Виды товарных рынков

СОДЕРЖАНИЕ Введение 1. Теоретический аспект темы исследования 1. Понятие и классификация рынков 2. Характеристики товарного рынка 2. Анализ деятельности на товарном рынке Заключение Список использованных источников ВВЕДЕНИЕ Трудности, возникающие перед предприятиями в связи с переходом к рынку во многом связаны с тем, что управленческий персонал предприятий не знает законов и рынка и механизма его изучения. Компании столкнулись с явлением: реализуемая ими продукция не пользуется спросом, а как ее "проталкивать" на рынок специалисты не знают.

Проанализировав внутренние и внешние условия рынка, товар, потребителей, конкурентов фирма сможет улучшить свое положение, укрепится на рынке, наладить связи с потребителями, достичь определенных целей: увеличить доход, получить прибыль, рост объема сбыта. В итоге это поможет существовать и действовать в условиях рынка. Изучение рынка как такового - первый шаг к познанию внешней среды, в которой намерено действовать предприятие.

Попытка выйти с товаром на все рынки, по крайней мере, нецелесообразна и расточительна. Поэтому следует проводить аналитическую работу в целях выбора из потенциальных рынков, таких которые наиболее перспективные для компании на которых с наименьшими затратами можно достичь коммерческого успеха. Исследование рынка самое распространенное и необходимое направление в маркетинговых исследованиях. Без данных полученных в ходе исследований невозможно систематически собирать, анализировать и сопоставлять информацию необходимую для принятия решений связанных с деятельностью на рынке, выбором рынка, определением объема продаж, прогнозированием и планированием рыночной деятельности.

Исследования рынка имеют целью выделить и измерить потенциал и определить характер рынка, как правило, для данного товара. Этот тип исследований дает руководителю сбыта информацию, где выгоднее всего сбывать товар, и указывает на участки рынка недостаточно емкие для продукта. 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЙ АСПЕКТ ТЕМЫ ИССЛЕДВОАНИЯ 1.

Понятие и классификация рынков

Важнейшее условие для применения коммерческого подхода в современных у... Потребительский рынок может быть классифицирован либо по характеристик... - спрос на товары промышленного назначения не-эластичен. Для общего спроса на многие товары и услуги, промышленного назначения ... д.) 5.Определенная региональная концентра-ция отдельных сегментов рынк...

Характеристики товарного рынка

Продавец товара и покупатель товара являются сторонами сделки, передаю... Параметры товарного рынка Для определения товарного рынка необходимо у... 2. Критериями взаимозаменяемости являются также: а) функциональная взаимо... Хабаровска на рынке г.

выводы.

Наибольшую долю (не менее 97%) на местном рынке занимают производители Хабаровского края. Причем, данный показатель характеризуется прямолинейной тенденцией увеличения.

Из поставщиков - производителей других регионов ОАО «Николаевский мясомолкомбинат» в 1999г. занимал 0,4% рыночной ниши. Но, несмотря на то, что в 2000г. данный показатель сократился до 0,2%, уже в первом квартале 2001г. рыночная доля предприятия составила 0,5%. Анализируя внутреннюю структуру рынка местный производителей следует отметить, что устойчивыми лидерами выступают ОАО Дакгомз (г. Комсомольск - на - Амуре) и Переяславский молокозавод.

При этом в отношении ОАО «Дакгомз» отмечается тенденция объемов продаж в абсолютном выражении и в удельном весе на 0,4%: с 47,2% в 1999г. до 46,85 в 2000г. А в первом квартале 2001г. данный показатель характеризуется величиной 38,5%. В то же время Переяславский молокозавод набирает темпы роста.

Так, в период 1999 - 2000г. его доля увеличилась на 2,1% до 36,6% общего объема продаж.

В целом необходимо отметить, рынок местный производителей представлен крупными предприятия акционерной и долевой форм собственности.

Но при этом, в число лидирующих поставщиков молочных продуктов вошло частное предприятия ЧП Блохин.

