Стратегия и тактика элементов комплекса продвижения и носителей

Стратегия и тактика элементов комплекса продвижения и носителей. В первую очередь необходимо донести до покупателей ту информацию, что отныне магазин АШАН имеет в продаже товары собственного производства и их цена гораздо экономичнее.

Но имеются покупатели, для которых цена товара не важна, а важен бренд. Поскольку марка магазина не может конкурировать с маркой очень дорогого и вкусного кетчупа, замороженных овощей и.т.д в таком случае мы можем предложить некоторые товары, с которыми не сможет конкурировать полуфабрикат - это собственная кухня «АШАН», где приготавливаются салаты, горячие выпечки и пироги.

И в таком случае, для людей с «высокими» запросами мы сможем предложить, то что только может вступить в конкуренцию с пиццей, либо суши на дом. Для этого может использоваться как внутренняя, так и внешняя реклама. Предполагается, что внутренняя реклама скорее будет направлена на постоянных покупателей, а внешняя на завоевание внимание потенциальных покупателей. Что касается внешней рекламы, в последнее время активно развивается реклама на транспорте.

Сегодня она наиболее привлекательна потому, что обходится значительно дешевле, чем реклама на многих других рекламоносителях. Подобная реклама охватывает массовую аудиторию и в то же время очень гибка. Она оптимально подходит для ознакомления потребителей с новой торговой маркой или для формирования имиджа компании. Информация в сообщение должна быть простой и доступной - лучше всего наименование товара, его упаковка и цена. В силу своей специфики реклама на транспорте обладает относительно большой продолжительностью воздействия на потребителя.

Это повышает запоминаемость рекламной информации, не вызывая "эффекта неприятия" рекламы. Среди недостатков наружной рекламы можно отметить то обстоятельство, что в последнее время этим видом рекламирования стало пользоваться достаточно большое количество рекламодателей. Поэтому в данном случае не следует выделять огромные средства на этот вид рекламы, достаточно будет одного рекламного щита, либо растяжки около супермаркета.

Журнал «Практический маркетинг»: «Современные технологии в розничной торговле и их применение», автор: Великанов В №5 2001г. Что касается внутренней рекламы, широкое распространение в практике крупных торговых центров получили «Товарные информационные центры» (ТИЦ). Они представляют собой терминалы с несколькими видеомониторами, на которых постоянно демонстрируются рекламные видеоклипы о продукции, представленной в магазине. С помощь мониторов, мы сможем транслировать съемку с кухни «АШАН», что будет достаточно занимательно, и покупатели будут представлять какого качества свежие пироги, которые они покупают. Данные коммуникации позволят еще раз напомнить покупателям, какие товары собственного производства представлены в магазине, и в каких отделах их можно найти.

Для большей информированности покупателей, будут проводиться промо акции. Их основная задача: 1. продвинуть продукт на рынке 2. мотивировать потребителя для совершения пробной покупки 3. повысить лояльность покупателей к продукту 4. сформировать положительный имидж продукции 5. повысит объем продаж В данном случае следует использовать промо акцию - дегустация.

Промоутер предлагает покупателю попробовать ту же самую свежую продукцию непосредственно перед совершением покупки. А что может быть вкуснее только что испеченных пирогов, которым даже бренд не нужен, их вкус - их бренд? С помощью дегустации можно переключить внимание потребителя от продукции конкурентов. Журнал «Маркетинг в России и зарубежом», статья «Интегрированные маркетинговые технологии в местах продаж», авторы: Голубкова Е.Н Говердовская К изд. «Финпресс», апрель 2002 г. Следует отметить, что отдельные мероприятия по продвижению товара в месте продажи не дают значительного эффекта и только совместное использование всех элементов позволяет, как получить коммуникативный эффект, так и существенно увеличить продажи. 1.8 Методика оценки результатов В данном случае подразумевается запуск специальных процедур, позволяющих отследить результаты рекламной кампании.

Процесс мониторинга, помимо деталей рекламного бюджета, должен включать в себя учет таких факторов, как рекламная деятельность конкурентов и значимые события, происходящие на рынке.

Итак, необходимо помнить, что говорить об эффективности рекламы можно только в том случае, если известны конкретные цели компании, ее общая стратегия и текущее положение дел. Иначе можно оценить только оригинальность идеи, эстетичность ее подачи и очень субъективно и приблизительно спрогнозировать результат.

Полноценно о "лучшей" рекламе можно говорить только в том случае, если это подкреплено исследованием эффективности работы этой рекламы. Оценку результатов можно разделить на две части: Журнал «Маркетинг в России и зарубежом», статья «Интегрированные маркетинговые технологии в местах продаж», авторы: Голубкова Е.Н Говердовская К изд. «Финпресс», апрель 2002 г. 1. Оперативная оценка, сюда включаются такие данные как, увеличение продаж рекламируемого продукта; достигнута ли точка самоокупаемости проекта, удалось ли остаться в рамках утвержденного бюджета; активность конкурентов во время проведения кампании и степень влияния этой активности на результаты проекта; основные