Факторы, определяющие выбор канала распределения. - раздел Маркетинг, Роль и место маркетинга в мировой экономике и в экономике России Ситуации Для Выбора Прямого Кала:
· Потребит...
Ситуации для выбора прямого кала:
· Потребителей немного и они сконцентрированы на небольшой территории.
· Если количество товара велико и затраты оправдываются.
· Требования высокоспециализированного сервиса для товара.
· Если можем загрузить транспортное средство.
· Если товар производится по заказу покупателя.
· Если часто меняется цена, то её часто надо согласовывать с покупателями.
· Если установка товара требует учёта специфики эксплуатации.
Функции посредника:
· Проведение исследовательской работы.
· Стимулирование.
· Установление и поддержание контактов.
· Приспособление товара под требования покупателя.
· Транспортировка.
· Складирование (хранение).
· Финансирование.
· Принятие риска на себя.
Критерии выбора посредника:
· Основные показатели деятельности посредника: объём продаж, динамика продаж, число занятых, их квалификация, финансовые аспекты.
· Продукт: продаёт ли посредник товары наших конкурентов.
· Имидж (репутация) посредника.
· Наличие у посредника взаимодополняющих товаров нашему.
· С какими сегментами потребителей работает посредник.
· География деятельности посредника.
· Маркетинговая программа посредника.
· Материально-техническая база посредника.
Типы распределения (выбор количества посредников):
· Интенсивное распределение – всем посредникам.
· Распределение на правах исключительности – только одному посреднику.
· Силиктивное распределение – продаём не всем, а выборочно.
Функции маркетинга... Исследовательская аналитическая... Производственная разработка товара Сбытовая Стимулирующая формирование спроса и стимулирование сбыта ФОССТИС...
Определение маркетинга
Маркетинг– это вид человеческой деятельности, направленный на удовлетворение потребностей посредством обмена.
Маркетинг– это процесс планирования и управл
Основные этапы развития концепции маркетинга.
а) К началу 19в. – Производственная эра.Основная идея: «Произвожу то, что могу».
б) Товарная концепция: «Хороший продукт продаёт себя сам
Система маркетинга как совокупность видов деятельности.
Виды маркетинговой деятельности:
· Комплексное исследование рынка, потребителей, возможности сегментирования, спроса, конкурентов (+ их предложения), факторов внешн
Методы оценки спроса.
Методы оценки текущего спроса:
· Метод цепных соотношений:
Спрос на диетическое пиво = Число потребителей (число населения ) * Доход на
Понятие сегментации рынка.
Сегментация– стратегия деления потребителей на рынке на определённые группы или сегменты: фирма делит потребителей на группы по схожим основным характеристикам и общностью реакций
Сегментация и стратегии маркетинга.
Виды сегментирования:
· Недифференцированный маркетинг (стандартный, массовый) – фирма может рассмотреть рынок как однородный, пренебрегает различи
Критерии сегментации.
Основные группы критерий сегментации:
· Географический. Города, районы, области и т.д.
· Демографический. Возраст, пол и
Условия успешной сегментации.
· Сегменты должны отстоять друг от друга, но внутри сегмента – однородность.
· Достаточность объёма сегмента, но существует эффект обманчивости объёма.
· Деятельность сегмента.
Планирование товарного ассортимента предприятия.
Товарный ассортимент – это группа товаров, связанных: а) схожестью функционирования или б) их продают одним и тем же типам клиентов или в) схожие типы торговых точек или г) в рамка
Сервис в маркетинге.
Сервис– комплекс услуг, связанных со сбытом и использованием товара (customer care).
При производстве товара цены на запчасти ниже, потом в конце производства – выше.
Основные методы ценообразования.
3 основных метода:
· Издержки + прибыль. Фирмы, которые производят уникальные товары, единичные, оптовая и розничная торговля.
Пример:
Установление цен по географическому признаку.
Установление разных цен для потребителей в разных частях страны.
Варианты установления цен по географическому признаку:
· Установление цены ФОБ в месте про
Установление дискриминационных цен.
Дискриминационные цены.Продажа в разных сегментах по разным ценам для разных вариантов одного и того же товара.
Формы установления дискриминационных цен:
Виды цен и скидок.
Виды цен:
· Цена предложений
· Цена фактической сделки
· Цена в каталоге
· Цена на аукционе
· Справочные цены
· Расчётн
Мероприятия по стимулированию сбыта.
Стимулирование сбыта (СТИС) может быть направлен на:
· Потребителей
· Посредников
· Собственный торговый персонал.
СТИС => ускорить ил
Маркетинговое планирование, основные принципы.
Функции маркетингового планирования:
· Функция организации. Координация маркетинговых усилий, рисков с ресурсами фирмы. Соотношение внутренних и вн
Международный маркетинг как концепция.
Решения в международном маркетинге:
· Занимается ли фирма международным маркетингом (надо оценить привлекательность зарубежных рынков).
· Выбрать место вых
Бенчмаркетинг.
Появился в конце 1980-х годов.
Бенчмаркетинг – компания анализирует деятельность других компаний, поставщиков и т.д. и пытается их опыт применить на себя.
Хотите получать на электронную почту самые свежие новости?
Подпишитесь на Нашу рассылку
Наша политика приватности обеспечивает 100% безопасность и анонимность Ваших E-Mail
Новости и инфо для студентов