изделия, продукты мясопереработки и пр; преимущество предлагаемых продуктов по сравнению с реализуемыми на сегодняшнем рынке города будет то, что они будут экономически выгодными: экологически чистыми, произведенные по новейшим технологиям в оригинальной упаковке и на отечественном сырье; Конкуренты, импортирующие аналогичные продукты питания в Украину, а также отечественные предприятия не могут обеспечить полное удовлетворение рыночной потребности в данных продуктах питания из-за огромных производственных площадей и отсутствия торговых площадей, а также из-за значительных транспортных и таможенных издержек.

Все это приводит к недоступной для большинства покупателей цену реализации продукта. Появление отечественных конкурентов возможно, однако, это требует длительного периода времени организации данного вида работ (более 3-х лет), что позволит АО "Универсал" уже занять прочные позиции на рынке сбыта; в основу всей работы АО положен принцип, обеспечивающий единство торговли, снабжения и переработки с/х сырья.

Как результат этих условий АО "Универсал" полагает, что оно имеет уникальную возможность произвести и поставить на рынки города высококачественные продукты питания по привлекательной цене и "захватить" долю рынка города более чем на 30% в течении 3-х лет. Для реализации данного проекта необходимы средства в сумме 100.000 дол. США, в т.ч. 65.200 дол. США в качестве инвестиций на покупку необходимого производственного оборудования.

Планируемый срок возврата инвестиций - 3 года, с выплатой 9% годовых. Уже в начале 2004 года планируется получение прибыли в размере 1.330.000 гривен.

Средний уровень рентабельности ЗАО "Универсал" за 2004-2007 годы составит 35%, а валовой доход в 2007 году будет равен 3.204.000 гривен. 2.

Продукты производства и реализация

Ежегодный объем реализации продуктов питания постоянно увеличивается, ... Все продукты экологически чистые, имеющие рецептурные разновидности и ... Продукты производства и реализация.

Рынок сбыта

Рынок сбыта Повышение существующего жизненного уровня населения Украины, ожидаемое в следствие проведения экономических реформ, несомненно приведет к дальнейшему росту производимых в АО "Универсал" продуктов питания.

Об этом свидетельствует и опыт экономического развития других стран.

Таким образом, можно с уверенностью говорить о наличии растущего рынка сбыта в Украине. Реально оценивая наши возможности, мы планируем довести к 3 годам работы АО "Универсал" выпуск консервов из с/х продукции, макаронных и кондитерских изделий, которые потеснили бы наших конкурентов и импортеров подобной продукции, планируем обеспечить их высокое качество и доступность в цене. Начать реализацию данных товаров не только в ближайших регионах, прилегающих к городу, но и экспортировать продукты в страны ближнего зарубежья.

Предлагаемая цена реализации готовой продукции на 10 - 15% ниже цены конкурентов и способна обеспечить постоянно растущий спрос потребителей. Постоянному росту спроса будет способствовать также принципиально новый вид красочных упаковок с рецептами, размещенными на упаковке, отличительной чертой продукции будет высшее качество, превосходящее конкурентов.

План маркетинга. Принимая решение об организации на базе АО "Универсал" мини-пекарни, устройство макаронной линии, организации мини-консервно-колбасного цеха и мини-пивзавода, на территории города, были изучены и проанализированы основные группы конкурентов. Среди них: Оптовые и мелкооптовые поставщики этих продуктов из Украины, стран восточной и западной Европы. Импортные производители предлагают на рынке продукты, которые хотя и отличаются более красочной упаковкой и хорошей рекламой, однако имеют более высокую цену, рассчитанную на категорию высокооплачиваемых потребителей.

Качество товаров не всегда соответствует высокой цене реализации: просроченные сроки годности товара, применение канцерогенных вкусовых и цветовых добавок и консервантов. Отечественные предприятия, производители и реализаторы аналогичных продуктов уступают импортным по красочности упаковки, вкусовым качествам. Сила позиции АО "Универсал" в борьбе за место на рынке продовольственных товаров и безалкогольных напитков в следующем: Уровень низких цен делает предлагаемые нами продукты доступными для средне и низкооплачиваемых потребителей, которые составляют 90% платежеспособного населения Украины.

Сбалансированность состава продуктов, новейшие и уникальные технологии, экологически чистое сырье позволяет применять эти продукты для диетического и детского питания. Гибкость технологического производства позволяет мгновенно реагировать на изменение запросов потребителей.

