КАК ПОВЫСИТЬ СВОЕ ВЛИЯНИЕ - раздел Программирование, Перед вами книга всемирно известного классика нейролингвистического программирования Яна Макдермота и успешного НЛП-тренера Венди Яго. Повысить Свое Влияние - Значит Сделать То Влияние, Которое У Вас И Так Есть, ...
Повысить свое влияние - значит сделать то влияние, которое у вас и так есть, намеренным, целенаправленным и расширяющим ваши возможности, а не случайным, хаотическим, имеющим непредсказуемый результат. Суть дела здесь в контроле - контроле не других, а себя, своих ресурсов и их использования. Этот контроль способствует достижению вами желаемого исхода, однако не самого по себе, а в координации с целями других заинтересованных лиц.
ЗАЧЕМ УТРУЖДАТЬ СЕБЯ ВЛИЯНИЕМ НА ДРУГИХ?
Влияние связано с повышением власти, причем не только вашей. Многие люди чувствуют себя на работе беспомощными, изолированными, не включенными в процесс, потому что у них нет
Ян Макдермот, Венди Яго
влияния. Когда вам говорят: «Я ничего не могу с этим сделать: это не моя работа» или «Я бы хотел помочь, но вы же видите - я ничего не решаю, все зависит от командования», - в этом звучит беспомощность. Представьте, что вам вместо этого говорят примерно следующее: «Я хорошо понимаю вас. Вам нужно обратиться с этим к...» или «Давайте я скажу человеку из штаба, что вам нужно подробно проследить этот маршрут». Вы бы чувствовали себя иначе, и ваш собеседник тоже. Его слова выражали бы наличие определенного влияния.
Вы можете оценить свое влияние и влияние других с помощью одного полезного критерия: спросить себя, насколько оно значимо для достижения вашей цели или целей других людей. В коучинге мы говорим о стимулировании, или продвижении, действий. Стимулирует ли ваше влияние действия?
Влияние может иметь каждый, а не только люди, занимающие властные или ответственные позиции. И всякий может помочь кому-либо в продвижении значимых для того человека действий на любом логическом уровне. Вы можете помочь кому-либо почувствовать себя более уверенно и благодаря этому взяться за трудную задачу; можете помочь прояснением ценностного аспекта ситуации, который вызывал торможение; можете напомнить человеку об имеющихся у него способностях или обучить его новому навыку; вы можете сделать что-то для него или вместе с ним или помочь ему сделать что-то для себя; можете внести существенное изменение на средовом уровне. Другой может сделать все это для вас. И все это - акты влияния.
Помните: вы проводите значительную часть жизни на работе, поэтому стоит стремиться сделать эту часть осмысленной, целенаправленной и удовлетворяющей. Одно из средств к тому - развитие навыков влияния на людей и ситуации, способствующее тому, чтобы каждый остался в выигрыше. Ваше ощущение себя отчасти определяется тем, что и как вы делаете на работе. Иными словами, день за днем работа воздействует на вас на самом высоком из логических уровней.
Практический курс НЛП
НЕГАТИВНОЕ ВЛИЯНИЕ
Если вы не в состоянии влиять на свое окружение, то вы, вероятно, будете испытывать одно или более из следующих переживаний:
■ гнев;
■ разочарование;
■ неудовлетворенность;
■ беспомощность;
■ изолированность;
■ уныние.
Дайте себе несколько минут, чтобы подумать о пережитых вами ситуациях, которые были связаны с вашим влиянием или с его недостатком. Подумайте о случае, когда вы были беспомощны. На каком логическом уровне это переживалось? Как могли бы вы или кто-то другой, также вовлеченный в эту ситуацию, стимулировать действия? Теперь, по контрасту, вспомните случай, когда вы имели влияние и использовали его очень полезным образом. Как это происходило? Какие логические уровни были вовлечены? Каким образом стимулировались действия?
Начальники, реагирующие на все действия своих подчиненных версиями «Ну, ничего...», крайне влиятельны: они активно способствуют переживаниям невовлеченности и апатии у своих сотрудников, обеспечивая им отсутствие полезной обратной связи. Обратная связь вообще бывает мощнейшим источником влияния. Ясная и конкретная обратная связь: «Это сделано быстро и эффективно», «Все идеи в статье — те, что надо, но формулировки нужно сделать четче», «Это хорошая идея, но нужно подробно подсчитать затраты». В этих отзывах содержатся как похвала, так и осознание ограничений или недостатков, причем в форме, которую сотрудник может понять и принять как указание к действию.
Осознав множество возможностей повседневно оказывать влияние на других, вы также сможете лучше осознать собственную ценность. В этом смысле влияние - это предложение другим че-
Ян Макдермот, Венди Яго
го-то, что они рады принять, причем в форме, которая помогает им это принять. Речь может идти о практической помощи, эмоциональной поддержке, идеях, комментариях, предложениях или конструктивной критике. Все мы способны на эти вещи, независимо от нашей роли и позиции в иерархии. Такое влияние - ценная валюта; ею можно делиться и ее можно распространять; она повышает общую ценность организации и каждого ее члена.
КАК ВЫ МОЖЕТЕ ВЛИЯТЬ НА ДРУГИХ?
Влияние включает взаимодействие и является актом лидерства. Главный инструмент влияния - слова, поскольку с их помощью вы можете и следовать, и вести. Представьте, насколько по-разному вы отнеслись бы к тому, кто сказал: «Нет, так это делать не следует», — и к тому, кто сказал: «Да, я вижу твой ход мысли и что ты уверен, что это сработает, но я бы хотел, чтобы ты подумал также и об этом подходе». Слова имеют власть, и то, как мы их используем, может принципиально влиять на чувства и реакции других, -соответственно, мы можем быть очень влиятельны.
