Зависимость рекламного текста от целевой аудитории

Введение Глава 1. Теоретические основы составления рекламного текста 1.1 Понятие, основные виды рекламных текстов 1.2 Специфика композиции и основные элементы рекламного текста 1.3 Важность учета характеристик потенциального потребителя при составлении рекламного текста Глава 2. Анализ особенностей учета характеристик потенциального потребителя при составлении рекламного текста на примере рекламных текстов элитных магазинов г. Барнаула 2.1 Анализ рекламных текстов элитных магазинов г. Барнаула 2.2 Рекомендации по совершенствованию учета характеристик потенциального потребителя при составлении рекламного текста Заключение Список использованной литературы Введение Актуальность исследования связана с развитием мирового информационного пространства и рекламной индустрии как одной из его важнейших составляющих. На современном этапе происходит развитие и формирование новой коммуникационной среды, новых форм коммуникационного обмена, появившихся в начале ХХI века. С развитием рыночных отношений в последнее десятилетие получил мощное развитие и рекламный бизнес, в связи с чем исследования в области рекламного текста как единицы массовой коммуникации привлекают все больший интерес специалистов в области рекламы.

Причем большинством специалистов отмечается, что основополагающую роль при создании рекламного текста как единицы массовой коммуникации играет учет характеристик потенциального потребителя.

Ведь товары покупают не среднестатистические единицы, а вполне реальные люди. Разные люди интересуются разными вещами и разнятся по многим параметрам.

В рекламе необходимо очень хорошо представлять себе потенциального покупателя, учитывать вкусы и привычки человека, к которому обращаешься. Эффективным будет только то сообщение, создатель которого ставит себя на место потребителя, говорит с ним на его языке. Копирайтер должен себе представить портрет соответствующей аудитории.

Грамотные компании всегда выделяют группы потребителей, являющиеся наиболее перспективными потенциальными покупателями, и, соответственно, сосредотачивают свои усилия именно на них. Определенная таким образом целевая аудитория основательно изучается. Именно для нее разрабатываются конкретные рекламные сообщения, подбираются соответствующие иллюстрации, пишутся тексты. При этом учитывается, что для компаний, торгующих предметами повседневного спроса, может быть подходящей достаточно широкая аудитория.

Для небольших фирм, продвигающих товары на узкие сегменты рынка, группа наиболее перспективных клиентов может быть маленькой. Нередко крупные компании дробят широкую аудиторию на более узкие сегменты. Это происходит в тех случаях, когда они перестают добиваться хороших результатов с помощью рекламы, обращенной к широким кругам населения. Сказанное актуализирует потребность авторов рекламных текстов в научно обоснованных принципах учета характеристик потенциального потребителя при составлении эффективного рекламного текста.

Цель данной работы - анализ особенностей учета характеристик потенциального потребителя при составлении рекламного текста на примере рекламных текстов элитных магазинов г. Барнаула. Объект исследования - рекламный текст. Предмет исследования - особенности учета характеристик потенциального потребителя при составлении рекламного текста. В соответствии с целью, объектом, предметом исследования были определены его задачи: 1. дать определение понятию «рекламный текст», изучить основные виды рекламных текстов; 2. выявить специфику композиции и основных элементов рекламного текста; 3. определить важность учета характеристик потенциального потребителя при составлении рекламного текста; 4. провести анализ рекламных текстов элитных магазинов г. Барнаула; 5. разработать рекомендации по совершенствованию учета характеристик потенциального потребителя при составлении рекламного текста.

Теоретико-методологическую основу работы составили исследования функциональных и содержательных особенностей современных рекламных текстов (Ю.В. Шатин, А.Н. Назайкин, А. Кромптон, Н.Г. Иншакова, Х. Кафтанджиев и др.). Для достижения поставленных в исследовании задач использовались следующие методы: теоретический анализ литературы, метод анализа рекламных продуктов.

Структура работы обусловлена ее задачами и состоит из введения, двух глав, заключения и списка использованной литературы, включающего 22 наименования.

Глава 1.

Теоретические основы составления рекламного текста

Так, рекламный текст отличают следующие признаки: - во-первых, он соде... Однако, несмотря на общие форматные признаки, которые позволяют выдели... Согласно другой распространенной классификации, в зависимости от домин... 50]. Остальные, кроме информационной части, содержат: оценочную и стилистич...

Специфика композиции и основные элементы рекламного текста

Они являются также и весьма рациональными покупателями. Так, потребителей обычно классифицируют по активности потребления, по ... При этом в качестве основной целевой группы рекламного сообщения подра... демографических характеристиках: мужчины и женщины в возрасте от 25 до... Барнауле; 2.

Заключение В заключение данной работы могут быть сделаны следующие выводы.

Рекламный текст - это коммуникативная единица, функционирующая в сфере маркетинговой коммуникации для неличного оплаченного продвижения товара, услуги лица или субъекта, идеи, социальной ценности, имеющая в структуре формальный признак - сигнализирование о характере информации, обязательное по закону о рекламе (презентацию), один или несколько компонентов бренда и/или рекламные реквизиты и отличающаяся равной значимостью вербально и невербально выраженного смысла Существуют множество способов классификации рекламных текстов, среди которых можно выделить три наиболее традиционных, основанных на следующих критериях: 1) рекламируемый объект; 2) целевая аудитория; 3) СМИ-рекламоноситель.

