рефераты конспекты курсовые дипломные лекции шпоры

Раздел Маркетинг
/
Вопрос 42 Алгоритм выбора оптимального канала распределения

Реферат Курсовая Конспект

Выберите учебное заведение

Вопрос 42 Алгоритм выбора оптимального канала распределения

Вопрос 42 Алгоритм выбора оптимального канала распределения - раздел Маркетинг, Цели и задачи дисциплины Экономика маркетинга и ее структура 1 Шаг - Определить, Какой Из Каналов Может Обеспечить Эффект...

1 шаг - определить, какой из каналов может обеспечить эффективный объем продаж: собственный торговый персонал компании или посредники

И у тех, и у других есть как преимущества, так и недостатки. Например, торговые работники компании хорошо информированы о свойствах товаров, заинтересованы в их быстрой реализации, так как их экономическое будущее зависит от успеха компании на рынке. Торговые агенты фирм-посредников могут обеспечить не меньший, а то и больший объем продаж за счет специализации на торговых операциях, отлаженной системы контактов, хорошей ориентации на рынке.

Здесь необходимо исходить из того, что роль посредника заключается в предоставлении возможности наиболее полного охвата рынка при наименьших удельных затратах.

2 шаг - расчет затрат на продажу различных объемов товаров через различные каналы.

Как правило, начальные издержки на привлечение к работе торговых посредников ниже, чем затраты на создание специального отдела сбыта.

Однако при работе с посредником рост затрат идет быстрее, так как его работники получают больший комиссионный процент, чем собственный торговый персонал компании-производителя.

3 шаг - сравнение выручки от реализации и затрат на нее (то есть, составление сметы продаж).

Смета продаж представляет собой соотнесение ожидаемых продаж с оценочной суммой торговых расходов и вероятной прибылью (норма прибыли от продажи).

Развернуть

Открыть в широком формате

– Конец работы –

Эта тема принадлежит разделу:

Цели и задачи дисциплины Экономика маркетинга и ее структура

Цели и задачи дисциплины Экономика маркетинга и ее структура... Маркетинг это процесс разработки реализации и контроля маркетинговых... Суть современной концепции бизнеса заключается в том что долговременный коммерческий успех является результатом...

Если Вам нужно дополнительный материал на эту тему, или Вы не нашли то, что искали, рекомендуем воспользоваться поиском по нашей базе работ: Вопрос 42 Алгоритм выбора оптимального канала распределения

Что будем делать с полученным материалом:

Если этот материал оказался полезным ля Вас, Вы можете сохранить его на свою страничку в социальных сетях:

Все темы данного раздела:

Современная концепция бизнеса и маркетинг.
Ответ на вопрос «каково место маркетинга в философии современного бизнеса?» дает «ключ» к пониманию необходимости экономического обоснования маркетинговой деятельности и ее эффектиности. С

Маркетинг как объект оценки. Инструменты и методы оценки маркетинга.
Традиционная оценка отдельных мероприятий маркетинга осуществляется с помощью качественных и количественных показателей. Оценка эффективности маркетинга современной компании невозможна без

Подходы при оценке маркетинговых мероприятий.
При оценке затрат на отдельные маркетинговые мероприятия и их эффективности возможны различные подходы, что предопределяются содержанием, характером и спецификой данных мероприятий. Наприм

Этапы расчета рентабельности маркетинговых затрат
Определение затрат на маркетинг – достаточно сложная задача, так как: маркетинговые затраты обеспечивают процесс реализации товара; маркетинговые затраты имеют инвестиционны

Понятие и структура маркетинговых активов.
Повышение конкурентоспособности – задача любого предприятия, действующего в рыночных условиях. Многие компании, имеющие необходимый технологический потенциал и способные производить качественные пр

Инвестиции в маркетинговые активы. Эффективность маркетинговых инвестиций.
Высокая стоимость маркетинговых инвестиций предопределяет интерес к оценке эффективности (рентабельности). Руководству современных компаний уже недостаточно знать только показатели потреби

Вопрос 31 Виды эффективности рекламы и основные подходы ее расчета
Виды эффективности: 1) «эффект взаимопонимания», т.е. потенциальное воздействие рекламы на уровень осведомленности потребителей о том или ином товаре (зачастую сводится к «апробации текста

Вопрос 34 Экономические аспекты PR и спонсорства
Всё более актуальным инструментом продвижения товаров становится PR. Успех PR во многом зависит от постоянного и тщательного изучения влияния внешней среды на деятельность фирмы. Развитию между ком

Вопрос 36 Оценка затрат на личные продажи и их эффективности
Оценка затрат на личные (персональные) продажи и их эффективности имеет свою специфику, связанную с характером и содержанием данной коммуникации. При оценке эффективности деятельн

Вопрос 39 Экономические аспекты методики сбыта
Более активное использование стимулирования сбыта, в конечном счете, объясняется тем, что прирост объема продаж за счет данной коммуникации легче измерить, чем за счет других коммуникаций (н

Вопрос 41 Критерии оценки каналов распределения.
• экономический критерий (критерий доходов и издержек) выбирается канал, обеспечивающий максимальный объем продаж при минимально возможных издержках • критерий контроля партнёров (Несоотве

Вопрос 43 Значение стимулирования сбыта в рамках маркетинговой политики. Расчет сметы торговых расходов.
Под стимулированием сбыта понимается деятельность компании, направленная на быстрое увеличение объема продаж без использования описанных выше методов продвижения (рекламы, PR и личных продаж).