Следование может осуществляться на многих уровнях, как вербально, так и невербально. Вы можете следовать чьему-либо темпу речи, позам, языку, идеям. Следование — важный способ создания и поддержания контакта, и, поскольку действия говорят громче слов, следование зачастую несет более эмпатическое послание, чем слова, если имеется расхождение между тем и другим. Если вы следуете чьим-либо речевым паттернам, вы говорите на языке этого человека — пусть даже вы не соглашаетесь с тем, что он говорит. Копируя его язык тела и его ритмы, вы транслируете понимание и уважение, даже если ваша цель - помочь человеку их изменить. Если, например, кто-то возбужден, вы легче поможете ему стать спокойным, если вначале подстроитесь к скорости его речи и движений, вместо того чтобы просто убеждать его «успокоиться».
Вы также можете повысить свое влияние, установив некоторые полезные якоря. Один наш знакомый врач, вполне отдающий себе
Практический курс НЛП
отчет в том, что у него имеется не более пяти минут на каждого хирургического пациента, делает следующее: когда пациент входит и садится, он поднимает глаза и отодвигает свой стул от стола, сообщая тем самым, что у него есть на пациента время и он - весь внимание. Он хочет, чтобы пациенты чувствовали себя комфортно и не спешили, чтобы они могли сказать ему то, что они хотят сказать, и то, что он хочет знать. Отодвигание стула — его способ изменить собственное внутреннее состояние и одновременно сообщение пациенту о своей доступности.
Когда контакт установлен, мы можем начать влиять. Постепенное изменение темпа от быстрого к медленному, спокойному показывает возбужденному человеку, что вы знаете, каково ему, и в то же время моделируете для него возможность изменения. Врач, о котором мы говорили, отодвигая свой стул, создавал пространство для своих пациентов; но сам он отнюдь не откидывался назад - несколько мгновений он был сосредоточен и сфокусирован, следуя за своими пациентами, которые излагали свои отрепетированные отчеты о том, что у них не в порядке. Только после этого он откидывался на своем стуле, поощряя также пациента расслабиться и чувствовать себя вольготней. От природы эмпатичный, он проделывал это естественно, но будучи также рефлексивным человеком, стал осознавать свой образ действий и его эффекты и в результате стал способен делать то же самое целенаправленно.
Возможно также влиять на людей посредством несогласования.
Когда дочь Венди Шарлотта училась в младших классах, она как-то рассказала, что одна учительница все время сердится и некоторые дети ее боятся. Шарлотта решила проверить, что будет, если она будет улыбаться этой учительнице всякий раз, когда ее встречает, несмотря на то, что не учится у нее и практически с ней незнакома. Через неделю или две Шарлотта сообщила, что учительница теперь всякий раз улыбается ей, когда они встречаются. Влияние опирается на сенсорную восприимчивость. Влияние Шарлотты было основано на том, что она видела угрюмую, торопливую манеру поведения учительницы
Ян Макдермот, Венди Яго
и знала, что дети ее боятся. Шарлотте стало интересно, что произойдет, если она будет вести себя так, чтобы это могло вызвать другие реакции.
Какие реакции вы хотели бы получать от окружающих вас людей и как вы могли бы побуждать их к этим реакциям невербальным образом?
Важный шаг на пути к тому, чтобы приобрести влияние, - замечать паттерны. Паттерны поведения, речи, реагирования, подхода к ситуациям или проблемам, позициям - все это дает информацию, которая оказывается бесценной в любом контексте, когда вы собираетесь использовать свое влияние для создания ситуаций всеобщего выигрыша. Кроме того, замечая индивидуальные паттерны людей, мы прокладываем еще один путь к уважению их индивидуальности.
КОГДА МЫ ОЩУЩАЕМ СЕБЯ СОБОЙ, МЫ ОКАЗЫВАЕМ ВЛИЯНИЕ
Если вы своими действиями показываете кому-либо, что обращаете внимание на то, как этот человек воспринимает мир, и уважаете его картину, и когда вы действуете на этой основе, стремясь создать ситуацию всеобщего выигрыша, вы самым ясным возможным образом сообщаете ему о своем искреннем уважении, не зависящем от каких угодно разногласий.
Влияние - не то же самое, что пытаться изменить других. Если влияние не основано на том роде уважения, о котором мы гово рим, люди могут чувствовать, что ими пытаются воспользоваться. Именно это называется манипуляцией, и на самом деле это может безнадежно подорвать ваши попытки достичь влияния.
Столь же подрывающим может быть расхождение наших слов и действий. То же самое относится к организациям. Например, в некоторых помогающих профессиях есть проблема, заключающаяся в том, что декларируемые профессиональные ценности -забота и поддержка личности, в то время как очень часто в отношениях между коллегами внутри организации эти ценности не реализуются. Результат - расхождение между «личной теорией»
Практический курс НЛП
организации или профессии и ее актуальной практикой. Подобные расхождения могут ставить под сомнение искренность организации и ее членов. Говоря в терминах НЛП, организации недостает конгруэнтности, или согласия с самой собой. Чтобы иметь подлинное влияние на других людей, вы должны действовать в согласии с декларируемыми вами убеждениями. В НЛП по этому поводу говорится, что ваши действия должны подтверждать ваши слова.