В течение анализируемого периода (1999 - 2001 г.) удельный вес данного предприятия составлял не менее 4% на рынке, достигнув в 1999г. показателя 4,9%. На данном этапе наблюдается тенденция сокращения доли отмеченного предприятия в результате объективных трудностей функционирования малого производственного хозяйствующего субъекта по сравнению с объединенными формами собственности: - малые возможности материально - технической базы; - недостаточный объем оборотных средств для крупномасштабной деятельности; - недостаточные возможности внедрения результаты научно - технического развития; - несовершенная законодательная база в области налогообложения; - и др. Как уже было отмечено выше, рынок молочных продуктов позволительно сегментировать по признакам товарных подгрупп и разновидностей.

В связи с этим отдельным образом, следует проанализировать и распределение рынка производителей на рыночных поднишах (табл.2.2 - 2.4). Так, данные табл.2.2. позволяют сделать вывод о довольно низкой степени стабильности относительно распределения рынка масла животного.

В 1999 - 2000гг. несомненным лидером являлось ОАО «Дакгомз», которое занимало соответственно 85,7% и 85,8%. Практически вся остальная доля рынка была предоставлена также предприятию Хабаровского края - ООО «Востокпродсервис», которое в 1999г. достигало 10,8% доли рынка. В 2000г. данный показатель увеличился на 3,4% и составил 14,2%. В первом же квартале 2001г. ОАО «Дакгомз» явилось единственным поставщиком - производителем масла животного на рынке г. Хабаровска.

Такая низкая степень активности предприятий относительно производства натурального масла различных видов обусловлено высокими показателями себестоимости на его производство.

Достаточно высокое качество масла в настоящее время обеспечивается за счет внедрения высокотехнологичного оборудования с большим сроком окупаемости.

При этом не все даже достаточно крупные предприятия пищевой промышленности обладают большими объемами свободных для инвестирования оборотных средств.

В свою очередь высокий уровень цен на масло из натуральных компонентов обусловливает переориентацию покупательского спроса на товары - заменители (масляные смеси, маргариновые смеси и т.д.). В результате наблюдается снижение показателей спроса на натуральное масло, что и стимулирует снижение его предложения.

Таблица 2.2. Структурный состав поставщиков - производителей масла животного, % Наименование предприятия 1999г. 2000г. Изменение 3 месяца 2001г. Производители Хабаровского края 100 100 - 100 ОАО Дакгомз 85,7 85,8 0,1 100 ОАО «Переяславский м-д» 0,1 0 -0,1 0 ОАО «Вяземский м-д» 0,7 0 -0,7 0 ООО «Востокпродсервис» 10,8 14,2 3,4 0 ПТ ММК «Бикинский» 2,7 0 -2,7 0 ИТОГО 100 100 - 100 На основании данных табл.2.3. позволительно утверждать, основными производителями мороженого выступают ОАО ХПТО «Росмясомолторг» (70,6 - 72%) и ОАО «Дакгомз» (28 - 28,6%). Хотя еще в 1999г. ОАО «Дакгомз» выступал основным производителем и занимал 100% рыночной доли. Столь значительные темпы роста объемов реализации ОАО «РММТ» обусловлены более высокими показателями широты и полноты представляемого ассортимента мороженого, на сегодняшний день охватывающего практически весь целевой сегмент потребителей мороженого.

ОАО «Дакгомз» ориентируется на потребителей, предпочитающих мороженое в вафельных стаканчиках.

Росмясомолторг в равной степени удовлетворяет потребительский сегмент: - мороженого в стаканчиках; - мороженого в упаковке; - мороженое на развес что и определяет столь отличительное конкурентное преимущество. Таблица 2.3 Структурный состав поставщиков - производителей мороженого, % Наименование предприятия 1999г. 2000г. Изменение 3 месяца 2001г. Производители Хабаровского края 100 100 - 100 ОАО ХПТО «РММТ» 0 70,6 70,6 72,0 ОАО «Комсомольский мясокомбинат» 0 0,9 0,9 0 ОАО Дакгомз 100 28,6 -71,5 28,0 ИТОГО 100 100 - 100 В отношении рынка молочной продукции, характеризующейся низким содержанием жира (нежирный кефир - менее 2,5%; нежирный творог и т.д.), отмечаются довольно значительные изменения.