План маркетинга. Основным пунктом сбыта выпускаемых продуктов питания будет являться внутренний рынок Украины с последующим выходом на рынок стран ближнего зарубежья. Основным каналом распределения выпускаемой продукции будет двухуровневый канал: Для этого канала распределение 70% производимых продуктов будет реализовываться через фирменные торговые точки и магазины АО "Универсал". Планируется с 4-го года производства указанных продуктов питания 15% от общего объема продаж - экспортировать в страны ближнего зарубежья.

Кроме этого, имея разветвленную сеть предприятий общественного питания 30% производимых продуктов будут реализовываться через них. Это выражается схемой распределения: Таким образом, через 3 года после начала производства данных продуктов питания АО "Универсал" формирует систему их сбыта. Основными потребителями предлагаемых продуктов будут низко и среднеоплачиваемые слои населения Украины (т.е. 85-90% платежеспособных потребителей), что обеспечивается доступностью цены данных продуктов питания, жители Одесской, Винницкой, Николаевской, Кировоградской, Запорожской области и Автономной республики Крым. Для оптовых покупателей планом маркетинга предусматривается предоставление скидок.

Ежегодно 13-20% производственных затрат будет направляться на проведение маркетинговых мероприятий, в т.ч. на рекламную компанию и участие в выставках. Все это поможет привлечь покупателя и поможет завоевать его доверие.

Стимулирование продаж будет производится по типу - большее количество купленного товара - большая скидка при покупке. Запросы наших потребителей мы всегда будем видеть в: самом высоком качестве доступности в цене широком ассортименте постоянном наличии продуктов питания на прилавках магазинов Понимая, что покупательский спрос на наши продукты будет иметь постоянный характер, весь план маркетинговых мероприятий и их активность разработан с учетом этого, немаловажного фактора. Осуществление предлагаемого плана маркетинговых мероприятий позволит реализовать наши планы и ежегодно получать 35% валовой прибыли и занять прочные позиции на рынке сбыта продуктов питания.

План производства

Мини-пекарня за смену будет производить 400 кг хлеба, производительнос... Благоприятные климатические условия региона позволяют выращивать также... За рассматриваемый период работы объем валового дохода возрастет с 130... План производства. В основу плана производства положен принцип создания единого организац...

Организация и управление

Евстифеев Николай Владимирович - президент, 1980 года рождения, студен... Долгое время работала в аналогичной должности комбината общественного ... Кравчинский Денис Владимирович - директор АО, 1981 года рождения, студ... Имеет прочные связи с поставщиками и транспортными организациями.. Голобокова Наталья Сергеевна - заместитель директора по коммерческой ч...

Юридический план

2); План о прибылях на 2001 год (табл. полная стоимость - 689 - долгосрочные кредиты - 163 износ ОС - 181 - н... Объем годовой реализации 3515 5676 9183 2. Себестоимость реализованной продукции 2288 3695 5979 3. трансформация активов в денежные средства) 3.3.

Программа инвестирования

Программа инвестирования. Мини-пекарня 400 кг в смену 10.300 2400 кг в смену 23.100 2. Макаронная линия и кондитерский цех 30 кг в час 9.250 1200 кг в час 24... Мини-консервно-колбасный, убойный цех * 20.000 * 20.000 4. Оборудование супермаркета (витрины, кондитерские и морозильные камеры)...

Программа уменьшения рисков

При подготовке раздела бизнес-плана нами была проанализирована возможн... Эти риски связаны между собой и не зависят от деятельности руководства... Обязанностью отдела снабжения является сбор информации и. В то же время, мы считаем, что направление и тенденция экономического ... Риск потери времени (отсутствие сырья, несвоевременная доставка продук...

заключение договоров на поставку продуктов в необходимом количестве и качестве.

Производственным отделом будет разработан и строго соблюдаться график профилактического ремонта оборудования, что позволит избежать его аварийных поломок и незапланированных остановок производства. Риск неисполнения обязательств - высокое качество продуктов питания, строгий контроль за экологической чистотой всех его компонентов, хорошая организация производства позволит нам выполнить свои обязательства перед покупателями, строго выдерживать сроки поставки готовой продукции в фирменные магазины и недопускать его отсутствия на прилавках.

Проанализировав все возможные риски, руководство АО пришло к выводу о необходимости покупки одного страхового полиса по защите от потери имущества, а именно от потери производственного оборудования.

Стоимость покупки такого страхового полиса составит 2% от стоимости оборудования или 2.400 гривен.

Остальные риски будут компенсированы мероприятиями по предотвращению потерь.