КАК ВАШЕ ВЛИЯНИЕ МОЖЕТ ПРИНОСИТЬ ПОЛЬЗУ ДРУГИМ?
Когда мы думаем о влиянии, мы часто, по крайней мере поначалу, думаем о достижении своих целей. Но часто влияние - это чего хотят от нас и другие люди. Люди могут хотеть не только влиять, но и испытывать влияние. Например, вам когда-нибудь приходилось бывать в организации, где отсутствует успешное лидерство? Недостаток лидерства — это недостаток влияния, и люди очень остро ощущают этот недостаток.
Вы можете искать влияния и тогда, когда, например, пытаетесь сделать выбор в области электрического или компьютерного оборудования между конкурирующими фирмами. Зачастую мы ищем нечто большее, чем информацию. Мы спрашиваем окружающих: «А что бы ты выбрал (а)?»
Все мы ищем влияния, когда у нас иссякли идеи, когда нам нужна информация или поддержка. В такие моменты мы готовы подвергнуться чьему-нибудь влиянию. В этом есть некая уязвимость — мы можем очень злиться, когда чувствуем, что нас в каком-то смысле использовали или не услышали. Но если мы просигнализировали о своей готовности испытать влияние и полученное нами влияние было уважительным, это могло стать во всех отношениях полезным и приятным опытом.
То же самое, естественно, можно сказать и о других - в некоторых ситуациях они могут искать вашего влияния. Вам будет легче адекватно отреагировать, если вы ясно отдаете себе отчет в различиях между разными вариантами реагирования. Поэтому мы хотим завершить эту тему, предложив вам прояснить эти различия в контексте следующих сценариев.
15- 1315
Ян Макдермот, Венди Яго
► Подумайте о какой-нибудь ситуации, когда вы искали совета или экспертной помощи и когда испытали уважительное влияние. Как тот человек действовал? Как это было для вас?
► Вспомните ситуацию, когда вы хотели получить помощь, совет или информацию, но ваши надежды не оправдались. Как это было для вас?
► Вспомните ситуацию, когда кто-либо пытался повлиять на вас, не установив предварительно контакт и не стремясь учесть ваши нужды. Как это было для вас?
После того как вы ответили на эти вопросы, как вы думаете, что могут испытывать другие, когда вы пытаетесь повлиять на них?
Все темы данного раздела:
И тем, кто просто имел мужество сделать первый шаг.
Мы хотим сказать: «Продолжай!.. Двигайся дальше!»
Мы предлагаем вам снаряжение, которое поддержит вас на вашем пути.
Введение
Это практическая кни
ЧТО МОЖЕТ НЛП-КОУЧИНГ СДЕЛАТЬ ДЛЯ ВАС?
Это первая книга, сочетающая НЛП и коучинг. Ее задача - помочь вам в достижении ваших индивидуальных целей и в более эффективном управлении ключевыми сторонами вашей жизни.
Вы можете усом
ИСПОЛЬЗОВАНИЕ НЛП ДЛЯ ОСМЫСЛЕНИЯ МИРА
Тот факт, что мы сами создаем собственную реальность, - одно из наиболее фундаментальных открытий, сделанных ранними разработчиками НЛП. Каждому человеку в какой-то момент случалось с изумлением
Тому, что может быть описано, можно учить и научиться.
Пионеры НЛП называли этот процесс - выяснения того, как именно некто что-то делает, - моделированием.Чем больше мы знаем о человеке, демонстрирующем род мастерства, которы
Личностные отношения между тренером и тренируемым.
Хотя мы не находимся лицом к лицу друг с другом, вы тем не менее, читая эту книгу, вступаете в отношения коучинга и можете воспользоваться благами этих отношений. Собственно говоря, значительную
Удерживать вас в русле вашей собственной программы.
Это помогает вам постоянно воспроизводить и обновлять представление о цели, отслеживая уходы в сторону и потерю фокусировки. Вы находитесь за рулем, что подразумевает власть и ответственность. НЛ
Усиливать ваше осознание происходящего здесь-и-сейчас.
Вы также станете в большей мере осознавать, каким образом происходящее здесь-и-сейчас способствует поддержанию или изменению имеющихся паттернов либо формированию новых. Большее осознание дает вам
АССОЦИАЦИЯ И ДИССОЦИАЦИЯ
ЧТО ТАКОЕ АССОЦИАЦИЯ И ДИССОЦИАЦИЯ?
Существуют два фундаментальных процесса кодирования, которые ваш мозг применяет практически к каждому вашему переживанию. Ассоциированность в каждый д
ПОВЕДЕНЧЕСКАЯ ГИБКОСТЬ
ЧТО ТАКОЕ ПОВЕДЕНЧЕСКАЯ ГИБКОСТЬ?
Имеется в виду наличие ассортимента способов для реагирования или для того, чтобы что-то сделать, - возможность выбора образа действий. Поведенческая гиб
КАТЕГОРИЗАЦИЯ
1. ЧТО ТАКОЕ КАТЕГОРИЗАЦИЯ?
Категоризация — это процесс соединения единиц информации в крупные или мелкие по уровню обобщения группы.
Практический курс НЛП
ПРИТЯГАТЕЛЬНОЕ БУДУЩЕЕ
ЧТО ТАКОЕ ПРИТЯГАТЕЛЬНОЕ БУДУЩЕЕ?
Это репрезентация будущего состояния или опыта, которая столь реалистична, живо представлена и мощна, что в настоящем она непреодолимо притягивает вас. На
КОНТРАСТНЫЙ АНАЛИЗ
ЧТО ТАКОЕ КОНТРАСТНЫЙ АНАЛИЗ?