В 1999г. основную долю рынка занимали производители Хабаровского края (ОАО «Переяславский молокозавод» и ОАО «Комсомольский молокозавод»), в общей сумме составляя 88,9%. В 2000г. более половины объема реализации нежирной молочной продукции пришлось на ОАО «Николаевский мясомолкомбинат» (64,6%). Уход предприятий с данной рыночной ниши обусловлен небольшим удельным весом данного потребительского сегмента.

Но, в то же время, следует отметить, продукция данной группы характеризуется стадией «выведения на рынок», что требует активизации усилий по стимулированию сбыта с целью создания имиджевого образа, информирования потребителей, формированию устойчивого положительного восприятия.

Таблица 2.4 Структурный состав поставщиков - производителей нежирной молочной продукции, % Наименование предприятия 1999г. 2000г. Изменение 3 месяца 2001г. Производители Хабаровского края 88,9 35,4 -53,5 0 ОАО «Переяславский м-д» 34,2 0 -34,2 0 ОАО «Комсомольский мясокомбинат» 36,3 0 -36,3 0 ЧП Блохин 0 2,1 2,1 0 ПТ ММК «Бикинский» 18,4 33,3 14,9 0 Производители других регионов 21,1 64,6 43,5 0 ОАО «Николаевский мясомолкомбинат» 21,1 64,6 43,5 100 ИТОГО 100 100 - 100 Таким образом, первичный анализ конъюнктуры рынка молочной продукции Хабаровского края позволяет определить данный рыночный сектор как рынок: - с наличием большого количества местных производителей, осуществляющих реализацию своей продукции как через посредническую сеть (предприятия оптовой торговли), так и посредством собственных каналов сбыта (фирменные розничные предприятия и отделы в розничных магазинах универсального типа); - с нестабильным распределением емкостных ниш и долей; - с постоянным обновлением товарного предложения; - с применением малоэффективных методов и средств маркетинговых коммуникаций; - с высоким уровнем удовлетворения потребительских требований, но малыми возможностями воздействия на покупательские предпочтения и управления спросом.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ В результате проведенных исследований деятельности предприятия на рынке молочных продуктов рекомендую к разработке и внедрению грамотную ассортиментную политику.

Целью ассортиментной политики является грамотное и квалифицированное управление ассортиментом товаров.

Ассортиментная политика представляет собой комплекс организационных, технических, экономических и правовых мероприятий, направленных на достижение рациональности и гармоничности ассортимента товаров предприятия.

Все элементы в данной системе взаимосвязаны, причем эта связь не односторонняя, обычно называемая прямой, а многосторонняя, включая взаимное, и не только прямое, но и обратное влияние элементов системы друг на друга.

Предлагаю к внедрению на предприятия следующую концепцию системы управления ассортиментом. С точки зрения динамики целесообразно, на мой взгляд, рассматривать процесс управления ассортиментом как циклический процесс, один цикл которого включает в себя следующие этапы: v анализ - выявление тенденций и отклонений в изменении показателей ассортимента, факторов внешней и внутренней среды; v планирование - установление цели, направлений совершенствования и прогноз результатов; v организация - установление определенной последовательности выполнения мероприятий по управлению и распределение обязанностей между структурными подразделениями; v контроль - обеспечение корректной реализации запланированных мероприятий.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 1. Аванесов Ю.А Клочко А.Н Васькин Е.В. Основы коммерции на рынке товаров и услуг: Учебник для вузов. -М.: ТОО “Люкс-арт”,1995 176 с. 2. Адамов В.Е Ильенкова С.Д. Экономика и статистика фирм: Учебное пособие: -М.: Финансы и статистика, 1997 240 с. 3. Алексеева Н.Н. Планирование деятельности фирмы: Уч метод. пособ.

