Коммерческая деятельность

ПЛАН. 1. Организационно-правовые формы коммерческих предприятий. 2. Функции работников отдела продаж. 3. Основные понятия лизинга, как формы реализации продукции. Список литературы. 1. Организационно-правовые формы коммерческих предприятий. Коммерческие организации и фирмы по характеру их эконо¬мических связей с производителями и потребителями товаров можно разделить на несколько видов. 1. Коммерческие организации, входящие в состав производителей товаров и выполняющие закупочные и сбытовые функции в пре¬делах их потребностей получили развитие во внутренней и особенно во внешней торговле России в результате процессов прива¬тизации и либерализации внешнеэкономической деятельности.

Обычно они являются структурными подразделениями пред¬приятий. Деятельность таких организаций подчинена руководству создавших их предприятий. В некоторых случаях им предоставля¬ется относительная самостоятельность в учете доходов и расходов, но результаты их деятельности отражаются в общем балансе пред¬приятия.

Они не являются самостоятельными юридическими ли¬цами, а также их нельзя рассматривать в качестве посредников. Отношения закупочно-сбытовых структур с предприятиями не оформляются договорами, а строятся на непосредственно адми¬нистративном подчинении. За результаты их деятельности отвеча¬ет своим капиталом создавшее их производственное предприятие. Часто эти структуры называются закупочными или сбытовыми от¬делами, но в некоторых случаях они носят специальные фирмен¬ные названия, обычно с включением элементов названия своего предприятия. 2. Дочерние коммерческие закупочные и сбытовые фирмы созда¬ются производственным предприятием для удовлетворения своих потребностей, но обладают определенной юридической и финан¬совой самостоятельностью.

Формально они могут считаться независимыми от производственных предприятий, однако на практи¬ке чаще всего находятся под их полным административным и фи¬нансовым контролем или через обладание предприятиями кон¬трольными пакетами акций, или в силу заключенных между ними договоров.

Преимуществом работы через дочерние коммерческие фирмы является то, что создавшие их предприятия формально не отвечают по обязательствам дочерних фирм. Однако в тех случаях, когда дочерние фирмы терпят убытки, это отражается и на финан¬совых результатах работы создавших их материнских предпри¬ятий. 3. Дочерние коммерческие фирмы нескольких предприятий. Такие дочерние фирмы создаются двумя или несколькими производст¬венными предприятиями в рамках реализации заключенного между ними соглашения о сбытовой кооперации.

Соглашения о сбытовой кооперации могут давать определен¬ные преимущества в руководстве дочернего предприятия держате¬лю наиболее крупного пакета акций. Он может устанавливать квоты на операции с аналогичными товарами разных производи¬телей или допускать между ними конкуренцию. Разделение при¬былей и убытков может осуществляться пропорционально суммам вложенных капиталов, или же на дочерних предприятиях могут создаваться отделы разных производителей, действующие на принципах внутрифирменного хозяйственного расчета с отчисле¬нием части выручки на покрытие общих затрат пропорционально стоимостным объемам реализации или другим показателям.

При этом каждый отдел может иметь свои договорные отношения с предприятиями, но в рамках принципов, заложенных в общее со¬глашение о сбытовой кооперации.

В этих случаях сбытовая фирма может выступать как коллективный посредник, а ее отделы — как индивидуальные посредники со своими условиями расчетов, га¬рантий и вознаграждений. 4. Независимые коммерческие фирмы, работающие по заказам клиентов. Такие фирмы разнообразны по размерам привлеченно¬го капитала, численности персонала, номенклатуре товаров и мас¬штабу территорий, охваченных их коммерческой деятельностью. Это могут быть маленькие семейные фирмы, вложившие в ком¬мерческий бизнес свои сбережения; более крупные, созданные в форме товариществ или обществ с ограниченной ответственнос¬тью путем сложения капиталов нескольких физических и юриди¬ческих лиц, и, наконец, большие фирмы, представляющие закры¬тые или открытые акционерные общества, образованные в резуль¬тате приватизации или инвестирований-капиталов банками, стра¬ховыми компаниями, фондами, предприятиями и другими организациями.

Акционеры, обладающие наиболее крупными па¬кетами акций, управляют такими компаниями в интересах полу¬чения прибыли на вложенный капитал, определяя их общую ком¬мерческую политику.

Мелкие, средние и крупные фирмы юридически и финансово независимы от своих клиентов. Малые фирмы, найдя на рынке нишу для сбыта определенных товаров, сами выбирают поставщиков и потребителей товаров, выступая посредниками между ними. Риск вложений капитала в малые фирмы достаточно велик, по¬скольку им трудно конкурировать с крупными коммерческими образованиями, занимающими ту же нишу на рынке.