Это сравнение и противопоставление двух процессов, имеющих некоторые общие элементы, но различные исходы. Например, это может быть мирный вечер в семье по сра
КРИТЕРИИ И КРИТЕРИАЛЬНЫЕ ЭКВИВАЛЕНТЫ
ЧТО ТАКОЕ КРИТЕРИИ И КРИТЕРИАЛЬНЫЕ ЭКВИВАЛЕНТЫ?
Критерий - это стандарт, который мы используем для оценки. Наши критерии показывают, что именно важно для нас. Обычно они формулируются с по
ДИСНЕЕВСКАЯ СТРАТЕГИЯ КРЕАТИВНОСТИ
ЧТО ТАКОЕ ДИСНЕЕВСКАЯ СТРАТЕГИЯ КРЕАТИВНОСТИ?
Это стратегия, предназначенная для разработки ваших мечтаний и обеспечения для них максимального шанса превращения в реальность. Она названа
ЭКОЛОГИЧЕСКИЙ КОНТРОЛЬ
1. ЧТО ТАКОЕ ЭКОЛОГИЧЕСКИЙ КОНТРОЛЬ?
Это процесс рассмотрения последствий определенного курса действий еще до того, как вы реально его осуществили. Эти последствия могут касаться вас или
ОРИЕНТАЦИЯ ПО ДВИЖЕНИЯМ ГЛАЗ
1. ЧТО ТАКОЕ ОРИЕНТАЦИЯ ПО ДВИЖЕНИЯМ ГЛАЗ?
То, как мы используем наше тело, может помогать или препятствовать нам в доступе к информации и переработке опыта. Сгорбленные плечи, напряженн
ФРЕЙМИНГ
ЧТО ТАКОЕ ФРЕЙМИНГ?
Приходилось ли вам замечать, как может внезапно измениться впечатление от картины, если поменять ее рамку? Рамка, устанавливая границы образа, акцентирует определенные
ЛОГИЧЕСКИЕ УРОВНИ
1. ЧТО ТАКОЕ ЛОГИЧЕСКИЕ УРОВНИ?
Логические уровни - это способ определения структур и паттернов мышления по поводу идей, событий, отношений или организаций. Они помогают нам понять, каки
Я не хочу идти на этот фильм». Это, возможно, утверждение о поведении: я не хочу это делать.
► «Яне хочу идти на этот фильм». Это, вероятно, означает, что кто-то еще пусть хочет сколько угодно, но я - нет: уровень идентичности.
МЕТАМОДЕЛЬ
1. ЧТО ТАКОЕ МЕТАМОДЕЛЬ?
Метамодель показывает, каким образом мы применяем следующие три способа для того, чтобы осмыслить свой опыт и приходящую к нам информацию:
1. Вычеркиван
МЕТАПРОГРАММЫ
1. ЧТО ТАКОЕ МЕТАПРОГРАММА?
Метапрограммы - это паттерны классифицирования информации, в основном неосознаваемые, которые имеют огромное влияние, потому что от них зависит, что именно вы
Избегание неприятного — стремление к приятному
Вас может стимулировать к действию потребность избежать неприятных впечатлений или последствий — в этом случае речь идет об
Ян Макдермот, Венди Яго
«избегании н
Необходимость — возможность
Если значимым для вас является сознание того, что нечто должно быть сделано или следует сделать, - представление о необходимости находится у вас во главе угла. Если же ваше внимание обращено к то
Фокус внимания: я — другие
Вы можете фокусироваться на себе, и это не означает, что вы эгоистичны. Это означает лишь то, что вы оцениваете события и мысли прежде всего по отношению к себе. Однако это может приводить к тому,
Поиск сходства — поиск различий
Один друг Яна общеизвестен привычкой говорить: «Знаешь, это точь-в-точь...» Он настолько явно и безоговорочно ищет сходства между всеми и всем, что это стало постоянным предметом шуток. Люди, котор
Предпочитаемый масштаб категорий: малый — большой
Все мы знакомы с людьми, которые «не видят леса за деревьями» или, наоборот, столь заняты «глобальным видением» и лицезрением всей картины, что не замечают деталей. Каждый из нас в какой-то мере
Внутри времени
Вы можете жить по-настоящему «внутри момента». Вы живете полной жизнью, вы очень живо ощущаете свое присутствие в ней. При этом, возможно, вам трудновато следить за временем - настолько вы погруже
Над временем
Большинство людей, воспринимающих время так, как будет описано ниже, располагают его на оси слева направо, находящейся непосредственно перед ними. Такова их линия времени. При этом прошлое обычно,
Система отсчета: внутренняя или внешняя
Если вы сами решаете, что для вас правильно, и не любите, чтобы другие говорили вам это, значит, ваша система отсчета является внутренней. С человеком, имеющим внутреннюю систему отсчета, легко най
МОДЕЛИРОВАНИЕ
1. ЧТО ТАКОЕ МОДЕЛИРОВАНИЕ?
Моделирование составляет основу НЛП и является результатом поиска ответа на вопрос: «Как они это делают?» Моделирование есть процесс выяснения того,
ОРИЕНТАЦИЯ НА РЕЗУЛЬТАТ: УСЛОВИЯ ХОРОШЕЙ ФОРМЫ
Коучинг НЛП направлен на то, чтобы помочь вам достичь своих целей, и он в этом эффективен. Он показывает вам, как прояснить и конкретизировать то, к чему вы стремитесь, чтобы формулировка цели у
СЛЕДОВАНИЕ И ВЕДЕНИЕ
1. ЧТО ТАКОЕ СЛЕДОВАНИЕ И ВЕДЕНИЕ?