М.: Финансы и статистика, 1997 248 с. 4. Аллен Л. Учимся торговать: Пер с англ Мн.: Амалфея, 1996. -214 с. 5. Ансов Н.И. Стратегическое управление М.: Экономика, 1989. -135 с. 6. Бланк И.А. Торговый менеджмент. -Киев: Украинско-Финский институт менеджмента и бизнеса, 1998. -408 с. 7. Болт Г.Дж. Практическое руководство по управлению сбытом. - М.: Экономика, 1991. -216 с. 8. Большой экономический словарь / Под ред. А.Н. Азрилияна. -М.: Фонд “Правовая культура”, 1994. -530 с. 9. Бушин П.Я Захарова В.Н. Экономико-статистическое моделирование Хабаровск: ХПИ, 1988 80 с. 10. Быкова Е.В Стоянова Е.С. Финансовое искусство коммерции. -М.: Перспектива, 1995. 154 с. 11. Валевич Р.П Давыдова Г.А. Экономика торгового предприятия. -Мн.: Высшая школа, 1996 367 с. 12. Васильев Г.А Осипова Л.В. Коммерческая деятельность промышленных фирм. -М.: Экономическое образование, 1995. -286 с. 13. Витт В. Управление сбытом. -М.: ИНФРА-М, 1996 278 с. 14. Воронежский рынок молока и жидких молочных продуктов // Практический маркетинг. 1998. №8-9. с.28- 31. 15. Горелова А. Определяющая сила потребительских мотивов // Маркетинг. 1998. №3. с.26 - 30. 16. Горошенко Л. Российский рынок молочных продуктов // Молочная промышленность. 2000. №10. с.11 - 17. 17. 20. Горфункель И.И Кононова В.С Крайнюков В.Д Товароведение мясных, рыбных, молочных и жировых товаров, М: Экономика, 1985 г. 18. Зверев Д.М. Ассортиментно - ценовой мониторинг розничных продаж // Маркетинг и маркетинговые исследования в России. 2000. №6. с. 4 - 10. 19. Леви М Вейтц Бартон А. Основы розничной торговли Санкт - Петербург, 1999 448 с. 20. Маркова Т.Г. Организация маркетинга на предприятии // ЭКО. -1996. -№11. -С.13-23. 21. Мокров Г. Исследования и разработки маркетинга // Кадры. -1997. -№7. - 22. С. 2-14. 23. Мокров Г. Исследования маркетинга// Бизнес 1994 №8. 24. Мухачев А.В. Фирменная торговля на предприятиях пищевой и перерабатывающей промышленности // Молочная промышленность. 2001. №2. с.33 - 39. 25. Орхова Т.М. Маркетинговые коммуникации // Маркетинговые исследования. -1997. -№6. - С. 25 - 38. 26. Николаева Т.И. Системная оценка эффективности коммерческой деятельности предприятий торговли // Маркетинг в России и за рубежом. 2000. №5. с.104 - 107. 27. Паронян А Беседина В Меньшикова М. Поведение потребителя и управление спросом и предложением товаров // Маркетинг. 1999. №5. с.25 - 32. 28. Половцева Ф. Маркетинговая деятельность: методология, формирование, эффективность // Маркетинг. 1999. №4. с.33 - 47. 29. Родионова Л.Н. и др. Оценка конкурентоспособности продукции // Маркетинг. 1999. №5. с.62 - 77. 30. Рыбальченко И.А. Способ модификации матрицы «Бостон консалтинг групп» в условиях дефицита маркетинговой информации // Маркетинг и маркетинговые исследования в России. 1998. №2. с.18 - 24. 31. Справочник предпринимателя: розничная торговля, оптовая торговля, грузовой транспорт, общественное питание и гостиничное хозяйство. -М.: Наука, 1994 352 с. 32. Справочник финансиста предприятия. -М.: ИНФРА-М, 1996. -368с. 33. Торговля в России: Статистический сборник. -М.: Госкомстат, 1996. 34. Торговое дело: экономика и организация: Учебник /Под общ. ред. проф. Л.А. Брагина и проф. Т.П. Данько. -М.: ИНФРА-М. 1997 256 с. 35. Хисрик Р.Д Джексон Р.В. Торговля и менеджмент продаж: Пер. с англ М.: Филинъ, 1996 368 с. 36. Щур Д. Справочник по торговле. -М.: “Приор”, 1997 432 с. 37. Хэмимттон Д. Маркетинговые исследования // Маркетинговые исследования. -1996. -№6. -С. 27-38.