рефераты конспекты курсовые дипломные лекции шпоры

Реферат Курсовая Конспект

Способы выхода на внешние рынки

Способы выхода на внешние рынки - раздел Философия, Тема 1. Особенности международного маркетинга   Внедряясь На Зарубежный Рынок, Предприятия Сталкиваются С Нео...

 

Внедряясь на зарубежный рынок, предприятия сталкиваются с необходимостью выбора способа выхода. При принятии такого решения фирмы руководствуются следующими критериями:

1) формой движения капитала (экспорт, кооперация, совместное предпринимательство, прямое инвестирование и др.);

2) уровнем и динамикой затрат, связанных с выходом на зарубежный рынок;

3) степенью привлекательности рынка (инвестирования).

Сравним различные способы выхода на зарубежные рынки с позиции двух последних критериев (рис.1.4).


Привлекательность инвестирования


Высокая Средняя Низкая

Полностью собственное Сборка Франчайзинг предприятие за рубежом   Совместное Контракты предприятие Промышленная по продаже на равных кооперация лицензий началах   Экспортная Экспорт продажа через Управление по через собственное контракту агентов представитель- ство
Высокие

 

Затраты

при

вступ-

лении на

рынок Средние

 

 

Низкие

Рис.1.4. Матрица выбора способов выхода на зарубежные рынки

 

Далее рассмотрим основные способы выхода на внешние рынки, их важные характеристики (табл.1.4).

 

Таблица 1.4

Характеристика способов выхода предприятия на внешние рынки

Основные формы (способы) Характеристики
1. Экспорт Продажа через дистрибьютеров или импортеров. Минимальные требования к инвестициям. Часто используется на начальных стадиях выхода на зарубежный рынок
2. Лиценизирование; франчайзинг Может использоваться как форма применения патентов, в некоторых странах только как путь проникновения на рынок. Лимитированные обязательства, но также лимитирован контроль над лицензиями
3. Совместные предприятия Совместное владение зарубежным предприятием с локальным (местным) партнером. Может сопровождаться политическими, организационными рисками. Может потребоваться раскрытие сведений о собственности (имуществе)
4. Стратегические союзы (альянсы) Соглашение между компаниями в области специфических (глобальных) проектов. Позволяет разделить риски и затраты. Цели партнеров могут различаться. Может потребоваться раскрытие сведений о собственности
5. Полностью собственные филиалы Максимум ответственности за проникновение на рынок. Максимальный контроль за всеми управленческими процессами. Могут быть приобретены или вновь созданы

 

Рассмотрим особенности каждого способа.

Под экспортом понимают реализацию на зарубежных рынках товаров (услуг), которые произведены (выполнены) в своей стране.

Экспорт может быть прямым и косвенным. Прямой экспорт предполагает, что производитель продает свои товары (услуги) самостоятельно. При этом не имеет значения, кому продана продукция: конечным потребителям или посредникам. Косвенный экспорт - это реализация товаров, например, внешнеторговыми фирмами. Он обычно используется при желании производителя минимизировать риск, передав функцию сбыта фирме-посреднику.

Экспорт может также осуществляться в активной и пассивной формах. При активной форме инициирование зарубежных поставок исходит от отечественных субъектов-производителей (экспортеров). Пассивный экспорт имеет противоположный источник: поиск необходимой продукции ведется страной-импортером (или организациями страны-импортера). В некоторых случаях пассивный экспорт имеет разновидность: нерегулярный экспорт, то есть такой уровень включения в мировую торговлю, когда фирма время от времени экспортирует свои излишки и продает товары местным оптовикам, представляющим зарубежные фирмы.

Экспортная кооперация широко используется в сфере международного взаимодействия. Прежде всего, экспортная кооперация - это сотрудничество на добровольной основе двух и более юридически и экономически самостоятельных предприятий на основе заключения между ними договора (соглашения). Это сотрудничество направлено на решение стоящих перед участниками кооперации общих задач в области экспорта. Экспортная кооперация имеет функциональную, инструментальную и институциональную стороны. В функциональном отношении она выражает те задачи партнеров, которые они предпочитают реализовать совместно. В инструментальном и институциональном плане кооперация построена на использовании большого арсенала методов и механизмов, с помощью которых решаются проблемные задачи по обработке зарубежных рынков, например обмен информацией, опытом и т.п. Экспортная кооперация позволяет обмениваться информацией относительно международных выставок, объявлений открытых конкурсов на размещение правительственных заказов, о посредниках, источниках получения другой информации. Участники кооперации нередко создают совместные предприятия, которые занимаются сбытом, розничной торговлей и сервисом. Практикуется совместное приобретение основных средств, например торгово-выставочного и складского оборудования и т.д., чтобы быстрее окупить затраты.