Следование этимологически означает движение за другим след в след - соответственно, быстро, если он идет быстро, и мед ленно, если он идет медленно. В НЛ
ПРИНЯТИЕ РАЗЛИЧНЫХ ПЕРЦЕПТИВНЫХ ПОЗИЦИЙ
1. ЧТО ТАКОЕ ПЕРЦЕПТИВНЫЕ ПОЗИЦИИ?
Ваше восприятие любых переживаний, любого опыта зависит от позиции восприятия. Опыт показывает, что особенно полезны три определенные позиции. Они извест
РАППОРТ
1. ЧТО ТАКОЕ РАППОРТ?
Раппорт возникает тогда, когда вы своим поведением и словами показываете другому человеку, что признаете адекватность его опыта для него. Вы контактируете с н
РЕФРЕЙМИНГ
1. ЧТО ТАКОЕ РЕФРЕЙМИНГ?
«Я открыта доводам разума, ты впечатлителен, а она доверчи ва...» Рефрейминг может изменять значение опыта или события, помещая его в другую «рамку», то есть по-др
РЕПРЕЗЕНТАТИВНЫЕ СИСТЕМЫ
1. ЧТО ТАКОЕ РЕПРЕЗЕНТАТИВНЫЕ СИСТЕМЫ?
Вы получаете информацию о мире через свои пять чувств, но в действительности для внутренней репрезентации внешнего мира вы используете много больше,
СЕНСОРНАЯ ВОСПРИИМЧИВОСТЬ
1. ЧТО ТАКОЕ СЕНСОРНАЯ ВОСПРИИМЧИВОСТЬ?
Сенсорная восприимчивость связана с тем, что вы обращаете большее внимание на информацию, поступающую к вам от ваших органов чувств. Чем вы внимател
СОСТОЯНИЯ
1. ЧТО ТАКОЕ СОСТОЯНИЕ?
Состояние - это ваш способ бытия в любой данный момент. Оно включает:
► то, что происходит в вашем мозгу, — вашу неврологическую активность;
СУБМОДАЛЬНОСТИ
1. ЧТО ТАКОЕ СУБМОДАЛЬНОСТИ?
Пять органов чувств в НЛП иногда называют модальностями, поскольку каждый представляет собой модус, или способ, переработки информации. Для простоты модальнос
УСПЕХ И НЕУДАЧА: ТРИ ВЕДУЩИХ ПРИНЦИПА
В процессе нашей работы коучеров мы сформулировали три принципа, принятие которых может фундаментально изменить ваш потенциал достижения. Зная их с самого начала, вы можете очень облегчить свой пут
НЕУДАЧА ИМЕЕТ ИНДИВИДУАЛЬНУЮ СТРУКТУРУ
Как понял молодой будущий водитель, каждая неудача имеет структуру. Происходят определенные вещи, которые приводят к другим, столь же определенным вещам. Имеется конкретная последовательность. Мол
ЗНАНИЕ СОБСТВЕННЫХ СТЕРЕОТИПОВ
Вы видели, что НЛП уделяет много внимания тому, как люди создают и используют стереотипы. Проводившиеся на раннем этапе развития НЛП исследования деятельности выдающихся, хотя и очень разных специ
НЕКОТОРЫЕ РАСПРОСТРАНЕННЫЕ СТЕРЕОТИПЫ НЕУДАЧ
Одна из распространенных «неудач» — это когда нам.не удается продвинуться в чем-то, что нам нужно или что мы хотим. Если посмотреть с другой точки зрения, то можно сказать, что «застревать» — это
ПРЕВРАЩЕНИЕ НЕУДАЧИ В УСПЕХ
Весьма полезно может быть подвергнуть сомнению само понятие «неудача». Когда Джеймсу, которому было далеко за восемьдесят, поставили диагноз сердечной недостаточности, он никак не мог понять, что
РЕФРЕЙМИНГ НЕУДАЧИ
Вы помните о таком инструменте НЛП, как рефрейминг, — он обсуждался в третьей главе. По сути, это вы как бы извлекаете из рамки картину или фотографию и вставляете ее в другую рамку, и можете увиде
НЕУДАЧА - ЭТО НА САМОМ ДЕЛЕ ОБРАТНАЯ СВЯЗЬ
НЛП, базируясь на наблюдениях того, как реагируют успешные люди на то, что воспринимают как неудачи, предлагает нам очень важный вариант рефрейминга: неудача — на самом деле не что иное, как обратн
ХОРОШАЯ ОБРАТНАЯ СВЯЗЬ ПРОДВИГАЕТ ВПЕРЕД
Мы говорили о получении обратной связи в связи с тем, что вы можете активно заниматься ее поиском. Однако это совсем не обязательно должно требовать больших усилий: обратная связь постоянно приходи
ВИДЫ ОБРАТНОЙ СВЯЗИ
ВНЕШНЯЯ ОБРАТНАЯ СВЯЗЬ
Недавно мы работали с молодой женщиной, которой было поручено исследовать некую проблему, часто возникавшую в работе ее отдела, и написать отчет с предложением каки
РАЗЛИЧИЕ, СОЗДАЮЩЕЕ РАЗЛИЧИЕ
При сборе информации зачастую важно обращать внимание на детали. Когда вы сравниваете две ситуации или процесса, которые кажутся очень сходными, но имеют несходные результаты, вам важно найти разл
КАК КОНСТРУКТИВНО ИСПОЛЬЗОВАТЬ ОБРАТНУЮ СВЯЗЬ
Вы можете хорошо использовать обратную связь многими путями.
