Типы оптовых торговцев, функции, принимаемые ими маркетинговые решения.
Типы оптовых торговцев, функции, принимаемые ими маркетинговые решения. - раздел Маркетинг, Роль и место маркетинга в мировой экономике и в экономике России Функции Оптовиков:
· Сбыт И Его Стимулирован...
Функции оптовиков:
· Сбыт и его стимулирование.
· Закупки и формирование товарного ассортимента.
· Разбивка крупных партий товара на мелкие.
· Складирование.
· Транспортировка.
· Финансирование.
· Принятие риска.
· Предоставление информации о рынке.
· Услуги по управлению и консультационные слуги.
Оптовая торговля – деятельность по продаже товаров с целью перепродажи или профессионального использования.
Группы оптовиков:
· Оптовики с полным циклом обслуживания.
· Оптовики с ограниченным циклом обслуживания:
ü Торговля за наличный расчет без доставки товаров.
ü Оптовик – коммивояжёр (сам выставляет товар покупателю).
ü Оптовик – консигнант (собственник товара до тех пор, пока не продадут товар конечному покупателю).
ü Брокер. Не становится собственником товара.
ü Агент. Не становится собственником товара.
Маркетинговые решения оптовиков:
ü О цене
ü Об услугах
ü Об ассортиментной группе
ü О местонахождении
ü Развитие автоматизированных складов
ü О стимулировании
63. Сущность, цели и методы формирования спроса и стимулирования сбыта – ФОСТИС. (Схема процесса коммуникации в маркетинге. Связь мероприятий ФОСТИС с фазами жизненного цикл товара. Стратегии стимулирования).
ФОСТИС– формирование спроса и стимулирование сбыта.
Цель мероприятий по ФОС (формирование спроса) – донести информацию о товаре, марке, фирме (реклама, PR, образцы).
СТИС (стимулирование сбыта) когда товар уже известен. Цель: побудить потребителя совершать повторные покупки.
Модель коммуникаций:
I. Стратегии стимулирования:
· Pull (стратегия «подтягивания»):
· Push (стратегия «подталкивания»):
II. Стратегии стимулирования:
· Неизменный товар и комплекс коммуникаций.
· Неизменный товар, а стимулирование изменено по сегментам.
Функции маркетинга... Исследовательская аналитическая... Производственная разработка товара Сбытовая Стимулирующая формирование спроса и стимулирование сбыта ФОССТИС...
Определение маркетинга
Маркетинг– это вид человеческой деятельности, направленный на удовлетворение потребностей посредством обмена.
Маркетинг– это процесс планирования и управл
Основные этапы развития концепции маркетинга.
а) К началу 19в. – Производственная эра.Основная идея: «Произвожу то, что могу».
б) Товарная концепция: «Хороший продукт продаёт себя сам
Система маркетинга как совокупность видов деятельности.
Виды маркетинговой деятельности:
· Комплексное исследование рынка, потребителей, возможности сегментирования, спроса, конкурентов (+ их предложения), факторов внешн
Методы оценки спроса.
Методы оценки текущего спроса:
· Метод цепных соотношений:
Спрос на диетическое пиво = Число потребителей (число населения ) * Доход на
Понятие сегментации рынка.
Сегментация– стратегия деления потребителей на рынке на определённые группы или сегменты: фирма делит потребителей на группы по схожим основным характеристикам и общностью реакций
Сегментация и стратегии маркетинга.
Виды сегментирования:
· Недифференцированный маркетинг (стандартный, массовый) – фирма может рассмотреть рынок как однородный, пренебрегает различи
Критерии сегментации.
Основные группы критерий сегментации:
· Географический. Города, районы, области и т.д.
· Демографический. Возраст, пол и
Условия успешной сегментации.
· Сегменты должны отстоять друг от друга, но внутри сегмента – однородность.
· Достаточность объёма сегмента, но существует эффект обманчивости объёма.
· Деятельность сегмента.
Планирование товарного ассортимента предприятия.
Товарный ассортимент – это группа товаров, связанных: а) схожестью функционирования или б) их продают одним и тем же типам клиентов или в) схожие типы торговых точек или г) в рамка
Сервис в маркетинге.
Сервис– комплекс услуг, связанных со сбытом и использованием товара (customer care).
При производстве товара цены на запчасти ниже, потом в конце производства – выше.
Основные методы ценообразования.
3 основных метода:
· Издержки + прибыль. Фирмы, которые производят уникальные товары, единичные, оптовая и розничная торговля.
Пример:
Установление цен по географическому признаку.
Установление разных цен для потребителей в разных частях страны.
Варианты установления цен по географическому признаку:
· Установление цены ФОБ в месте про
Установление дискриминационных цен.
Дискриминационные цены.Продажа в разных сегментах по разным ценам для разных вариантов одного и того же товара.
Формы установления дискриминационных цен:
Виды цен и скидок.
Виды цен:
· Цена предложений
· Цена фактической сделки
· Цена в каталоге
· Цена на аукционе
· Справочные цены
· Расчётн
Факторы, определяющие выбор канала распределения.
Ситуации для выбора прямого кала:
· Потребителей немного и они сконцентрированы на небольшой территории.
· Если количество товара велико и затраты оправдыв
Мероприятия по стимулированию сбыта.
Стимулирование сбыта (СТИС) может быть направлен на:
· Потребителей
· Посредников
· Собственный торговый персонал.
СТИС => ускорить ил
Маркетинговое планирование, основные принципы.
Функции маркетингового планирования:
· Функция организации. Координация маркетинговых усилий, рисков с ресурсами фирмы. Соотношение внутренних и вн
Международный маркетинг как концепция.
Решения в международном маркетинге:
· Занимается ли фирма международным маркетингом (надо оценить привлекательность зарубежных рынков).
· Выбрать место вых
Бенчмаркетинг.
Появился в конце 1980-х годов.
Бенчмаркетинг – компания анализирует деятельность других компаний, поставщиков и т.д. и пытается их опыт применить на себя.
Хотите получать на электронную почту самые свежие новости?
Подпишитесь на Нашу рассылку
Наша политика приватности обеспечивает 100% безопасность и анонимность Ваших E-Mail
Новости и инфо для студентов