Реферат Курсовая Конспект
Состав потребителей продукции и анализ условий ее реализации - раздел Торговля, Планирование сбытовой деятельности предприятия Состав Потребителей Продукции И Анализ Условий Ее Реализации. Оао «Сибирская ...
|
Состав потребителей продукции и анализ условий ее реализации. ОАО «Сибирская нефтяная компания» - вертикально-интегрированная компания, активно развивающая направления разведки, производства и реализации нефтепродуктов.
Основное добывающее предприятие Сибнефти и одно из крупнейших добывающих предприятий Российской Федерации - ОАО «Ноябрьскнефтегаз». Основным нефтеперерабатывающим предприятием Сибнефти является Омский НПЗ, который начал свою работу в 1955 г. В результате постоянной модернизации на сегодняшний день Омский НПЗ обладает самыми большими и технологически совершенными мощностями в Российской Федерации.
Сибнефть постоянно расширяет оптовую и розничную сети реализации нефтепродуктов. На конец 2004 г. Сибнефть владела 11 предприятиями нефтепродуктообеспечения. Тюменский регион является ключевым для Сибирской нефтяной компании: здесь осуществляется добыча нефтепродуктов (нефть класса «Sibirian light» с содержанием минимального количества серы), которые затем идут на переработку в Омск, здесь же через ОАО «Сибнефть -Тюменьнефтепродукт» (ОАО «С-ТНП») продается готовая продукция. [14] Открытое акционерное общество «Сибнефть - Тюменьнефтепродукт» является дочерним предприятием ОАО «Сибирская нефтяная компания». Общество строит свои отношения на основе договоров, заключаемых с ОАО «Сибирская нефтяная компания». Основными видами деятельности Общества являются: - прием, хранение и реализация нефтепродуктов; - реализация сопутствующих товаров и услуг; - оказание услуг по определению качества нефтепродуктов сторонним организациям (услуги химической лаборатории). Уставной капитал Общества составляет 1057026 рублей, разделенный на 1057026 акций (920630 - обыкновенных, 136396 - привилегированных) номинальной стоимостью 1 рубль. Высшим органом управления Общества является общее собрание акционеров.
В активе ОАО «Сибнефть - Тюменьнефтепродукт» разветвленная сеть из 82 АЗС и 6 нефтебаз.
Объекты расположены на основных транспортных магистралях Тюмени и трассах федерального и областного значения в 5 городах и 22 районах Тюменской области. [4] ОАО «Сибнефть - Тюменьнефтепродукт» работает с единым поставщиком - ОАО «Сибирская нефтяная компания». Организация поставок нефтепродуктов ОАО «Сибнефть - Тюменьнефтепродукт» от головного предприятия осуществляется ежемесячно по долгосрочному договору, согласно которого нефтепродукты поступают на нефтебазы ОАО «Сибнефть - Тюменьнефтепродукт» с Омского НПЗ. Номенклатура и количество поставляемых нефтепродуктов определяются прогнозами сбыта, составляемыми специалистами ОАО «Сибнефть». ОАО «Сибнефть - Тюменьнефтепродукт» обязано перечислить стоимость полученных нефтепродуктов из расчета цены указанной в приложении к договору.
В структуре ОАО «Сибнефть - Тюменьнефтепродукт» имеется шесть отделений сбыта, расположенных в городах: г. Тюмень - ОС «Тюменская нефтебаза», г. Тобольск - ОС «Тобольская нефтебаза», г. Ишим - ОС «Ишимская нефтебаза», г. Ялуторовск - ОС «Ялуторовская нефтебаза», р.ц. Голышманово - ОС «Голышмановская нефтебаза», р.ц. Омутинское - ОС «Омутинская нефтебаза». Динамика объемов реализации нефтепродуктов ОАО «Сибнефть -Тюменьнефтепродукт» представлена в таблице 1.1. Таблица 1.1 Динамика объемов реализации ОАО «Сибнефть - Тюменьнефтепродукт» Объем реализации 2003г. 2004г. Изменение, % Всего, тн. 365198 383619 105,04 в т.ч.: розница, тн 102803 119244 116,00 опт, тн, 262395 264375 100,75 По данным таблицы 1.1 темпы роста оптовой реализации нефтепродуктов очень незначительны.