► Обращайте внимание на все формы обратной связи.Чем
более обширную и богатую обратную связь вы
ЧТО ТАКОЕ УСПЕХ С ТОЧКИ ЗРЕНИЯ НЛП?
С точки зрения НЛП успех приобретает более широкое значение, чем общепринятое. Это не просто наблюдаемые внешним наблюдателем достижения, хотя и они тоже. Как мы уже весьма подробно и разносторо
ВАШ ПОТЕНЦИАЛ
Мы хотели бы привлечь ваше внимание к двум ключевым движущим силам успеха: вере в свой потенциал и готовности учиться. Соответственно первый из факторов успеха — личный потенциал. На что вы способ
ВАШ СТИЛЬ
Вы получите гигантские преимущества, когда станете лучше сознавать себя и свои характерные способы функционирования. В НЛП показано, что существует много успешных способов функционирования, как вн
ВАШ ЛИЧНЫЙ БАЛАНС
Еще один ценный алгоритм взятия под контроль собственной жизни начинается с вопроса: из чего она состоит? Люди все больше говорят о достижении «баланса» в жизни, но что это значит? Идетли речь о с
ВАШ МИР
НЛП предлагает нам много навыков, помогающих в большей мере осознавать внешние события и наши реакции на них. Четвертый фактор успеха, к которому мы обратимся, — ваш мир и то, на сколько эффективн
СТРЕМИТЕСЬ К БОЛЬШЕМУ
Одна из наших тем в этом разделе - важность осознания вами того, чего вы на самом деле хотите, а также не ограничиваете ли вы себя. Для того чтобы проверить последнее, вы можете попробовать захоте
ИСПОЛЬЗОВАНИЕ МЕТАПРОГРАММ
Однако у каждого из нас бывают ситуации, когда мы понимаем, что наш стиль препятствует нам добиться желаемого. Всякий аиль имеет свои ограничения, поэтому один из ключей к успеху - понять, каким об
ИСПОЛЬЗОВАНИЕ СЕНСОРНОЙ ВОСПРИИМЧИВОСТИ
Одна из постоянных тем НЛП - важность обращения внимания на происходящее внутри и вовне нас. В НЛП это называется сенсорной восприимчивостью. Данное свойство является важным, поскольку вы способны
КОЛЕСО ЖИЗНИ
Оценив соотношение различных видов активности в вашей теперешней жизни, вы получаете возможность решить, то ли это, чего вы хотите в настоящее время, и во что это может вылиться со временем.
ИЗМЕНЕНИЕ ВАШЕГО ЖИЗНЕННОГО БАЛАНСА
Это очень просто. Нужно только задать себе некоторые очень определенные вопросы и затем рискнуть воплотить ответы в жизнь.
Практический курс НЛП
1. Спросите себ
ЭФФЕКТ ПОВТОРЕНИЯ ПАТТЕРНОВ
Один важный факт, который зачастую игнорируют, состоит в том, что эффекты наших действий накапливаются со временем. Полезно помнить это.
Несколько лет назад умер один мужчина. Много лет он
РЕВИЗИЯ ВАШИХ ПАТТЕРНОВ
События, которые повторяются, приводят к более серьезным результатам, чем каждое отдельное событие. То же самое можно сказать о повторении непроисходящих событий. Некоторые люди откладывают праздни
ВЫ И ВАШ ВНЕШНИЙ МИР
Понимание того, как именно мы создаем свой мир и составляющие его системы, может быть очень ресурсным для нас. Оказывается, что наше влияние в нем резко возрастает.
Двое коллег, работавш
УЧИТЕСЬ ОБРАЩАТЬ ВНИМАНИЕ
Осознание происходящего как во внутреннем, так и во внешнем мире позволит вам функционировать значительно более эффективно. Множество людей научилось не принимать во внимание внутренние сигналы,
ИНВЕСТИРОВАНИЕ В СЕБЯ
Гарри в буквальном смысле сделал инвестиции в себя. Пожа луй, это самое главное, что мы можем сделать, причем на любом уровне. Многие люди научились ставить на первое место других и их нужды, а себ
Самокоучинг
Чтобы быть более эффективным коучером для себя, попытайтесь ответить на следующие вопросы:
► Что вы лучше всего делаете для себя? Как вы это делаете?
► В чем у вас ме
УСТАНОВЛЕНИЕ РАППОРТА С СОБОЙ
Большинству людей не приходит в голову, что нужно специально устанавливать контакт также с собой, а не только с другими людьми. Если контакт есть, то вы имеете больше влияния и можете вносить пре
ПРИЗНАНИЕ ЗАСЛУГ РАЗЛИЧНЫХ СОБСТВЕННЫХ ЧАСТЕЙ
Не используете ли вы иногда фразы типа «Часть меня хочет этого, а другая моя часть хочет другого»? Подобные переживания очень распространены и говорят о некотором недостатке внутреннего раппорта.
ПОВЫШЕНИЕ САМООЦЕНКИ
Самооценку можно повысить многими путями. Мы хотим указать некоторые простые и действительно полезные из них, раскрытые НЛП.
■ Поведение «как если бы».