Малые фирмы, как правило, не обладают достаточными резервами капи¬тала для покрытия временных убытков, а их удельные издержки обращения обычно выше, чем у крупных фирм. Однако мелкие фирмы могут обладать и определенными преимуществами, напри¬мер меньшей инерционностью вложенного капитала с возмож¬ностью быстрой переориентации на другие секторы рынка, боль¬шей оперативностью в принятии решений, более строгим контро¬лем за выполнением обязательств партнерами, относительно низ¬кими административными расходами и т.д. Средние и крупные фирмы обычно специализируются на тор¬говле товарами предприятий одной или нескольких отраслей.

Они вкладывают средства в серьезные исследования рынка, рекламные кампании, создание сбытовых сетей и систем технического обслу¬живания, что часто не могут себе позволить мелкие фирмы. Сред¬ние и крупные фирмы сами определяют обслуживаемый ими круг поставщиков и покупателей, коммерческие операции с которыми способны обеспечить стабильную и достаточно высокую прибыль.

Если новые поставщики или потребители обратятся с предложе¬нием о сотрудничестве, то такие фирмы, оценив ситуацию на рынке, могут принять наиболее выгодные заказы на сбыт или при¬обретение товаров. Независимые коммерческие фирмы выполняют посредничес¬кие функции обычно за счет своих клиентов, т. е. поставщики сами финансируют разработку, изготовление и поставку своих то¬варов, выплачивая посредническим фирмам вознаграждение из полученной выручки.

Покупатели также финансируют коммер¬ческие операции, вознаграждая фирмы за выполнение заказов. 5. Торговые дома. Торговые дома — это обычно крупные ком¬мерческие структуры, созданные преимущественно в форме хол¬динговых компаний, в состав которых могут входить производст¬венные, транспортные, закупочные, сбытовые, сервисные и дру¬гие фирмы. Большинство зарубежных торговых домов представля¬ют собой транснациональные корпорации. Во главе холдинга обычно стоит мощная финансовая группа, определяющая ком¬мерческую стратегию торгового дома. Крупные торговые дома специализируются на широкой но¬менклатуре преимущественно потребительских товаров.

Они кон¬тролируют десятки и сотни универмагов в крупнейших городах многих стран. Примерами таких торговых домов могут быть из¬вестные всему миру компании Marks and Spencer, C&A, Wool-worth, Sears Roebuck &Co, Reebock и др. Каждая такая группа концентрируется вокруг мощного финансового центра, обеспечи¬вающего финансирование производства и торговли.

Для ведения сбытовых и закупочных операций финансово-промышленные группы создают торговые компании, которые благодаря широчай¬шей номенклатуре товаров, а также распространению закупочных и сбытовых филиалов по многим регионам мира, по существу, яв¬ляются крупнейшими торговыми домами. Структура торговых домов сложна и многообразна. Торговый дом может скупать товары у традиционных поставщиков, входя¬щих в его холдинг. В то же время через своих представителей в разных странах торговый дом может приобретать товары у полнос¬тью независимых поставщиков за наличный расчет, в кредит или в зависимости от сложившейся конъюнктуры даже авансировать их производство, в том числе в форме кредитования лизинга зданий и оборудования для выпуска товаров, пользующихся спросом.

Приоритетное внимание торговые дома придают предпродажному и послепродажному сер¬вису сбываемой продукции. Ежегодные рекламные расходы круп¬ных торговых домов доходят до сотен миллионов и даже миллиар¬дов долларов при относительно низкой стоимости единицы рек¬ламного материала.

Практически все крупные торговые дома имеют в составе холдинга крупные страховые компании, которые через развитую систему перестрахования обеспечивают стабиль¬ность финансового положения этих гигантских коммерческих структур. Несмотря на владение головной компанией контроль¬ными пакетами акций производителей товаров, перевозчиков, складов, розничных магазинов и других коммерческих структур, все отношения между ними строятся на договорной основе под контролем центральной администрации.

Торговый дом приобре¬тает и сбывает товары за свой счет, зарабатывая на разнице цен. Поэтому руководство торгового дома строго следит за тем, чтобы в его структуре не было лишних звеньев, а действующие работали с высокой эффективностью в пределах единого финансового плана. Несмотря на всю громоздкость такой коммерческой конструкции, она достаточно подвижна, и с учетом изменения конъюнктуры рынков, таможенных режимов и политической обстановки торго¬вый дом оперативно перестраивается, заменяя поставщиков и кор¬ректируя систему обработки и сбыта товаров. 2.

Функции работников отдела продаж

При лизинговых отношениях лизингодатель передает объект обеспечения (о... Лизинговая компания, приобретая оборудование при оперативном лизинге, ... при увеличении лизинговых операций производитель, как правило, создаст... Это наиболее сложная разновидность лизинга, т.к. Поэтому, как правило, лизингодатель оформляет в пользу кредиторов зало...

Список литературы. 1. Борисов С.М Коротков П.А. Банковская система России: состояние и перспективы.//Деньги и кредит.–1998. 2. «Структура и управление коммерческими организациями» - Маркова В.Д. ЮНИТИ, 1997. 3. Крммерческие организации и фирмы.//Под ред. А.Ю. Казака. – Екатеринбург: МП «ПИПП» при изд-ве УрГУ, 1999 г.