рефераты конспекты курсовые дипломные лекции шпоры

Реферат Курсовая Конспект

Результаты вознаграждение

Результаты вознаграждение - раздел Торговля, Персональные продажи - Мотивация торговых работников Результаты Вознаграждение. Результаты Деятельности Служащего Могут Рассматрив...

Результаты вознаграждение. Результаты деятельности служащего могут рассматриваться в контексте его персоналий отдачи и вознаграждения за работу, услугу или другие полезные действия, т.е. в форме вознаграждения.

Эти поощрения могут быть или внутреннего свойства, когда они выступают естественным результатом самого труда и включают разнообразие, удовольствие, удовлетворение от работы, чувство выполненного долга, ответственности, самоуважения и т.д или, наоборот, быть внешними по отношению к самому труду заработная плата, комиссионные, премии, повышение по службе, похвала, признание и уважение окружающих особенно членов семьи и членов команды торговых агентов.

Они могут оказаться необходимыми для удовлетворения некоторых внутренних потребностей, таких, как личное я, жизненные потребности, власть и личные достижения. Внутренние поощрения эффективны, так как они исходят от самого человека, но может оказаться, что внешние вознаграждения более эффективны, потому что они, как правило, имеют вещественный характер и их видят окружающие.

Эффективность вознаграждений зависит от двух факторов понимания привлекательности вознаграждения хотя абсолютный размер вознаграждения прямо воздействует на степень удовлетворения, это очень индивидуальный предмет то, что выглядит привлекательным в глазах одного человека, другому покажется лишь частично привлекательным или оставит его совершенно безразличным понимания справедливости вознаграждения этот фактор находится под влиянием сопоставления с другими людьми другим торговым агентом или группой командой торговых агентов, если они получают такое же вознаграждение при меньшем уровне производительности например, такую же заработную плату или большее вознаграждение при том же уровне производительности например, служебную автомашину больших размеров или лучшего качества.

Он также зависит от содержания или величины вознаграждения в сравнении с уровнем производительности например, бонусы, выплачиваемые в зависимости от стажа или должности и от метода определения вознаграждения например, шкала комиссионных торговым агентам на основе объема сбыта не учитывает широко различающиеся потенциалы региональных рынков сбыта. 2.8.

– Конец работы –

Эта тема принадлежит разделу:

Персональные продажи - Мотивация торговых работников

Один из способов объяснения мотивов поведения и их классификации состоит в том, что предполагается существование определенных внутренних… Некоторые теории мотивации концентрируют внимание на ее содержании и пытаются… Эффективное обучение гарантирует, что торговый агент знает, как продавать, но именно мотивации со стороны управляющего…

Если Вам нужно дополнительный материал на эту тему, или Вы не нашли то, что искали, рекомендуем воспользоваться поиском по нашей базе работ: Результаты вознаграждение

Что будем делать с полученным материалом:

Если этот материал оказался полезным ля Вас, Вы можете сохранить его на свою страничку в социальных сетях:

Все темы данного раздела:

Подходы к мотивации
Подходы к мотивации. Мотив можно определить как внутреннюю движущую силу, которая определяет, насколько велики должны быть предпринимаемые усилия, а мотивацию как определение того, как добиться мак

Ролевые функции поведения
Ролевые функции поведения. Концепция ролевой функции описывает поведение, которого ожидают от торгового агента при выполнении конкретного вида деятельности в сбытовой организации например, функций

Понимание ролевой функции
Понимание ролевой функции. Восприятие торговым агентом своей ролевой функции непосредственно влияет на ролевое поведение. Восприятие зависит от его практического опыта особенно опыта сбытово

Личностные качества
Личностные качества. Теория личности рассматривает человека в целом в окружении всего комплекса внешних условий и имеет особое значение для теории организации и практики управления. Личность

Удовлетворенность или неудовлетворенность
Удовлетворенность или неудовлетворенность. Рассматриваемые под углом зрения понимания привлекательности и справедливости поощрения приводят к удовлетворенности или неудовлетворенности торгового аге

Адаптация
Адаптация. Чувства удовлетворенности и неудовлетворенности, которые переживает торговый агент, выливаются в формирование позиции и реакции в ответ на единый процесс мотивации затрачиваемых усилий,

Хотите получать на электронную почту самые свежие новости?
Education Insider Sample
Подпишитесь на Нашу рассылку
Наша политика приватности обеспечивает 100% безопасность и анонимность Ваших E-Mail
Реклама
Соответствующий теме материал
  • Похожее
  • Популярное
  • Облако тегов
  • Здесь
  • Временно
  • Пусто
Теги