■ Акцентирова
ПОЛЕЗНЫЕ ПРИЕМЫ ДЛЯ ФОРМИРОВАНИЯ САМОУВАЖЕНИЯ
1. Начните относиться к себе так, как если бы вы были значимы.Если вы постоянно проявляете нетерпение по отношению к себе, если вам недостает в обращении с собой переживания значи
В начале каждого дня находите время, чтобы «настроить ся» на себя.
Спросите себя:
► Как я себя сегодня чувствую? Применяйте свою сенсорную восприимчивость к тому, чтобы изо дня в день отслеживать свое состояние и замечать легкие изменения в физиоло
КАК БОЛЬШЕ НРАВИТЬСЯ СЕБЕ
Почему мы нравимся другим? Вспомните кого-нибудь, кто вам нравится: почему он нравится вам? Может быть, ваш ответ будет: «Просто нравится, и все», - но, сознаете вы это или нет, конкретные причины
ПОСТРОЕНИЕ ПРОФИЛЯ СВОЕЙ ЛИЧНОСТИ И ЖИЗНЕННОГО СТИЛЯ
Самопринятие дает нам возможность более внимательно изучать себя, позволяет приступить к детальному «картографированию» собственной персоны, что является занятием одновременно увлекательным и сти
КАРТИРОВАНИЕ СВОИХ СОСТОЯНИЙ
Наверно, вы согласитесь с тем, что едва ли найдется человек, который хотел бы провести свою жизнь в переживании сковываю щих и неприятных состояний. Но есть люди, которые именно так ее проводят. Ка
ИЗМЕНЕНИЕ СОСТОЯНИЯ
НЛП — это искусство индивидуальных рецептов и в особенности — не требующих усилий индивидуальных рецептов. Для НЛП всегда специальный интерес представляли люди, которые делают что-то легко. В наши
КАК РАСКРЫТЬ В СЕБЕ ОЩУЩЕНИЕ СМЫСЛА
Люди с высокой самооценкой всегда имеют ощущение смысла. Смысл соединяет нас с нашим чувством собственного «я» наиболее фундаментальным образом. Для некоторых людей он связан с переживанием чего-т
ЦЕНТРАЛЬНАЯ РОЛЬ ИДЕНТИЧНОСТИ
Лишь тогда, когда ваше чувство собственного «я» достаточно твердо и устойчиво, вы становитесь способны к обсуждениям, договорам и компромиссам, образующим коммуникации, составляющие неотъемлемую
ВЕРНОСТЬ СЕБЕ
Но главное: будь верен сам себе; Тогда, как вслед за днем бывает ночь, Ты не изменишь и другим.
Шекспир, «Гамлет», пер. М. Лозинского
Полоний в «Гамлете», как извест
КАК СМОТРЕТЬ НА ВЕЩИ С РАЗНЫХ ТОЧЕК ЗРЕНИЯ
«Он не понимает меня!» «Она действительно знает, через что я прохожу». Подобные высказывания свидетельствуют о том, как важно для нас в наших личных отношениях, чтобы другой был способен представи
ПЕРЦЕПТИВНЫЕ ПОЗИЦИИ И РАЗЛИЧНЫЕ МЕТАПРОГРАММЫ
Освоив различные перцептивные позиции, описанные выше, вы можете заняться добавлением в ваш арсенал метапрограмм Пусть, например, вы поняли, что ваш начальник склонен подходить к задачам процедурны
КАК ИНВЕСТИРОВАТЬ В БУДУЩЕЕ
Хорошие отношения характеризуются, в частности, тем, что их участники не только переживают их в настоящем, но и предпринимают активные шаги для того, чтобы дать им ресурсы на будущее.
КАК УЗНАТЬ, ЧТО ДЕЛАТЬ, КОГДА ДЕЛА ИДУТ НЕ ЛУЧШИМ ОБРАЗОМ
В этом разделе мы рассмотрим некоторые дилеммы, часто возникающие в отношениях, как в личных, так и в профессиональных, и покажем, каким образом НЛП может помочь вам прояснись ситуацию и сделать п
ЧТО ПОЛЕЗНО СДЕЛАТЬ, КОГДА ВЫ ПРИНИМАЕТЕ РЕШЕНИЕ ОБ ОТНОШЕНИЯХ
* Спрашивайте себя, чего вы на самом деле хотите.Это важно - разве вы можете принять решение, пока не знаете этого? Уход с работы, из организации, из отношений — серьезный шаг, и
ДАЛЬНЕЙШИЕ ШАГИ
Хорошие отношения имеют важнейшее значение для нашей человеческой природы и представляют собой одну из тех фундаментальных вещей, благодаря которым стоит жить. Они обогащают во многих аспектах. По
КАК МАКСИМАЛЬНО ИСПОЛЬЗОВАТЬ ТО, ЧТО ВЫ ИМЕЕТЕ
Люди часто говорят о себе так, словно они рождены с определенным «количеством» силы мозга. Верить в это - весьма эффективный способ ограничить свои возможности. Мы пришли к выводу, что куда боле
Вот некоторые способы практикования мечтаний и работы с ними
► Наблюдайте за своими мечтаниями. Есть ли некие обстоятельства, которые закономерным образом стимулируют у вас это со стояние грез наяву? Для некоторых людей способом создать такое состоян
Эмоциональная
►Насколько богаты ваша эмоциональная жизнь, мир ваших об разов? Может быть, вы очень активны физически, но ничего не читаете, не ходите в театр и не смотрите фильмы.
Интеллектуальная
► Что еще вы можете сделать для питания вашего ума? Вновь и вновь задавайтесь вопросами. Вспомните, что маленькие дети -и им нет равных в научении - непрерывно задают вопросы. Если вы будете
КАК ПОВЫСИТЬ СВОЮ КРЕАТИВНОСТЬ
ЧТО ТАКОЕ КРЕАТИВНОСТЬ?
