Стратегия дифференцации. Условия успешной дифференциации

СТРАТЕГИЯ ДИФФЕРЕНЦИАЦИИ. УСЛОВИЯ УСПЕШНОЙ ДИФФЕРЕНЦИАЦИИ. МАТРИЦА АНАЛИЗА КОНКУРЕНТНЫХ РЕАКЦИЙ. СТРАТЕГИЯ ЛИДЕРСТВА ПО ИЗДЕРЖКАМ. ЗАКОН ОПЫТА Матрица конкурентной реакции Действия марки А Реакция марки В, конкурирующей с А Цена (Р) Реклама (S) Количество (Х) Цена Прямая p,p p,s p,x Реклама s,p Прямая s,s s,x Качество x,p x,s Прямая x,x  - вероятность реакции марки В на действия предприятия маркой А. По диагонали прямая реакция.

На монополистических рынках делается упор на дифференциацию.Условия успешной дифференциации: 1. любая Д должна представлять ценность для потребителя, 2. ценность может составлять либо повышение эффекта использования, либо сокращение издержек потребления. 3. ценность для потребителя д/б достаточно высокой, 4. фирма д/б способна защитить свой элемент дифференциации (для невозможности немедленного воспроизводства конкурентами), 5. повышение цены на товар д/б больше повышения издержек фирмы.

Д дает: рын.силу фирме. Рын.сила оценивается способностью фирмы заставить рынок увеличить цену больше всего (эластичность спроса по цене). У слабоэластичных товаров есть рын.сила, у высокоэластичных- нет. Д дает внешнее конкурентное преимущество. Внутреннее конкур.преимущество дается снижением издержек производства. Стратегия, основанная на внутреннем КП называется стратегией доминирования по издержкам или стратегией лидерства.П называется внутренним, если оно базируется на преимуществе фирмы в отношении издержек производства, которая создает ценность для изготовления и позволяющая добиться с/ст меньшей чем у конкурентов.

Оно основано на производственных и организационных ноу-хау. В ряде отраслей снижение издержек может произойти по мере накопления опыта производства товара- эффект опыта (описали Райтс и Boston Consulting Group). Эффект опыта проявляется для долго выпускаемых товаров, что позволило сформулировать Закон опыта: издержки на единицу продукции уменьшаются на фиксированный % при каждом удвоении продукции.

Уточнения к закону: 1) Термин «опыт» означает суммарное число произведенных единиц товара, 2) Касается только издержек, находящихся под контролем фирмы, 3) Эффект всегда наибольший в фазах внедрения и роста ЖЦТ. 6 источников Эффекта Опыта (Эйби и Хемменд): 1) повышение эффективности ручного труда, 2) специализация по видам работ, 3) технология инновации, 4) эффективное использование оборудования, 5) переход на более дешевые ресурсы, 6) совершенствование товара. с/с опыт Эффект опыта характеризуется величиной (лямбда) – стапень снижения издержек Если =70%, то снижение издержек происходит на 30% и т. д. =100% - снижение не происходит - наклон кривой опыта (0,7=70%, снижение на 30%) автопром-ть- = 0,88, ТВ- = 0,85, интегральные схемы -= 0,6.