При этом объем оптовой торговли нефтепродуктами на нефтебазах составляет порядка 60 - 70% от общей реализации.
На сегодняшний день на оптовом рынке нефтепродуктов юга Тюменской области, общий объем потребления которого составляет около 600-650 тысяч тонн светлых нефтепродуктов в год, а ежегодный прирост по данным Тюменского областного комитета государственной статистики сохраняется на уровне 2%, действуют несколько крупных нефтепродуктосбытовых предприятий, занимающих 70-75% рынка (рис. 1.1). Рис. 1.1. Структура оптового рынка нефтепродуктов юга Тюменской области по состоянию на 2004 г. Динамика объемов реализации с нефтебаз ОАО «Сибнефть - Тюменьнефтепродукт» в разрезе видов нефтепродуктов приведена в таблице 1.2. Таблица 1.2 Динамика оптовой реализации ОАО «Сибнефть - Тюменьнефтепродукт», тн Нефтепродукт 2003г 2004г Изменение, % Бензин АИ-80 59150 60270 +1,893491 Бензин АИ-92 46050 46370 +0,694897 Бензин АИ-96 9840 9980 +1,422764 Дизельное топливо (летнее) 97145 97040 -0,10809 Дизельное топливо (зимнее) 44850 45335 +1,081382 Масла 5360 5380 +0,373134 Итого 262395 264375 +0,754588 Из таблицы 1.2 видно, что снижение объемов оптовой реализации наблюдается только по дизельному топливу летнему (ДТ (л)). При этом именно этот вид нефтепродуктов занимает в структуре продаж предприятия наибольшую долю, равную 37%. Динамика реализации нефтепродуктов (в частности ДТ (л)) носит ярко выраженный сезонный характер (рис. 1.2). Рис. 1.2. Динамика объемов реализации ДТ (л) по месяцам за 2003-2004 г. Так как юг Тюменской области является аграрным, потребителями ДТ(л) являются в основном сельскохозяйственные предприятия, которые, как известно, очень чувствительны к цене продукции.
Клиентами ОАО «Сибнефть - Тюменьнефтепродукт» являются порядка 140 сельхозпредприятий юга Тюменской области.
Период, соответствующий возникновению наибольшей потребности сельскохозяйственных предприятий в ГСМ - август-сентябрь (рис. 1.2). Группировка предприятий по объемам покупок ДТ (л) представлена в таблице 1.3. Таблица 1.3.Группировка предприятий по объемам покупок ДТ (л) (по данным 2004 г.) Объем покупки, т. Число предприятий Совокупный объем покупок, т. Удельный вес, % До 100 116 37560 38,71 100-500 65 19450 20,03 500-700 7 5090 5,25 700-1000 6 5560 5,73 Более 1000 18 29120 30,28 Итого 212 97040 100 Наибольшее количество предприятий приобретает ДТ (л) мелкими партиями - до 100 т. Вторую по величине долю в структуре совокупного объема покупок занимает крупный опт - более 1000 т. При чем этот объем продаж обеспечивается за счет 18 предприятий. 1.2
– Конец работы –
Эта тема принадлежит разделу:
При наличии жесткой конкуренции главная задача системы управления сбытом - обеспечить завоевание и сохранение организацией предпочтительной доли… Хотя сбыт - завершающая стадия хозяйственной деятельности, в рыночных условиях… Объектом исследования курсового проекта является сбытовая деятельность предприятия нефтепродуктообеспечения ОАО…
Если Вам нужно дополнительный материал на эту тему, или Вы не нашли то, что искали, рекомендуем воспользоваться поиском по нашей базе работ: Состав потребителей продукции и анализ условий ее реализации
Если этот материал оказался полезным ля Вас, Вы можете сохранить его на свою страничку в социальных сетях:
Твитнуть |
Новости и инфо для студентов