Люди часто смешивают креативность с оригинальностью, после чего впадают в уныние, поскольку, по-видимому, так трудно, даже невозможно быть по-настоящему оригинальн
ИЗМЕНЕНИЕ СИТУАЦИИ К ЛУЧШЕМУ
Теперь, когда вы приступили к установлению факторов, заблокировавших ваше обучение, подумайте, не было ли конкретных событий, которые могли быть особо значимы в этом отношении. НЛП показало, что т
КАК УЛУЧШИТЬ СВОЮ ПАМЯТЬ
■ «У меня плохая память».
■ «Я не могу столько запомнить».
■ «Боюсь, что теперь, когда я старею, моя память ухудшается».
Это лишь убеждения, но слишком
Для улучшения кинестетической памяти
►Выберите вид физической активности, который вы хотели бы освоить. Пусть, например, это определенный танец. Найдите учителя и подражайте ему. Разделите танец на более
ЦЕННОСТЬ КОНСЕРВАЦИИ
Каждый из этих трех магических ингредиентов связан с фундаментальной человеческой способностью - способностью к консервации, сохранению (в оригинале используется слово conserve). Н
Охранять
Поощрение и стимулирование роста Принятие новых стимулов
Продолжающийся процесс
Ян Макдермот, Венди Яго
Сохранение в смысле консервации - активный проце
КАК ПОЗАБОТИТЬСЯ О СЕБЕ
В каких случаях вы ощущаете заботу о себе? Обычно люди, отвечая на такой вопрос, упоминают кого-то еще. Один человек сказал, что это бывает, когда кто-то готовит еду для него. Другой- когда ему
КАК ДОСТИЧЬ ЗДОРОВЬЯ
Выше мы уже говорили о здоровье в некоторых подробностях. Посмотрим теперь, как мы можем его улучшить.
Первый шаг к сохранению здоровья - знать, что именно вы со-
Ян
КАК СТРОИТЬ СВОЕ БОГАТСТВО
Стать богатым - на самом деле совсем простое дело. Честное слово! В двух словах:
1. Нужно систематически откладывать деньги.
Ян Макдермот, Венди Яго
КАК УПРАВЛЯТЬ СОБОЙ И ДРУГИМИ
УПРАВЛЕНИЕ СОБОЙ
Первый шаг к управлению собой - понять, кем вы управляете. Вам нужно осознать, что вы за человек, а также свой modus operandi и свои цели. Поэтому сейчас может быть
КАК ПРОДВИГАТЬСЯ В РАБОТЕ
Что значит для вас «продвигаться» в работе? Это может включать:
■ повышение статуса;
■ увеличение заработка;
■ увеличение ответственности;
`
КАК УСПЕВАТЬ ЕЩЕ И ЖИТЬ
Подобно многим людям, вы можете испытывать трудности в сохранении баланса между требованиями работы и дома. Возможно, вы долго просиживаете на работе или «берете ее домой», если не физически, то п
КАК ПЕРЕСТАТЬ СТАРАТЬСЯ
На поверхностном уровне «старания» иногда дают позитивный результат. Они включают усилия, намерение и приложение, и эти вещи могут иметь позитивную ценность. Так почему же прекращение всего этого
ПРИСУТСТВИЕ
Присутствовать означает реальную связь со своим опытом и возможность его переработки без прерывания и без искажающих фильтров. При этом вы замечаете актуально происходящее вокруг вас прямо сейчас,
КАК СОЗДАВАТЬ БОЛЕЕ ШИРОКОЕ СОЗНАНИЕ
И в НЛП, и в коучинге осознание рассматривается как фундаментальный путь к обогащению и контролю вашей жизни. Именно осознание позволяет вам замечать паттерны мышления и поведения у себя и у друг
КАК ЗАНИМАТЬ ПОЗИЦИЮ БЛАГОДАРНОСТИ
Вспомните моменты своей жизни, которые были по-настоящему особыми — ваши «пиковые переживания». Испытывали ли вы, подобно многим другим, благодарность? Она является очень частым компонентом «пико
Часть 4 ПЯТЬ ФАКТОРОВ ВАШЕГО УСПЕХА
Глава 7. ВАШ ПОТЕНЦИАЛ............................................................................ 153
Глава 8. ВАШ СТИЛЬ...................................................................
Часть 5 СЕКРЕТЫ УСПЕХА
Глава 12. САМООЦЕНКА................................................................................ 192
Глава 13. ПОСТРОЕНИЕ ОТНОШЕНИЙ.....................................................
ПРАКТИЧЕСКИЙ КУРС НЛП
Ответственный редактор Е. Басова
Художественный редактор £. Савченко
Технический редактор Н. Носова
Компьютерная верстка С. Кладов
Тел./факс (032) 245-00-19.
Мелкооптовая торговля книгами «Эксмо» и товарами «Эксмо-канц»:
117192. Москва, Мичуринский пр-т, д. 12/1. Тел./факс: (495) 411-50-76.
127254, Москва, у
По вопросам размещения рекламы в книгах издательства «Эксмо» обращаться в рекламный отдел. Тел. 411-68-74.
Подписано в печать с готовых монтажей 04.07.2006.
Формат 60x90 1/16. Гарнитура «FreeSetCTT». Печать офсетная.
Бумага тип. Усл. печ. л. 29,0.
Доп. тираж 4 000 э
Новости и инфо для студентов