рефераты конспекты курсовые дипломные лекции шпоры

Раздел Торговля
/
Ролевые функции поведения

Реферат Курсовая Конспект

Выберите учебное заведение

Ролевые функции поведения

Ролевые функции поведения - раздел Торговля, Персональные продажи - Мотивация торговых работников Ролевые Функции Поведения. Концепция Ролевой Функции Описывает Поведение, Кот...

Ролевые функции поведения. Концепция ролевой функции описывает поведение, которого ожидают от торгового агента при выполнении конкретного вида деятельности в сбытовой организации например, функций торгового инженера товароведа, регионального торгового агента, регионального управляющего по сбыту и т.д т.е. ролевое поведение должно включать выполнение должностных обязанностей.

Управляющий по сбыту должен систематически контролировать не только выполнение должностных обязанностей, но также то, каким образом они интерпретируются и реализуются в ролевом поведении торговых агентов, 2.3.1.

Развернуть

Открыть в широком формате

– Конец работы –

Эта тема принадлежит разделу:

Персональные продажи - Мотивация торговых работников

Один из способов объяснения мотивов поведения и их классификации состоит в том, что предполагается существование определенных внутренних… Некоторые теории мотивации концентрируют внимание на ее содержании и пытаются… Эффективное обучение гарантирует, что торговый агент знает, как продавать, но именно мотивации со стороны управляющего…

Если Вам нужно дополнительный материал на эту тему, или Вы не нашли то, что искали, рекомендуем воспользоваться поиском по нашей базе работ: Ролевые функции поведения

Что будем делать с полученным материалом:

Если этот материал оказался полезным ля Вас, Вы можете сохранить его на свою страничку в социальных сетях:

Все темы данного раздела:

Подходы к мотивации
Подходы к мотивации. Мотив можно определить как внутреннюю движущую силу, которая определяет, насколько велики должны быть предпринимаемые усилия, а мотивацию как определение того, как добиться мак

Понимание ролевой функции
Понимание ролевой функции. Восприятие торговым агентом своей ролевой функции непосредственно влияет на ролевое поведение. Восприятие зависит от его практического опыта особенно опыта сбытово

Личностные качества
Личностные качества. Теория личности рассматривает человека в целом в окружении всего комплекса внешних условий и имеет особое значение для теории организации и практики управления. Личность

Результаты вознаграждение
Результаты вознаграждение. Результаты деятельности служащего могут рассматриваться в контексте его персоналий отдачи и вознаграждения за работу, услугу или другие полезные действия, т.е. в форме во

Удовлетворенность или неудовлетворенность
Удовлетворенность или неудовлетворенность. Рассматриваемые под углом зрения понимания привлекательности и справедливости поощрения приводят к удовлетворенности или неудовлетворенности торгового аге

Адаптация
Адаптация. Чувства удовлетворенности и неудовлетворенности, которые переживает торговый агент, выливаются в формирование позиции и реакции в ответ на единый процесс мотивации затрачиваемых усилий,