Независимо от вида, конечной целью рекламного текста является убеждение читателей в пользе рекламируемого товара, услуги, компании и т.д. Основная цель рекламного текста - привлечь внимание, вызвать интерес и стимулировать сбыт. Композиция рекламного текста состоит из следующих блоков: 1) слогана (девиза) - краткого рекламного лозунга, заголовка, афоризма; 2) завязки (зачина) - текста, предшествующего основной идее рекламного сообщения; 3) информационного блока - основного текста, в котором приводятся главные аргументы в пользу товара; 4) заключительной части, дополнительной информации (справочных данных). Также могут быть выделены следующие основные элементы рекламного текста: это вводный абзац, внутренние абзацы, промежуточная кода и кода. Важную роль при составлении рекламного текста играет учет характеристик потенциального потребителя.

Одним из наиболее эффективных подходов составления портрета потенциального покупателя является использование комплекса взаимосвязанных характеристик: демографических, социальных, психографических, покупательского поведения.

При учете характеристик потенциального потребителя при составлении рекламных текстов элитных мебельных салонов г. Барнаула основной акцент рекламодателя делается на: 1. демографических характеристиках: мужчины и женщины в возрасте от 25 до 45 лет, проживающие в г. Барнауле; 2. социальных характеристиках: уровне дохода - потребители с высоким уровнем дохода или выше среднего; 3. психографических характеристиках - жизненный уклад, черты характера, жизненная позиция, мотивы поведения, склонности.

Таким образом, характерным для составления рекламного текста элитных мебельных магазинов г. Барнаула является использование комплекса взаимосвязанных характеристик потребителя.

В то же время в рекламных текстах практически отсутствует ориентация рекламодателей на такую важную характеристику целевой аудитории, как покупательское поведение, что является малоэффективным для создания действенного рекламного текста.

На основании результатов проведенного исследования был разработан ряд рекомендаций по совершенствованию учета характеристик потребителя при составлении текста рекламного обращения: 1) необходимо более активное использование такой характеристики целевой аудитории, как покупательское поведение; 2) необходимо более активное использование таких социальных характеристик потребителя, как уровень его образованности и квалифицированности; 3) необходимо более активное использование такой демографической характеристики целевой аудитории, как жизненный цикл семьи; 4) необходимо учитывать то, насколько потенциальный потребитель знаком с предлагаемым ему товаром, что он о нем знает, а что желал бы узнать, т.е. степень осведомленности потребителя о данном товаре/услуге.

Список использованной литературы 1. Адамайтес А. Элит-мебель глазами барнаульских экспертов // Купи-продай 2008 29 февраля С. 6. 2. Бернадская Ю.С. Текст в рекламе: Учебное пособие для студентов вузов М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2008 288 с. 3. Винарская Л.С. Информационная структура рекламного текста (на материале французских печатных текстов): Автореф. дисс. … канд. филол. наук М 1995 25 с. 4. Дмитриева В Антонова Л. Модели описания текстовых параметров рекламного объявления и статьи // Коммуникативные исследования Воронеж: Истоки, 2000 С. 122 - 125. 5. Добросклонская Т.Г. Вопросы изучения медиа текстов М.: Академия, 2000 145 с. 6. Иванова К.А. Копирайтинг: секреты составления рекламных и PR-текстов 2-е изд СПб.: Питер, 2006 207 с. 7. Имшинецкая И. Креатив в рекламе М.: РИП-холдинг, 2004 221 с. 8. Иншакова Н.Г. Рекламный текст: редакторский взгляд М.: МедиаМир, 2007 288 с. 9. Кафтанджиев Х. Тексты печатной рекламы М.: Смысл, 1995 127 с. 10. Клушина Н.И. Композиция рекламного текста // Русская речь №5 2000 С. 85-87. 11. Коньков В.И. Рекламные тексты нетрадиционного типа // Вестник Санкт-Петербургского университета, сер. 2. История языкознания и литературоведения 1996 Вып. 2 (№9) С. 117-123. 12. Кромптон А. Мастерская рекламного текста Тольятти, 1996 320 с. 13. Марочко В.П Капитоненко Н. А. Социально-психологические особенности воздействия рекламы на поведение потребителей Хабаровск: Издательство Приамурского (Хабаровского) географического общества, 1998 190 с. 14. Медведева Е. Основы рекламоведения М.: «РИП - холдинг», 2003 262 с. 15. Мокшанцев Р.И. Психология рекламы: Учеб. пособие для вузов по специальности «Менеджмент»/ Новосиб. гос. акад. экономики и упр М.: ИНФРА-М, Новосибирск: Сибирское соглашение, 2002 228 с. 16. Назайкин А. Иллюстрирование рекламы.

Секреты рекламы, которая продает.

Как правильно подбирать визуальный ряд и писать текст М.: Эксмо, 2005 320 с. 17. Назайкин А.Н. Рекламный текст в современных СМИ: Практич. пособие М.: Академия, 2007 177 с. 18. Панкратов Ф.Г Баженов Ю.К Серегина Т.К Шахурин В.Г. Рекламная деятельность: Учебник для студентов высших учебных заведений. 5-е изд перераб. и доп М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2002 364 с. 19. Попова Е.С. Структура манипулятивного воздействия в рекламном тексте // Известия Уральского гос. уни-та 2002 № 24 С. 276 - 288. 20. Сычев О.А. Филологический анализ американской рекламы.

Рекламный текст с точки зрения общей филологии М.: Слово, 2005 41 с. 21. Шарков Ф.И Гостенина В.И. Разработка и технологии производства рекламного продукта М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2007 340 с. 22. Шатин Ю.В. Построение рекламного текста М.: Бератор-Пресс, 2003. 120 с.