В настоящее время возникает большое число форм международной кооперации, которые выходят на зарубежные рынки без вывоза капитала. Здесь речь идет о продуктах творческой деятельности, технических проектах. Эти формы кооперации проявляются в трех видах: лицензионное производство, управление по контракту и подрядное производство.

Основные формы и средства технологического обмена представлены в табл.1.5.


 

Таблица 1.5

Формы и средства технологического обмена

Некоммерческий обмен Коммерческий обмен
1. Научно-техническая информация: - публикации; - выставки, ярмарки, конференции, симпозиумы; - визиты, личные контакты; - миграция специалистов; - технологическое образование; - наблюдение, сбор научных сведений и т.д. 1. Лицензионная торговля: - уступка патентов; - франчайзинг; - торговля и обмен другими видами лицензий. 2. Инженерно-технологические услуги: - проектно-консультационный инжиниринг; - технологический инжиниринг; - строительный инжиниринг; - управленческий инжиниринг
2. Научно-техническое сотрудничество: - совместная разработка научно-технических проблем; - сотрудничество в рамках долгосрочных программ; - деятельность по передаче технологий; - оказание безвозмездной технической помощи 3. Обмен в процессе торговли: - закупка образцов новой техники; - торговля комплексным оборудованием; - строительство “под ключ”; - проведение совметных НИОКР; - производственное кооперирование. 4. Инновационные трансферты технологий: - создание собственного предприятия, филиала; - создание СП; - участие в инвестиционном проекте

 

Особое место среди способов выхода предприятия на внешний рынок принадлежит прямому инвестированию или трансферту капитала.

Прямое инвестирование осуществляется предприятием либо самостоятельно, либо совместно с хозяйственными субъектами страны, в которую ввозится капитал. В последнем случае речь идет о создании совместного предприятия. При самостоятельном вложении капитала фирма несет полную ответственность за свое предприятие за рубежом.

Трансферт капитала за рубеж осуществляется в двух формах: сборочное производство и полное производство продукта. Экономическая выгода сборочного производства в зарубежных филиалах состоит в использовании хозяйственного законодательства страны присутствия с целью получения дополнительного эффекта по сравнению с поставкой готовой продукции. Организация сборочных работ за рубежом также целесообразна в том случае, когда в целевой стране имеются ограничения для зарубежных экспортеров (например лимитирование участия зарубежных компаний в открытых конкурсах на размещение правительственных заказов).

Выбор форм и способа присутствия отечественных компаний за рубежом - ответственный шаг. Он во многом определяет экономическое результаты деятельности фирмы и ее конкурентное положение на зарубежном рынке.

Одной из распространенных форм международного сотрудничества является совместное предпринимательство. Об этом будем говорить в следующем разделе главы.

 

– Конец работы –

Эта тема принадлежит разделу:

Тема 1. Особенности международного маркетинга

Тема Особенности международного маркетинга... Сущность международного маркетинга Специфика международного маркетинга...

Если Вам нужно дополнительный материал на эту тему, или Вы не нашли то, что искали, рекомендуем воспользоваться поиском по нашей базе работ: Способы выхода на внешние рынки

Что будем делать с полученным материалом:

Если этот материал оказался полезным ля Вас, Вы можете сохранить его на свою страничку в социальных сетях:

Все темы данного раздела:

Сущность международного маркетинга
Понятие “международный маркетинг” следует отличать от понятия “экспорт”. Традиционный экспорт предполагает лишь факт поставки продукции на территорию другой страны. Но поставщиков не заботит (практ

Специфика международного маркетинга
  Конечно, международный маркетинг не предполагает каких-либо новых функций маркетинга. Такие фундаментальные требования, как постановка маркетинговых задач, выбор целевых рынков, поз

Интернационализация производства
  В качестве причин, побуждающих предприятия к интернационализации, можно выделить следующие: 1) улучшение загрузки имеющихся и дополнительно вводимых мощностей; 2)

