рефераты конспекты курсовые дипломные лекции шпоры

Реферат Курсовая Конспект

Методика планирования сбытовой программы

Методика планирования сбытовой программы - раздел Торговля, Планирование сбытовой деятельности предприятия Методика Планирования Сбытовой Программы. Оптовый Рынок Нефтепродуктов Юга Тю...

Методика планирования сбытовой программы. Оптовый рынок нефтепродуктов юга Тюменской области (где основные потребители нефтепродуктов - аграрные предприятия с низкой платежеспособностью) является эластичным по цене. Поэтому для обоснования прогнозных экономических показателей деятельности ОАО «Сибнефть - Тюменьнефтепродукт» допускается использование методических положений, основанных на эластичности спроса покупателей продукции предприятия.

В результате анализа, проведенного в главе 1 данной работы, выявлено, что основную долю в структуре продаж ОАО «Сибнефть - Тюменьнефтепродукт» занимает дизельное топливо летнее.

А потребителями указанного вида нефтепродуктов в основном являются сельскохозяйственные предприятия юга Тюменской области, которые очень чувствительны к цене продукции.

Поэтому в условиях снижения объемов продаж ДТ (л) целесообразно установить такую цену за 1 т которая увеличит спрос со стороны аграрных предприятий, как следствие вызовет увеличение объемов сбыта и позволит сохранить или обеспечить рост показателей прибыли и рентабельности.

Таким образом, планирование объемов продаж ДТ (л) на проектный период может быть осуществлено на основе установления обоснованно более низкой цены на продукцию и выявленной зависимости эластичности спроса потребителей.

Снижение оптовой цены ДТ (л) возможно путем осуществления транзитных поставок, минуя нефтебазы ОАО «Сибнефть - Тюменьнефтепродукт», непосредственно с Омского НПЗ на склады хранения нефтепродуктов потребителей указанного топлива.

В этом случае проектная цена 1 т. ДТ (л) будет меньше цены 2004 г. на уровень удельных условно - переменных издержек обращения (формула 2.1). (2.1) где - проектная цена ДТ (л) при реализации транзитом, руб./т.; - условно - переменные издержки обращения на 1 т. нефтепродуктов, руб./т. Для определения потенциальных покупателей ДТ (л) транзитом необходимо определить число предприятий юга Тюменской области, имеющих собственный резервуарный парк для хранения нефтепродуктов.

Из числа действующих контрагентов ОАО «Сибнефть - Тюменьнефтепродукт» можно выделить те предприятия, которые приобретают ДТ (л) большими партиями (более 1000 т.), что позволяет делать предположения о наличии у данных организаций емкостей, предназначенных для хранения нефтепродуктов (таблица 1.3). На основе данных о ценах и объемах продаж за последние 5 лет (таблица 2.1) можно сделать вывод о зависимости объемов потребления ДТ (л) предприятиями юга Тюменской области от его цены. Исходя из выявленной эластичности спроса на ДТ (л) по цене, определяется проектный объем продаж, который может быть достигнут при установлении более низкой цены за 1 т. После определения проектных объемов продаж ДТ (л) транзитом, зная объемы продаж ДТ (л) и автомобильных бензинов с нефтебаз, рассчитываются постоянные издержки на 1 т. нефтепродуктов.

Закономерно, что при увеличении объемов продаж удельные условно - постоянные издержки обращения снизятся.

В свою очередь, снижение удельных условно - постоянных издержек приведет (при прочих равных условиях) к увеличению прибыли на 1 т. нефтепродуктов, а, следовательно, и к росту общей массы балансовой прибыли. 2.2

– Конец работы –

Эта тема принадлежит разделу:

Планирование сбытовой деятельности предприятия

При наличии жесткой конкуренции главная задача системы управления сбытом - обеспечить завоевание и сохранение организацией предпочтительной доли… Хотя сбыт - завершающая стадия хозяйственной деятельности, в рыночных условиях… Объектом исследования курсового проекта является сбытовая деятельность предприятия нефтепродуктообеспечения ОАО…

Если Вам нужно дополнительный материал на эту тему, или Вы не нашли то, что искали, рекомендуем воспользоваться поиском по нашей базе работ: Методика планирования сбытовой программы

Что будем делать с полученным материалом:

Если этот материал оказался полезным ля Вас, Вы можете сохранить его на свою страничку в социальных сетях:

Все темы данного раздела:

Состав потребителей продукции и анализ условий ее реализации
Состав потребителей продукции и анализ условий ее реализации. ОАО «Сибирская нефтяная компания» - вертикально-интегрированная компания, активно развивающая направления разведки, производства и реал

Анализ состава и структуры цен и затрат на продукцию
Анализ состава и структуры цен и затрат на продукцию. В силу того, что ОАО “Сибнефть - Тюменьнефтепродукт” не производит продукцию, а лишь выступает в качестве посредника между производителем и пот

Оценка результатов сбытовой деятельности
Оценка результатов сбытовой деятельности. Финансовые результаты деятельности предприятия характеризуются суммой полученной прибыли и уровнем рентабельности. Основные экономические показатели деятел

Информационное обеспечение планирования сбыта
Информационное обеспечение планирования сбыта. Важной частью сбытовой программы является прогнозирование объемов сбыта. Любые прогнозы являются лишь рабочими гипотезами о тех или иных показа

Разработка комплекса мер по повышению эффективности сбытовой деятельности
Разработка комплекса мер по повышению эффективности сбытовой деятельности. Принятие решения осуществлять продажи ДТ (л) транзитом влечет за собой высвобождение значительной части резервуарного парк

Хотите получать на электронную почту самые свежие новости?
Education Insider Sample
Подпишитесь на Нашу рассылку
Наша политика приватности обеспечивает 100% безопасность и анонимность Ваших E-Mail
Реклама
Соответствующий теме материал
  • Похожее
  • Популярное
  • Облако тегов
  • Здесь
  • Временно
  • Пусто
Теги