Среда международного маркетинга: ее составляющие и изучение
  Изучение среды международного маркетинга - одно из первых главных комплексных решений, принимаемых в сфере международного маркетинга. Международный рынок динамичен. На него оказывае

Барьеры при выходе на внешний рынок
  Большое влияние на характер ведения бизнеса оказывают различные барьеры объективного и субъективного характера. Входные барьеры - это любые факторы и обстоятельства правово

Развитие совместного предпринимательства в рамках международного взаимодействия
  Совместное предпринимательство приобрело в последнее время приоритетное значение в экономических связях нашей страны с иностранными партнерами. Это более сложная форма сотрудничеств

Тема 2. Система маркетинговых исследований в международном маркетинге
В 1879 году рекламное агентство N.W.Ayer and Son провело почтовый опрос государственных чиновников, работающих в сфере сельского хозяйства. Это событие может трактоваться как первое прикладное марк

Информационное обеспечение международных маркетинговых исследований
Формирование баз данных Качество маркетинговых исследований при прочих равных условиях на 90% зависит от качества информации. В этой связи автор счел целесообразным выделение тем

Международные маркетинговые исследования: организация, методы, управление
Особенности проведения маркетинговых исследований на зарубежных рынках Международное маркетинговое исследование можно определить как систематический сбор, учет и анализ данных по

Оценка и выбор зарубежного рынка
Порядок, критерии и методы выбора иностранного рынка Ориентация на управляемый внешний рынок предусматривает осуществление эффективного функционирования предприятия через изучени

Международная политика продукта
Товарная политика является основой всей системы маркетинга, в том числе и международного. Но на внешнем рынке удовлетворение потребности покупателей и выгоды, которые они получат в результате покуп

Международная политика цен
3.2.1. Международная политика цен Определению международной политики цен должно уделяться самое пристальное внимание со стороны коммерческой дирекции и генеральной дирекции лю

Документы по платежно-банковским операциям
Инструкция по банковскому переводу - документ, в котором клиент поручает своему банку произвести выплату определенной суммы в указанной валюте назван­ной стороне, находящейся в другой стране, либо

Информационное и коммуникационное обеспечение международного маркетинга
3.3.1. Система международной маркетинговой информации Сущность и значение международной маркетинговой информации Разработка и принятие решений в меж

Рекламные кампании, адаптированные к национальным изданиям
Существуют пределы стандартной международной рекламы, которые делают необходимой ее адаптацию если не к каждой стране, то к каждому типу клиентуры, даже если их можно объединить в регионы без учета

Планирование стратегий в системе международного маркетинга
Решения, принимаемые предприятием в области развития деятельности на международных рынках, могут иметь стратегический и оперативный характер. К наиболее важным стратегическим решениям, определяющим

Моделирование стратегий международного маркетинга
  Применение основных инструментов стратегического маркетинга сегодня является чрезвычайно актуальной задачей как для руководителей предприятий, так и для консалтинговых компаний, ока

Метод аналитического выравнивания динамического ряда (подбор модели)
При аналитическом выравнивании ряда динамики закономерно изменяющейся уровень изучаемого показателя оценивается как функция времени уt=f(t), где уt - уровни динамического ряда

Многофакторная регрессионная модель
В программе для построения многопараметрического уравнения регрессии используют две модели с запаздывающими аргументами:   уt=а0+а1уt-i

Организация маркетинга в системе управления международными компаниями
Организация маркетинга в системе управления компаниями, в том числе и международными, включает: построение (совершенствование) структуры управления маркетингом; подбор специалисто

Прикладной международный маркетинг: международная торговля лицензиями
  Экономическая сущность и особенности лицензионного обмена Этапы развития и формирования мирового рынка лицензий. Современное состояние лицензионной торговли Процес

Ценообразование и методы оценки объектов интеллектуальной собственности
Неизбежное для рынка использование объектов интеллектуальной собственности (ОИС) в национальной экономике и внешнеэкономической деятельности ставит перед отечественными предпринимателями сложную за

Хотите получать на электронную почту самые свежие новости?
Education Insider Sample
Подпишитесь на Нашу рассылку
Наша политика приватности обеспечивает 100% безопасность и анонимность Ваших E-Mail
Реклама
Соответствующий теме материал
  • Похожее
  • Популярное
  • Облако тегов
  • Здесь
  • Временно
  • Пусто
Теги